2.2.1. Thị trường mục tiêu
Đặc điểm, quy mô
+ Địa lý: Omachi tập trung vào những nơi có mật độ dân số cao như các thành phố lớn.
+ Nhân khẩu: Omachi tập trung vào những người làm việc văn phòng quan tâm đến sức khỏe, có độ tuổi từ 24 – 50 và có thu nhập trung bình trở lên.
+ Tâm lý: Tập trung vào khách hàng khơng có thời gian ăn uống phải tìm kiếm sự tiện lợi của mỳ ăn liền và khơng gây nóng trong người với mức độ sử dụng thường xuyên.
+ Hành vi: Tập trung vào những người có lối sống bận rộn hối hả khơng có thời gian để ăn uống, những người có lối sống hiện đại.
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Omachi sử dụng những cơ sở sau để đánh giá đoạn thị trường:
phẩm khác nhau để làm đa dạng hóa doanh mục sản phẩm của mình nhằm đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng nhiều hơn.
+ Chiến lược xâm nhập thị trường mục tiêu: Omachi sử dụng chiến lược marketing tập trung, sử dụng nguồn lực lớn của mình để tập trung marketing cho thị trường phân khúc cao cấp.
+ Thị trường mỳ ăn liền của nước ta là một trong những thị trường có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất thế giới, đứng thứ 4 về mức độ tiêu thụ sản phẩm trên thế giới, sau Trung Quốc, Indonesia và Nhật Bản.
+ Tổng sản lượng thị trường trong nước ở mức khoảng 7 tỉ gói/năm, với doanh thu hơn 20 nghìn tỉ đồng. Tăng trưởng tới 24% so với 4 năm trước.
+ Thị trường mì ăn liền phân khúc cao cấp làm một thị trường cực kỳ tiềm năng với ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp. + + Omachi đang nhắm đến thị trường phân khúc cao cấp, với nguồn lực lớn từ công ti mẹ Masan Consumer cùng với thị phần lớn (lên tới 16,5%).
Khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp nhắm tới khách hàng là những người trẻ tuổi (20-35t đã có gia đình) có thu nhập trung bình trở lên, khá bận rộn. Đặc biệt nữ là giới văn phòng.
Hành vi và đặc điểm của khách hàng mục tiêu:
Omachi nghiên cứu hành vi của khách hàng dựa trên 3 yếu tố:
+ Tâm lý: Những người khơng có thời gian ăn uống phải tìm đến đồ ăn nhanh để tiết kiệm thời gian mà lại quan tâm đến sức khỏe và chất lượng, tìm kiếm những sản phẩm khơng gây nóng trong người.
+ Cá nhân: Những người trẻ tuổi là nhân viên văn phịng, có phong cách sống hiện đại và năng động
+ Văn hóa: Mỳ ăn liền đã trở thành một nét văn hóa lâu đời của các nước Đơng Á và Đông Nam Á.
Như vậy tổng kết lại chúng ta có thể thấy được đặc điểm của khách hàng mục tiêu mà Omachi đang nhắm đến là những người trẻ tuổi làm cơng việc văn phịng có đời sống hối hả bận rộn khơng có thời gian ăn uống phải tìm đến những sản phẩm đồ ăn nhanh, có lối sống hiện đại và năng động, biết quan tâm đến vấn đề về sức khỏe lựa chọn những sản phẩm khơng gây nóng trong người và có chất lượng cao, có thu nhập ổn định.
2.2.2. Tình hình kinh doanh: doanh số, doanh thu, lợi nhuận, thị phần. STT Chỉ tiêu 6 tháng STT Chỉ tiêu 6 tháng đầu 6 tháng cuối Chênh lệch Tỷ trọng (%) 1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 1280 1350 70 105,47 2 Giá vốn hàng bán 550 700 150 127,27 3 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ (01-02) 870 760 -110 87,36 4 Doanh thu hoạt động tài chính 30 38 8 126,67 5 Chi phí tài chính 65 51 -14 78,46 Chi phí bán
7 Chi phí quản lí doanh nghiệp 31 46 15 148,39 8 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 670 550 -120 82,09 9 Thu nhập khác 30 39 9 130,00 10 Chi phí khác 28 24 -4 85,71 11 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 680 600 -80 88,24 12 Chi phí thuế TNDN 130,6 120,1 -10,5 91,86 13
Lợi nhuận sau
thuế TNDN 630,5 590,5 40 93,66
Bảng 2.2. Tình hình kinh doanh cơng ty MASAN
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng tăng từ 1280 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm lên 1350 tỷ đồng vào 6 tháng cuối năm. Doanh thu 6 tháng cuối năm đạt 105,.47% so với 6 tháng đầu năm 2021 . Giá vốn hàng bán 6 tháng cuối năm tăng 150 tỷ đồng và đạt 127.27% so với 6 tháng đầu năm. Doanh thu hoạt động tài chính 6 tháng đầu năm và 6 tháng cuối năm lần lượt là 30 và 38 tỷ đồng. Doanh thu hoạt động tài chính tăng là do chênh lệch tỷ giá hối đoái và mở rộng thêm cơ sở kinh doanh khác. Chi phí tài chính 6 tháng cuối năm giảm 14 tỷ đồng và đạt 78.46% so với 6 tháng đầu năm. Chi phí bán hàng, giảm từ 62 tỷ đồng trong 6 tháng đâu năm 2021 còn 57 tỷ đồng vào 6 tháng cuối năm 2021. Chi phí quản lí
doanh nghiệp, 6 tháng đầu năm 2021 là 31 tỷ đồng đã tăng lên 46 tỷ đồng vào 6 tháng cuối năm, đạt 148.39%
Trong năm 2021, lợi nhuận sau thuế 6 tháng đầu năm của công ty đạt 630.5 tỷ đồng và đạt 590.5 tỷ đồng vào 6 tháng cuối năm, tương ứng tỉ trọng 93.66%. Lợi nhuận sau thuế giảm 40 tỷ là vì năm 2021 ảnh hưởng của dịch bệnh covid dẫn đến hậu quả việc xuất khẩu hàng hóa của cơng ty đi nước ngồi gặp nhiều khó khăn.
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VIỆC THỰC HIỆN CHƯƠNG TRÌNH MARKETING CHO SẢN PHẨM MÌ OMACHI CỦA CƠNG TY MASAN
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});