NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG VÀ TIấU CHÍ ĐÁNH GIÁ HIỆU LỰC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

và cỏc chiến lược:

1.3. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG VÀ TIấU CHÍ ĐÁNH GIÁ HIỆU LỰC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

HIỆU LỰC CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP:

1.3.1. Những nhõn tố mụi trường Marketing quốc gia và quốc

tế:

Mụi trường Marketing quốc tế được cấu thành bởi cỏc thể chế, hiệp định và cỏc hệ thống Quốc tế tỏc động đến dũng vận động của thương mại, đầu tư và

bớ quyết sản xuất chộo qua cỏc biờn giới quốc gia và cũng ảnh hưởng đến cỏc điều kiện thị trường trong cỏc quốc gia riờng biệt. Cỏc cụng ty Quốc tế hoạt động trong một mụi trường phức tạp cú thể được chia thành 3 bộ phận cơ bản

là :

 Mụi trường trong nước.

 Nước chủ nhà.  Quốc tế.

3.2.2. Mụi trường Marketing Quốc gia :

 Mụi trường kinh tế:

Mụi trường kinh tế của một quốc gia ảnh hưởng tới cụng ty kinh doanh, nú thường được biểu hiện qua 6 biến số kinh tế cơ bản sau:

 Tài nguyờn thiờn nhiờn : mỗi một quốc gia cú một nguồn tài nguyờn ưu đón một cỏch riờng biệt, do đú mỗi hoạt động kinh tế nổi bật dựa vào tiềm năng tài nguyờn thiờn nhiờn riờng biệt đú. Nú đúng vai trũ quan trọng đối

với việc xuất khẩu hàng hoỏ của quốc gia và từ đú ảnh hưởng trực tiếp tới

quỏ trỡnh sản xuất và xuất nhập khẩu của cụng ty.

 Địa lý, khớ hậu : cỏc nhõn tố địa lý sẽ dẫn tới sự sẵn cú hay khan hiếm

nguồn tài nguyờn thiờn nhiờn. Ngoài ra nú cũn tỏc động đến quyết định của

 Thụng tin nhõn khẩu học: cỏc chỉ số nhõn khẩu học như quy mụ dõn số,

cấu trỳc độ tuổi tỷ lệ sinh và tử, tỷ lệ lực lượng lao động là rất quan trọng.

Chỳng cú những vận dụng trong mức độ và trong mụ hỡnh nhu cầu ở một

thị trường nhất định, bản chất của nhõn cụng địa phương, từ đú gõy tỏc động tới cỏc nguồn lực của cụng ty.

 Kết quả kinh tế : dữ liệu về GDP, GNP, tỷ lệ tăng trưởng,... nú phản ỏnh

mức sống của quốc gia đú. Thụng qua cỏc chỉ tiờu này, một phần nào đú ảnh hưởng tới hoạt động xuất nhập khẩu của cụng ty. Ngoài ra cũn cú cỏc thụng số như tỷ lệ lạm phỏt, tỷ lệ lói suất,... đõy là những nhõn tố ảnh hưởng

trực tiếp tới quỏ trỡnh đầu tư, sản xuất, xuất nhập khẩu của doanh nghiệp

khi tham gia vào thị trường Quốc tế.

 Cơ sở hạ tầng : nú là mạng lưới cỏc phương tiện và dịch vụ cần thiết cho

hoạt động hoỏ một nền kinh tế.

 Chớnh sỏch kinh tế : nhõn tố này cú ổn định thỡ cụng ty mới cú khả năng

mở rộng sản xuất cũng như cú khả năng tỏi sản xuất, đầu tư và thu lợi

nhuận.

 Mụi trường thương mại :

 Thuế quan : là biện phỏp bảo hộ của nhà nước, nú tỏc động trực tiếp(làm

tăng) tới giỏ cả hàng hoỏ.

 Hạn ngạch : hạn chế trực tiếp tới khối lượng hàng hoỏ và giỏ trị của hàng hoỏ xuất hoặc nhập. Nú thường được sử dụng để bảo hộ hàng hoỏ trong

nước trong việc cạnh tranh Quốc tế.

