Cụng Ty Que Hàn Điện Việt - Đức
1.Những kết quảđạt được
Cụng Ty Que Hàn Điện Việt - Đức được thành lập được hơn 30 năm cụng ty cú kinh nghiệm lõu năm trong lĩnh vực sản xuất que hàn. . Cụng ty là doanh nghiệp cú tờn tuổi trờn thị trường Việt nam, một nhà cung ứng que hàn hàng đầu của đất nước, được cấp chứng chỉ ISO 9001: 2000. Tuy mới mở rộng thị trường quốc tế nhưng hiện nay sản phẩm của cụng ty đó cú mặt ở nhiều nước trờn thế
giới
Hoạt động của cụng ty cú hiệu quả về phương thức tổ chức quản lý, điều hành của cỏn bộ, về cỏch thức tổ chức khoa học, tăng cường cỏc mối quan hệ và nõng cao chất lượng sản phẩm
Cụng ty đó lựa chọn được hơn 20 nhà cung ứng, là cỏc đơn vị đỏp ứng được yờu cầu về chất lượng, giỏ cả thời gian cung ứng vật tư. Cụng ty ỏp dụng hệ
thống kiểm tra chất lượng để theo dừi, kiểm tra, tham mưu cho cụng ty để chọn nhà cung ứng .Việc lựa chọn nhà cung ứng phự hợp đó giỳp cho quỏ trỡnh sản xuất diễn ra liờn tục và nhịp nhàng làm tăng hiệu quả lao động, nõng cao chất
Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A 72
lượng sản phẩm. Cựng với lợi thế về nguồn nguyờn vật liệu phải kể đến lợi thế
về nguồn lao động ở cụng ty. Với đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn cú trỡnh độ
chuyờn mụn cao, cụng nhõn lành nghề ngày càng tăng cỏn bộ tại cỏc phũng ban cú trỡnh độ chuyờn mụn đỏp ứng nhu cầu cụng việc. Đội ngũ cỏn bộ tại cỏc phũng ban đa số là lực lượng năng động đầy nhiệt huyết với cụng việc. Giữa cỏc phũng ban cú mối quan hệ chặt chẽ với nhau, điều này giỳp cho cụng ty giải quyết tốt cỏc cụng việc điều hành sản suất kinh doanh đỏp ứng nhu cầu khỏch hàng. Cú được kết quả như ngày nay ngoài những nỗ lực của tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty cũn phải kể vai trũ rất to lớn của nhà nước- chủ sở hữu của cụng ty
Cụng Ty Que Hàn Điện Việt - Đức chịu sự quản lý của tổng cụng ty hoỏ chất Việt Nam, là một doanh nghiệp nhà nước cụng ty đó được hưởng những ưu đói của nhà nước
- Về chớnh sỏch ưu đói tớn dụng: Nhà nước đó cho cụng ty được vay dài hạn với những khoản lói suất thấp đểđầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh
- Về chớnh sỏch khuyến khớch đầu tư: Nhà nước đó khuyễn khớch cụng ty đầu tư
mở rộng sản xuất, đầu tư sản xuất sản phẩm xuất khẩu
- Về chớnh sỏch thuế: Nhà nước hoàn thuế giỏ trị gia tăng đầu vào và khụng phải đúng thuế nhập khẩu với những nguyờn vật liệu nhập từ bờn ngoài phục vụ
cho sản xuất hàng xuất khẩu từ đú khuyến khớch cụng ty mở rộng thị trường nhập khẩu nguyờn vật liệu và đẩy mạnh hoạt động kinh doanh quốc tế
Về chớnh sỏch đối ngoại: Thực hiện chớnh sỏch mở cửa làm bạn với tất cả cỏc quốc gia với quan điểm đụi bờn cựng cú lợi với cụng cuộc cụng nghiệp hoỏ, hiện
đại hoỏ đất nước đó tạo điều kiện cho Việt Nam hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới.
