IV. VẤN ĐỀ GIÁM SÁT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNGNHẬP KHẨU CỦA CễNG TY CPCI.
a. Cụng tỏc nghiờn cứu tiếp cận thị trường:
Thực tế cỏc hợp đồng cho thấy việc nghiờn cứu nhu cầu của thị trường của
cụng ty cũn rất lỏng. Cụng ty hầu như chỉ căn cứ vào một số thụng tin biến động lớn về nhu cầu như xu hướng dựng thuốc bổ, dịch truyền sau đú cụng ty
sẽ lỏy thực tế bỏn năm trước cộng với số dự đoỏn tăng để lập kế hoạch hiện
tại. Do thực hiện theo phương thức trờn nờn nhiều khi hàng nhập về khụng đỏp ứng đủ nhu cầu thị trường, nhưng cũng cú khi hàng về bị dư thừa gõy ứ đọng
59
Vởy để giảm rủi ro trờn cụng ty cần cú sự đầu tư nghiờn cứu thị trường một
cỏch tốt hơn. việc nghiờn cứu này phải xỏc định cỏc yếu tố sau:
+ Thị trường cần những mặt hàng gỡ
+ Cỏc yờu cầu vố chất lượng như thế nào ? Chất lượng cao hay trung bỡnh hay thấp ?
+ Vấn đề cụng dụng của thuốc ? Thuốc chữa bệnh gỡ ?cú yờu cầu hạn chế về
mặt tỏc dụng phụ nào ?
+ Vấn đề tốc độ tỏc dụng của thuốc ? Cần loại thuốc tỏc dụng nhanh hay “
từ từ” hay chậm.
+ Vấn đề giỏ cả như thế nào ? Với hàng chất lượng cao thỡ giỏ là bao nhiờu, mặt hàng bỡnh dõn thỡ giỏ cả là bao nhiờu ?
+ Xu hướng biến động cỏc nhu cầu trờn ? Tăng hay giảm ? Bao nhiờu % ?
+ Xu hướng biến động giỏ cả của cỏc loại thuốc đú: Cú thể căn cứ vào tớnh mựa vụ của thuốc: vớ dụ vào mựa hố thi nhu cầu cỏc loại thuốc về hệ thần kinh,
tim mạch, về diệt khuẩn tăng lờn, lượng tăng này cú thể dựa vào tỡnh hỡnh
tăng cỏc năm trước và dự doỏn sự biến động năm nay, căn cứ vào khả năng
cung ứng của cỏc hóng trờn thị trường mặt hàng thuốc đú, và căn cứ vào tớnh khỏng thuốc của bệnh.
Điểm mấu chốt của cụng tỏc này là phải tỡm được xu hướng biến động về
khỏch hàngối lượng và giỏ cả mặt hàng cụng ty muốn nhập. Điều này quyết định đến vấn đề hàng nhập về cú bỏn hết hay khụng, bỏn nhanh hay chậm,
lỗ hay lói.
Một giả phỏp để tạo thuận lợi cho việc nghiờn cứu nhu cầu hằng năm là cụng ty cần lập mụ hỡnh chi tiết cho từng vựng địa lý như miền Trung, miền Tõy
Bắc, Đụng Bắc Bắc Bộ, vựng đồng bằng, miền nỳi…