tác quản trị tiêu thụ hàng hoát ại xí nghiệp chế biến
3.2.1.2.Nâng cao chất lượng công táctổ chức tiêu thụ hàng hoá.
Để đảy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá thì bên cạnh việc phát huy các ưu điểm trong tổ chức hoạt động tiêu thụ hàng hoá theo phương thức bán
buôn Xí nghiệp cần phát triển hơn nữa hoạt động bán lẻ và bán hàng qua đại
lý.
Về phương thức bán buôn, để đẩy mạnh hơn nữa Xí nghiệp cần mở
rộng quan hệ giao dịch kinh doanh với các đơn vị kinh doanh trong và ngoài
nước qua đó có thể thu thập thông tin, tận dụng các khách hàng và mối quan
hệ của họ để thực hiện các hợp đông ftêu thụ lớn. Trong quan hệ giao dịch
cần năng cao uy tín của Xí nghiệp hơn nữa thông qua việc tạo thuận lợi cho
các bên liên kêtd thực hiện tốt các hợp đồng kinh tế, đảm bảo nguyên tắc “đôi bên cùng có lợi” trong quan hệ làm ăn. Trong thời gian tới Xí nghiệp
nên tiến hành các phương thức bán buôn qua đại diện thương mại và bán
buôn qua hội chợ.
-Bán buôn qua đại diện thương mại: Tức là thông qua các đại diện thương mại hoặc nhân viên kinh doanh của Xí nghiệp gửi danh mục hàng
hoá, mẫu hàng đến các đơn vị có nhu cầu để từ đó có thể nắm bắt diễn biến
thị trường một cách nhanh chóng mở rộng thị trường tiêu thụ. Khi lựa chọn người môi giới nhân viên kinh doanh cần lựa chọn kỹ về mặt uy tín, khả năng kành nghề, hiểu biết về mặt hàng kinh doanh, khả năng kiểm soát của
Xí nghiệp với hoạt động của họ vì là người trực tiếp giao dịch với khách
hàng vì vậy có ảnh hưởng rất lớn đến hình ảnh của Xí nghiệp đối với khách
hàng.
- Bán buôn qua hội chợ: Đây là phương thức thực hiện được nhiều
doanh nghiệp sử dụng thông qua hội chợ. Từ đây Xí nghiệp có thể mở rộng
được quan hệ kinh tế, tìm được các khách hàng có nhu cầu, kết hợp với việc
quản bá hình ảnh Xí nghiệp. Tuy nhiên thực hiện phương thức tiêu thụ này
đòi hỏi có sự đầu tư lớn về mặt con người, chi phí,... việc điều động nhân
Đối với công tác tiêu thụ qua đại lý, Xí nghiệp cần phải cử người đi
nghiên cứu thị trường ở các tỉnh tìm kiếm các đối tác để có thể làm đại lý
cho Xí nghiệp. Xí nghiệp nên tăng cường xâm nhập vào các vùng kinh tế
trọng điểm của miền Bắc, rồi từ đó mở rộng mạng lưới cửa hàng, đại lý ra
các tỉnh khác. Hình thức này có thể giúp Xí nghiệp tiếp xúc tốt hơn với
khách hàng, giảm được chi phí đi lại của nhân viên, chỉ phải chi phí hoa
hồng vì vậy Xí nghiệp nên cân nhắc phát triển.
-Đối với hoạt động bán lẻ: Xí nghiệp cần đẩy mạnh hơn nữa, trước
mắt nên tổ chức cơ cấu cửa hàng phù hợp làm tăng hiệu quả kinh doanh. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});