Nhờ những nỗ lực của cụng ty cựng với những thuận lợi từ phớa nhà nước đem lại cụng ty đó đạt được những kết quả đỏng khớch lệ. Năm 2001 cụng ty đó xuất khẩu sang Myanmar 120 tấn với giỏ 7,08triệu đồng/1tấn và năm 2002 cụng ty đó
Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A 73
xuất khẩu sang thị trường Myanmar là 130 tấn và trong vũng hai thỏng đầu năm 2003 cụng ty đó xuất khẩu sang thị trường này được 20 tấn và thỏng 4 tới cụng ty tiếp tục ký hợp đồng xuất khẩu sang Myanmar với một lụ hàng 60 tấn (3 container). Những lụ hàng xuất khẩu này giỳp cho cụng ty tăng tổng doanh thu và tăng thu ngoại tệ cho đất nước
2. Những mặt cũn hạn chế
Bờn cạnh những kết quả mà cụng ty đó đạt được ở trờn trong cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu cụng ty cũn gặp phải khụng ớt những khú khăn và hạn chế
sau
- Thị trưỡng xuất khẩu cũn quỏ hẹp mặc dự cú nhiều nước đặt hàng nhưng do chi phớ vận tải quỏ lớn nờn cụng ty khụng thể đỏp ứng được, bờn cạnh đú cụng ty cũn bị cạnh tranh rất mạnh từ những mặt hàng que hàn của Trung Quốc với giỏ rẻ mẫu mó đẹp
- Cụng ty chưa chủ động tỡm kiếm khỏch hàng chủ yếu cụng ty mới chỉ nhận
đơn chào hàng và đỏp ứng ghi trong chào hàng, mà ớt tiếp xỳc gặp gỡ trực tiếp khỏch hàng của mỡnh. Vỡ thế cụng ty luụn bị động làm cho việc mở rộng thị
trường của cụng ty khú khăn phụ thuộc nhiều vào phớa khỏch hàng
- Việc sản xuất kinh doanh của cụng ty cũn cú nhiều hạn chế , cũn bị phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng vật tư, cụng nghệ sản xuất dõy hàn so với thế giới cũn lạc hậu,sản phẩm hỏng cũn chiếm tỷ lệ cao, nờn khú đỏp ứng được nhu cầu ngày càng khú tớnh của thị trường quốc tế
3.Những nguyờn nhõn của những tồn tại trờn 3.1. Những nguyờn chủ quan (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Một là: Nước ta cú lợi thế về nguồn nhõn lực nhưng trỡnh độ cũn hạn chế, việc bảo vệ thương hiờụ cho sản phẩm khụng đảm bảo đặc biệt là mẫu mó chưa sản xuõt theo chuẩn mực quy định làm giảm lũng tin từ phớ khỏch hàng, dễ bị hàng nhỏi xõm nhập
Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A 74
Hai là: Cụng ty đó cú dõy truyền sản suất cụng suất trờn 7000tấn/ năm song sản phẩm cú chất lượng chưa thể cạnh tranh được với thị trường quốc tế như những sản phẩm Que hàn của chõu Âu, Trung Quốc điều đú làm cho sản phẩm cụng ty khú xõm nhập vào thị trường quốc tế
Ba là: Hệ thống Marketing của cụng ty cũn yếu kộm chưa cú đơn vị chuyờn trỏch mà gộp vào phũng tiờu thụ, việc bỏn sản phẩm chủ yếu thụng qua cỏc hợp
đồng đại lý do vậy bị phụ thuộc vào cỏc đại lý và khụng nghiờn cứu kỹ được thị
trường điều này sẽ làm cho việc mở rộng thị trường gặp nhiều khú khăn. cụng tỏc tổ chức nghiờn cứu dự bỏo thị trường chưa được chỳ trọng đỳng mực
Việc bỏn hàng của cụng ty cũn phụ thuộc nhiều vào thị trường nước ngoài nờn cụng tỏc tổ chức bỏn hàng của cụng ty cũn chưa hợp lý
3.2. Những nguyờn nhõn khỏch quan
- Mặc dự nhà nước đó cú những chớnh sỏch ưu đói nhưng bờn cạnh đú nhà nước cũng gõy những khú khăn cho cụng ty như việc tăng thuế giỏ trị gia tăng trong năm 2002 đó làm cho cụng ty gặp khú khăn, cựng với việc tăng thuế giỏ trị gia tăng thỡ giỏ nguyờn vật liệu cũng tăng, giỏ xăng dầu tăng, giỏ thộp tăng buộc cụng ty phải tăng giỏ que hàn bỏn ra gõy khú khăn cho hoạt động mở rộng thị
trường tiờu thụ sản phẩm