 Hàng rào phi thuế quan : Trợ giỳp cỏc nhà sản xuất trong nước, cỏc hạn

chế xuất khẩu "tự nguyện", cỏc luật lệ, sự ưu đói của chớnh phủ đối với

doanh nghiệp, kiểm soỏt ngoại hối, yờu cầu hải quan,... ảnh hưởng tới sự

cạnh tranh hàng hoỏ của cụng ty khi tham gia vào thị trường Thế giới.

 Mụi trường chớnh trị :

Ngoài những lĩnh vực nhất định cú sự tham gia của chớnh phủ thỡ mụi trường

chớnh trị ở hầu hết cỏc quốc gia cũng thường tạo ra sự hỗ trợ chung cho cỏc nỗ

lực Marketing. Chớnh phủ quốc gia đúng vai trũ quan trọng do đú cú khả năng

Khoa Thương Mại Quốc Tế 29 Trường đại học thương mại

chớnh trị. Cỏc hoạt động kinh doanh cú thể bị chớnh phủ can thiệp hoặc bị ảnh hưởng bởi cỏc sự kiện và cỏc đặc điểm của mụi trường, ngoài ra nú ảnh hưởng

tới khuynh hướng đầu tư của đất nước. Nhưng cỏc sự kiện chớnh trị lại phụ thuộc vào 2 yếu tố : Cỏc điều kiện mụi trường và cỏc nhõn tố đặc trưng của cụng ty và

ngành hàng mà nú kinh doanh. Hơn nữa, chớnh phủ cú thể tham gia trực tiếp vào hoạt động kinh tế qua cỏc hoạt động của cụng ty sở hữu nhà nước tỏc động trực

tiếp tới sự cạnh tranh trờn thị trường của cụng ty tham gia. Chớnh trị cú ổn định

hay khụng sẽ tỏc động tới tõm lý đầu tư của cỏc doanh nghiệp, từ đú tạo điều

kiện cũng như hạn chế kinh doanh khi cụng ty tham gia.

 Mụi trường luật phỏp :

Một cụng ty kinh doanh quốc tế hoạt động đồng thời phải đối mặt với một mụi trường luật phỏp. Mụi trường này tỏc động tới hoạt động kinh doanh của doanh

nghiệp theo 3 khớa cạnhđặc biệt sau :

 Mụi trường luật phỏp trong nước : Khụng một nhà kinh doanh nào cú thể

bỏ qua cỏc chớnh sỏch và quyết định của quốc gia mà từ đú họ tiến hành cỏc giao dịch Marketing quốc tế của mỡnh cho dự cụng ty cú đặt trụ sở ở đõu nhưng nú vẫn chịu tỏc động của cỏc chớnh sỏch chớnh phủ và hệ thống phỏp

luật trong nước. Một số cụng cụ luật phỏp được định rừ ràng rằng với cỏc hoạt động kinh doanh, một số được đưa ra nhằm hỗ trợ nỗ lực Quốc tế của cụng ty. Nú đảm bảo hành vi kinh doanh của cụng ty được thực hiện trong

khuụn khổ luật phỏp đạo đức, đạo lý thớch hợp.

 Mụi trường luật phỏp ở cỏc thị trường nước chủ nhà : Cỏc cụng ty kinh doanh Quốc tế cũng cần phải hiểu biết và tuõn thủ cỏc luật lệ cú liờn quan là rất cao và gõy ra nhiều khú khăn cho cụng ty kinh doanh Quốc tế. Cụ thể cỏc cụng ty thường quan tõm tới cỏc lĩnh vực luật phỏp sau :

Luật lệ cú tỏc động tới phương thức thõm nhập thị trường được chỳ ý như là :

chớnh sỏch nhập khẩu, luật bản quyền, luật kinh doanh,...

Luật lệ cú liờn quan tới tiờu chuẩn sản phẩm như : đúng gúi, nội dung quảng

cỏo, xỳc tiến, phõn phối, nhón hiệu,...

Một số phương phỏp tiếp cận hiển nhiờn nhằm giới hạnh cạnh tranh từ ngoài

nước là tạo ra mụi trường luật phỏp mà cỏc cụng ty ngoài đang đối đầy hoặc rất

thuộc và cỏc đặc điểm khỏc thường cú liờn quan tới tiờu chuẩn sản phẩm sẽ gia tăng tớnh khụng ổn định và nõng cao chi phớ thõm nhập thị trường.

