3.2.3. Chiến lược giá
Định giá cho sản phẩm mới: Omachi sử dụng phương pháp hớt phần ngọn bởi vì những yếu tố sau:
+ Mức cầu về sản mới cao: Đời sống vật chất của người dân ngày càng được cải thiện và phát triển, cần phải có những sản phẩm mới với chất lượng tốt hơn, hàm lượng dinh dưỡng cao hơn.
+ Giá cao khơng nhanh chóng thu hút thêm đối thủ: Thị trường Omachi nhắm đến là thị trường phân khúc cao cấp (phân khúc rất ít đối thủ tiềm năng cạch tranh trực
Các loại mì omachi Giá cả
Mì trộn khoai tây Omachi Xốt Spaghetti
6.900 đồng/gói.
190.000 đồng/thùng 30 gói 91gr 12.000 đồng/hộp.
Mì khoai tây Omachi Lẩu Tơm Chua Cay
6.000 đồng/gói.
Dao động 180.000 đồng/thùng 30 gói 15.000 đồng/hộp
Mì khoai tây Omachi Sườn Hầm Ngũ Quả
6.000 đồng/gói 10.800 đồng/hộp
Dao động 180.000 đồng/thùng 30 gói Mì khoai tây Omachi Xốt Bị
Hầm
6.000 đồng/gói
Dao động 180.000 đồng/thùng 30 gói 10.000 đồng/hộp
Mì trộn Omachi xốt tơm phơ mai trứng muối
12.000 đồng/hộp.
tiếp) vậy nên mỗi khi Omachi ra sản phẩm mới sẽ không thu hút thêm đối thủ cạnh tranh mới.
+ Giá cao góp phần tạo nên hình ảnh chất lượng: Vì đây là phân khúc mì ăn liền cao cấp cho nên người tiêu dùng sẽ thường quan tâm đến chất lượng sản phẩm hơn là về giá cả vậy nên giá sản phảm càng cao thì sẽ càng khẳng định được chất lượng của sản phẩm cũng như tăng vị thế của sản phẩm trong mắt khách hàng hơn.
Áp dụng chiến lược như vậy, mì Omachi cần có những kế hoạch tối ưu hóa chi phí nguồn ngun liệu ngon tốt cho người tiêu dùng. Đối với các trung gian phân phối các nhà bán lẻ và khách hàng cần đưa ra mức giá bán lẻ phù hợp và có mức chiết khấu những chính sách hỗ trợ thích hợp:
Chính sách hỗ trợ khách hàng:
Chiết khấu và trợ giá cho khách hàng:
+ Hỗ trợ trưng bày sản phẩm (kế bảng hiệu banner,...). Đổi hàng và hỗ trợ tăng quà cho sản phẩm.
+ Đại lý được cập nhật thơng tin về giá cả, thơng tin về hàng hố, sản phẩm chính sách các chương trình marketing tài liệu thúc đẩy bán hàng.
Quảng cáo Khuyến mại đối với khách: + Tăng thưởng cuối năm khi đạt chỉ tiêu.
Mục tiêu Chất lượng cao
Phương thức tiếp cận Chiến lượt giá thâm nhập thị trường
Nhà bán lẻ Các điểm bán phải bảo đảm bán đúng
giá. Chiết khấu 10%. Siêu thị, cửa hàng tiện lợi Chiết khấu 15%.
Nhà phân phối Thỏa thuận hợp đồng chênh lệch
trong phạm vi cho phép chiết khấu 10%