II. THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU TẠI CễNG TY
5. Tỡnh hỡnh phỏt triển thương hiệu tại Cụng ty Cổ phần Hương Sen những năm qua
5.2. Chớnh sỏch giỏ
Bất kỡ một sản phẩm nào nhất là sản phẩm cú tớnh mỹ thuật cao đều rất khú định giỏ. Cỏc quyết định về giỏ cú ảnh hướng lớn đến hoạt động tiờu thụ mặt hàng của cụng ty. Chớnh vỡ thế cụng ty đó nghiờn cứu lựa chọn cho mỡnh một chớnh sỏch giỏ khỏ hợp lý.
Cụng ty ỏp dụng kết hợp hai chớnh sỏch giỏ theo thị trường và theo đơn hàng. Cả hai chớnh sỏch đều được nghiờn cứu rất kĩ dựa vào đặc điểm của mặt hàng của cụng ty cũng như thực tế khỏch hàng, thị trường.
5.2.1. Chớnh sỏch giỏ theo thị trường
Mỹ và EU: ở thị trường này cụng ty ỏp dụng chớnh sỏch giỏ cao. Bởi đõy là thị trường cầu co gión về giỏ thấp, khỏch hàng thuộc thị trường này khụng quỏ quan tõm đến giỏ khi quyết định mua sản phẩm mà họ thớch. Đõy là hai thị trường cú nhiều đơn hàng lớn, đúng gúp đỏng kể vào tổng doanh thu của cụng ty.
ễxtrõylia: là thị trường mà giỏ được cụng ty ỏp dụng thấp hơn 20% so với thị trường Mỹ và EU. Đõy là thị trường truyền thống của cụng ty với cỏc đối tỏc cú mối quan hệ uy tớn với cụng ty. Cụng ty muốn tăng cường sự bền chặt hơn nữa với thị trưũng này.
5.2.2. Chớnh sỏch giỏ theo đơn hàng
Cụng ty thực hiện giảm giỏ theo khối lượng đơn hàng như sau: Từ 1 - 100 sản phẩm / 1 mó hàng : giỏ = 100% đơn giỏ Từ 100 - 200 sản phẩm / 1 mó hàng : giỏ = 90% đơn giỏ Từ 200 - 1000 sản phẩm / 1 mó hàng : giỏ = 80% đơn giỏ Từ 1000 sản phẩm / 1 mó hàng trở lờn : giỏ = 70% đơn giỏ
Với chớnh sỏch này cụng ty dành ưu đói cho những đơn hàng lớn hơn nhằm khuyến khớch cỏc bạn hàng tiờu thụ sản phẩm cho cụng ty.
Bảng 2.12. Giỏ trung bỡnh theo dũng sản phẩm của cụng ty (2002-2004)
Đơn vị tớnh: USD/ sản phẩm NĂM CHỈ TIấU 2002 2003 2004 Âu, đĩa 11,8 12,1 12,4 Khối trang trớ 23,5 24,8 25,1 Bỡnh, lọ 7,9 8,7 9,6
Nguồn: Phũng Kinh doanh
Sự biến động giỏ trung bỡnh theo dũng sản phẩm của cụng ty qua cỏc năm là khỏ nhỏ và ổn định. Khối trang trớ cú mức giỏ trung bỡnh lớn nhất, sau đú đến õu đĩa và cuối cựng là bỡnh lọ. Căn cứ cơ bản để định giỏ cho một đơn vị sản phẩm của cụng ty là dựa vào diện tớch bề mặt sản phẩm. Cụng ty luụn cú những biện phỏp nhằm hạ giỏ thành sản phẩm chớnh vỡ thế mặc dự chi phớ đầu vào tăng cho sản xuất tăng đỏng kể nhưng chi phớ trung bỡnh cho một đơn vị sản phẩm tăng khụng đỏng kể. Vỡ thế, sản phẩm cụng ty luụn giữ được ở mức giỏ ổn định.