- Cỏc bạn hàng nước ngoài cú những khú khăn lờn việc mở rộng thị trường của cụng ty cũn hạn chế như bạn hàng Myanmar do chớnh sỏch nhà nước chưa thụng thoỏng, tỡnh hỡnh chớnh trị ở đú cú nhiều biến động lờn quan hệ buụn bỏn với Myanmar cũn gặp nhiều khú khăn
- Chớnh sỏch thuế và cỏc thủ tục hành chớnh của nhà nước đó cú cải tiến và cú tỏc động tớch cực đối với ngành que hàn nhưng vẫn cũn nhiều hạn chế. Quy định về cỏc mức thuế cũn rờm rà, thủ tục miễn giảm thuế cũn phức tạp
- Cỏc chớnh sỏch hỗ trợ xuất khẩu tuy cú nhiều song thực thi thỡ hạn chế, cụng tỏc nghiờn cứu dự bỏo thị trường, hỗ trợ hoạt động xuất khẩu chưa đỏp ứng được yờu cầu. - Cỏc cơ quan như phũng thương mại và cụng nghiệp, đại sứ quỏn của
Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A 75
Việt nam đặt tại cỏc nước chưa phỏt huy được tối đa về vai trũ cung cấp thụng tin về thị trường đú và nơi giới thiệu sản phẩm của cụng ty với thị trường nước ngoài. Việt nam chưa cú tổ chức cung cấp thụng tin về cỏc thị trường cụ thể như
tổ chức JETTRO của Nhật Bản. - - Hoạt động của hiệp hội cỏc nhà sản xuất que hàn chưa đạt được hiệu quả cao trong việc liờn kết chống hàng nhập lậu, hàng giả, hàng nhỏi
Việc Trung Quốc gia nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO) đó ảnh hưởng lớn đến tỡnh hỡnh mở rộng thị trường quốc tế của cụng ty. Trong ngành sản xuất que hàn cỏc doanh nghiệp phải đối mặt với cỏc thỏch thức ngày càng gia tăng từ
phớa Trung Quốc một quốc gia đang chiếm thị phần lớn trờn thị trường que hàn thế giới. Trung Quục gia nhập tổ chức thương mại thế giới(WTO) sẽ làm cho mặt hàng que hàn của Trung Quốc khi xuất khẩu sang cỏc nước thành viờn trong WTO với giỏ rẻ hơn nhiều do được miễn thuế nhập khẩu, vỡ vậy đó ảnh hưởng lớn tới thị phần và sức cạnh tranh của que hàn xuất khẩu Việt Nam núi chung và que hàn của cụng ty núi riờng khi xuất khẩu sang thị trường cỏc nước thành viờn của tổ chức thương mại thế giới WTO
Trong những năm tới nước ta gia nhập AFTA sẽ cú tỏc động lớn đến nền cụng nghiệp nước ta núi chung và ngành sản xuất que hàn núi riờng. Sản phẩm của cụng ty sẽ phải cạnh tranh gay gắt với sản phẩm que hàn của cỏc nươc trong khu vực và trờn thế giới
- Chớnh sỏch khoa học cụng nghệ và đào tạo cuả Nhà nước cũn khiờm tốn. Chi phớ cho nghiờn cứu ứng dụng cỏc thành tựu khoa học cụng nghệ cũn quỏ ớt.
Đối với ngành que hàn chưa được tổ chức cỏc khoỏ đào tạo chuyờn sõu chỉ, đào tạo về kỹ thuật và cụng nghệ cho ngành. Nhà nước chưa tạo điều kiện để ngành tiếp thu cỏc ứng dụng thành tựu khoa học cụng nghệ mới như cụng nghệ thiết kế
que hàn.
Ngoài ra cụng ty cũn gặp khú khăn do sự biến động của cung cầu trờn thị
Ngô Văn Dân Lớp Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế 41A 76
chất lượng cao, giao hàng nhanh. Cỏc doanh nghiệp sản xuất que hàn ngày càng nhiều dẫn đến cung vượt quỏ cầu. Trong khi đú cỏc thị trường tỡm cỏch bảo hộ
cho thị trường trong nước mỡnh vỡ thế gõy khú khăn cho hoạt động mở rộng thị
trường của cụng ty que hàn.
Trờn đõy là những đỏnh giỏ cơ bản về hoạt động kinh doanh núi chung và hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của cụng ty núi riờng trờn cả hai khớa cạnh ưu nhược điểm. Cỏc kết quả đạt được đó khẳng định vị thế của cụng ty trờn thương trường, hướng đi đỳng đắn của cụng ty trờn cơ sở đú phỏt huy tối đa cỏc lơị thế mà cụng ty cú được để phỏt triển sản xuất kinh doanh hơn nữa.
Chương III. Một số giải phỏp mở rộng thị trường xuất khẩu của Cụng Ty Que Hàn Điện Việt- Đức
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});