Cụng ty nờn chỳ trọng đến cỏc hỡnh thức quảng cỏo trờn bao bỡ sản
phẩm trang phục của nhõn viờn bỏn hàng… làm sao nổi bật được biểu tượng đặc trưng của cụng ty trong tõm trớ người tiờu dựng.
Trong thời đại tin học và cụng nghệ viễn thụng phỏt triển mạnh, cụng ty đó cú một số biện phỏt để quảng bỏ về cụng ty về sản phẩm của cụng ty và mở rộng thị trường như nối mạng mỏy tớnh của cụng ty với mạng Internet.
Hiện nay trang Web của cụng ty cũn sơ sài và chưa đẹp vỡ vậy trong thời gian
tới cụng ty nờn thiết kế trang Web giới thiệu chi tiết về cụng ty từ mỏy múc,
cụng nghệ sản xuất, đội ngũ lao động, điều kiện vật chất kỹ thuật, vốn và đặc
biệt là cỏc sản phẩm của cụng ty để giới thiệu với cỏc bạn hàng quốc tế. Đõy
là hỡnh thức rất phổ biến hiện nay trờn thế giới và đạt được hiệu quả cao. Cỏch
này cũng thớch hợp với cụng ty trong điều kiện cụng ty đang tỡm kiếm thị trường xuất khẩu.
Đối với cỏc hoạt động xỳc tiến: cũng như hoạt động quảng cỏo, việc
kớch thớch tiờu thụ của cụng ty trong những năm qua khụng được chỳ trọng .
Cụng ty nờn tặng quà cho cỏc đại lý như mũ, ỏo, lịch… cú tờn và biờu tượng
Hoạt động xỳc tiến của của cụng ty sẽ cú hiệu quả hơn nếu ỏp dụng nú
KẾT LUẬN
Đối với cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thỡ tiờu thụ sản phẩm là một khõu hết sức quan trọng. Bởi vỡ kết quả của hoạt động tiờu thụ sản phẩm
sẽ phản ỏnh chớnh xỏc hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong
những năm qua bằng nỗ lực của mỡnh Cụng ty bỏnh kẹo Hải Chõu đó tỡm
được chỗ đứng trờn thị trường, tạo được uy tớn đối với người tiờu dựng, sản
phẩm của Cụng ty ngày càng phong phỳ đa dạng, tạo được cụng ăn việc làm
ổn định cho người lao động. Tuy nhiờn bờn cạnh đú Cụng ty cũng cũn cú những hạn chế, những tồn tại cần phải khắc phục đặc biệt là trong cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Vỡ vậy trong thời gian tới với đội ngũ cỏn bộ quỏn lý năng động sỏng tạo, với đội ngũ cụng nhõn lành nghề Cụng ty sẽ sớm giải quyết
khắc phục những điểm yếu những hạn chế đồng thời phỏt huy được những điểm mạnhcủa mỡnh để đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm.
Nội dung của đồ ỏn tốt nghiệp này về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm và tiờu chớ phấn đấu của Cụng ty để khụng ngừng phỏt triển, những phõn tớch đỏnh
giỏ về thực trạng tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty để khắc phục và vươn lờn đưa ra cỏc giải phỏp nhằm tiờu thụ sản phẩm ra ngoài ngành tiến tới cạnh
tranh với thế giới
Một lần nữa Em xin trõn thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tỡnh cỏc thầy
cụ giỏo trong khoa quản trị kinh doanh , đặc biệt là thầy giỏo Nguyễn Ngọc
Huyền và ban lónh đạo Cụng ty Bỏnh kẹo Hải Chõu đó giỳp em hoàn thành đồ
ỏn này./.
Ngày 06 thỏng 05 năm 2005
Sinh viờn thực hiện
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giấy phộp HĐKINH DOANH số 100130 DNNN ban hành ngày 09/11/1994
2. Tài liệu về quỏ trỡnh phỏt triển của cụng ty bỏnh kẹo Hải Chõu
3. Tài liệu về cơ cấu tổ chức của cụng ty bỏnh kẹo Hải Chõu
4. Danh mục hàng và bỏo giỏ của cụng ty
5. Bỏo cỏo tổng kết giai đoạn 5 năm 2000 -2004 6. Chiến lược kinh doanh và phỏt triển doanh nghiệp
Đồng chủ biờn: PGS.TS. Nguyễn Thành Độ & TS. Nguyễn Ngọc
Huyền
NXB Lao động - Xó hội.
7. Giỏo trỡnh Marketing căn bản
Chủ biờn: GS.TS Trần Minh Đạo
NXB Giỏo dục
8. Giỏo trỡnh Quản trị kinh doanh
Chủ biờn: TS. Nguyễn Ngọc Huyền NXB Lao động - xó hội
NHẬN XẫT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
NHẬN XẫT CỦA GIÁO VIấN HƯỚNG DẪN ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
MỤC LỤC
LỜI NểI ĐẦU... 1
CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CễNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢI CHÂU ... 3
1.1.KHÁI QUÁT VỀ CễNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU.... 3
1.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty... 3
1.1.2. Chức năng nhiệm vụ của cụng ty... 5
1.1.3. Cơ cấu tổ chức của Cụng ty bỏnh kẹo Hải Chõu... 6
1.2. ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG CỦA CễNG TY... 9
1.2.1. Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh... 9
1.2.2. Đặc điểm về thị trường... 10
1.2.3. Đặc điểm về cạnh tranh... 12
1.2.4. Đặc điểm về sản phẩm... 14
1.2.5. Đặc điểm nội tại của cụng ty... 16
1.2.6. Đặc điểm khỏc... 20
CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU... 23
2.1.PHÂN TÍCH TèNH HèNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY.... 23
2.1.1. Tỡnh hỡnh tiờu thụ theo chủng loại sản phẩm... 23
2.1.2 Tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm theo khu vực... 29
2.2.PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY... 34
2.2.1. Cụng tỏc nghiờn cứu và dự bỏo nhu cầu... 34
2.2.2. Cỏc chớnh sỏch Marketing – Mix hỗ trợ thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty Bỏnh kẹo Hải Chõu... 37
2.2.3. Một số đối thủ cạnh tranh của Cụng ty trờn thị trường tiờu thụ
bỏnh kẹo... 48
2.2.4. Cụng tỏc tổ chức bỏn hàng. ... 52
2.3. ĐÁNH GIÁKHÁIQUÁTTHỰC TRẠNG TèNHHèNHTIấUTHỤ SẢN PHẨM.54 2.3.1.Những kết quả đạt được... 54
2.3.2. Những hạn chế... 55
2.3.3. Nguyờn nhõn của những tồn tại... 56
CHƯƠNG III. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU ... 59
3.1. PHƯƠNG HƯỚNG CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU... 59
3.2. ĐỀ XUẤT MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU.... 61
3.3 MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG KHÁC:... 73
KẾT LUẬN... 75
TÀI LIỆU THAM KHẢO... 76