1.3.1.2. Mụi trường kinh doanh quốc tế :

Cỏc cụng ty hoạt động trờn thị trường quốc tế khụng những chịu tỏc động của

cỏc xu thế phỏt triển trong thương mại Quốc tế mà cũn chịu ảnh hưởng của xu

thế phỏt triển hội nhập kinh tế vựng, thế giới.

 Cỏc mụi trường kinh doanh quốc tế :

Hội nhập kinh tế diễn ra theo những hỡnh thức khỏc nhau nhưng đặc điểm bao

hàm hợp tỏc kinh tế, được thành lập để đem lại sự phụ thuộc kinh tế lẫn nhau

nhiều hơn nữa giữa cỏc quốc gia. Nú cú nhiều mong muốn giảm bớt hàng rào

thương mại giữa cỏc nước. Hội nhập ảnh hưởng kinh tế quan trọng tỏc động đến

lợi ớch quốc gia tham gia khối kinh tế. Tỏc động thứ nhất : Mang tớnh tớch cực là tạo ra hoạt động mua bỏn trao đổi, tạo ra sự sẵn cú hơn hàng hoỏ nhập khẩu rẻ. Tỏc động thứ hai là làm lệch hướng trao đổi buụn bỏn, tỏc động này làm suy giảm lợi ớch của người tiờu dựng trong nội bộ liờn minh.

 Cỏc giai đoạn phỏt triển của hội nhập kinh tế :

 Khu vực mậu dịch tự do.

 Liờn minh thuế quan.

 Thị trường chung.

 Liờn minh thuế quan.

 Cỏc khu vực thương mại :

 Khu vực Chõu ỏ.

 Khu vực tự do thương mại ASEAN(AFTA).

 Liờn minh Chõu Âu(EU).

1.3.1.3 Mụi trường tài chớnh Quốc tế :

Do cú tỏc động lớn đến cỏc hoạt động ngoài nước của một cụng ty nờn những sắp đặt về tài chớnh và tiền tệ quốc tế cú vai trũ rất quan trọng đối với mụi trường hoạt động Quốc tế. Sự vận hành của cỏc thị trường ngoại hối là mối quan

Khoa Thương Mại Quốc Tế 31 Trường đại học thương mại

Quỹ tiền tệ quốc tế(IMF) và ngõn hàng thế giới (WB) là hai thể chế then chốt

trờn thị trường thế giới.

1.3.1.4. Mụi trường thương mại quốc tế :

Tỡnh hỡnh giao lưu buụn bỏn giữa cỏc nước trờn thế giới cú ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của cỏc cụng ty, bao gồm :

 Hiệp định chung về thuế quan và thương mại.

 Cỏc hiệp định về sản phẩm chủ yếu.

 Cỏc hiệp định về hàng hoỏ.

 Cỏc hiệp định của nhà sản xuất.

1.3.1.5. Mụi trường chớnh trị và luật phỏp Quốc tế :

 Cỏc yếu tố chớnh trị Quốc tế :

Tỏc động của cỏc yếu tố chớnh trị đối với cụng ty được xỏc định bởi mối quan

hệ song phương giữa cỏc quốc gia nước chủ nhà và cỏc hiệp ước đa chiều điều

khiển mối quan hệ giữa cỏc nhúm quốc gia. Nú cú thể thỳc đẩy thương mại,

củng cố thị trường,... Bao gồm :

 Tổ chức hợp tỏc và phỏt triển kinh tế(OECD).

 Hội nghị Liờn hợp quốc về thương mại và phỏt triển(UNCTAC).

 Mụi trường luật phỏp Quốc tế :

Luật phỏp Quốc tế đúng vai trũ hết sức quan trọng trong thực triển kinh doanh

Quốc tế. Nú bao gồm :

 Cỏc hiệp định song phương.

 Cỏc hiệp định đa phương.

 Giải quyết tranh chấp Quốc tế.

 Túm lại :

Mụi trường Marketing Quốc gia và Quốc tế đúng một vai trũ quan trọng trong

cỏc hoạt động kinh doanh Quốc tế của cụng ty. Thậm chớ những kế hoạch kinh

doanh tốt nhất cũng cú thể bị huỷ hoại do những ảnh hưởng bất ngờ của những

yếu tố mụi trường này và nếu những nhà Quản trị thất bại trong việc dự bỏo cỏc