- Không dễ dàng và chủ động trong việc phát triển hệ thống
284 Luật Thương mại năm 2005)
5.3.1. Nghiên cứu cơ hội và lập kế hoạch nhượng quyền
quyền
•Bước 1: Cần xem xét kỹ các vấn đề:
– Điều kiện
– Động cơthúc đẩy
– Lựa chọn nguồn vốn cho việc phát
triển
– Trách nhiệm pháp lý
– Yếu tố làm mất tính côngbằng
– Xâm nhập thị trường
– Nâng cao thương hiệu
– Sức mua
– Quản lý khu vực
– Nguồn vốn
– Chi phí phát triển chương trình, chi phí duy trì, quản lý
– Sự độc lập của bên nhận quyền
5.3.1. Nghiên cứu cơ hội và lập kế hoạch nhượngquyền quyền
• Bước 2: Xem xét kỹ các vấn đề củacông ty
– Ngành nghề kinh doanh
– Hệ thống điều hành hiện tại
– Khả năng tiếp thị trong việc đưa ra đề nghị nhượng quyền
– Chiến lượcliên quan đến địa lý
– Khả năng bảo vệ thương hiệuvà tên thương mại
– Yêu cầu về mặt tổ chức cho việc nhượng quyền
5.3.1. Nghiên cứu cơ hội và lập kế hoạch nhượngquyền quyền
• Bước 2: Xem xét kỹ các vấn đề củacông ty
– Những yêu cầu về huấn luyện để chuyển giao những hiểu biết, kinh nghiệm
cho bên nhận quyền
– Vai trò và quy mô của các bộ phận
– Những lựa chọn thay thế
– Nguồn thu nhập của nhà nhượng quyền
– Chi phí phát triển nhượng quyền (bên nhận quyền và bên nhượng quyền)
– Kế hoạch tài chính và phân tích tài chính ( bên nhận quyền và bên nhượng quyền)
5.3.1. Nghiên cứu cơ hội và lập kế hoạch nhượngquyền quyền
• Bước 3: Kế hoạch chiến lược nhượng quyền gồm:
– Hệ thống kế toán, điều hành, báo cáo
– Quảngcáo, xúc tiến
– Những yêu cầu về vốn
– Truyền thông
– Đối tượng nhận quyền tiềm năng
– Các chiến lược thay thế
– Phát triển nhữngnhân tố thuộc cấu trúc nội bộ
– Thảo luận về các giải pháp và những trở ngại
5.3.1. Nghiên cứu cơ hội và lập kế hoạch nhượngquyền quyền
• Bước 3: Kế hoạch chiến lược nhượng quyền gồm:
– Kế hoạch tài chính và các phân tích tài chính
– Điều hành của bên nhận quyền
– Tuyển mộ bên nhận quyền vàvấn đề liên quan
– Huấn luyện bên nhận quyền, và việc tuyển nhân viên củabên nhận quyền.
– Tổ chức vàhuấn luyện của bên nhượng quyền
– Xây dựng thương hiệu toàn cầu
– Bảo hiểm
5.3.1. Nghiên cứu cơ hội và lập kế hoạch nhượngquyền quyền
• Bước 3: Kế hoạch chiến lược nhượng quyền gồm:
– Hợp đồng và tài liệu pháp lý
– Địa điểm nhượng quyền (lựa chọn, cách thức đạt được, quản lý)
– Cấu trúc khu vực
– Nghiên cứu thị trường
– Chiến lược thị trường
– Quản lý hệ thống thông tin và các điểm trong hệ thống bán hàng
– Phần mềm quản lý
– Các dịch vụcung cấp thường xuyên