Hình 2.5 : Cuộc đua năng động
4.2. Hệ thống phân phối đa kênh tại thị trường Malaysia
Sơ đồ hệ thống đa kênh tại Malaysia. Tổng kho sản xuất
Đại lý giao nhận và vận chuyển
Nhà phân phối
Nhà
Khách hàng cuối
Nestle tuân theo chiến lược phân phối hàng tiêu dùng nhanh , liên quan đến việc phá vỡ số lượng lớn. Chiến lược phân phối điển hình của Nestle như sau. Sản phẩm được gửi
34
đến các đại lý vận chuyển (C&F) của công ty từ kho hàng. Sau đó, vận chuyển từ đơn vị sản xuất đến nhà phân phối và nhà bán lẻ trữ lượng hàng lớn. Nhà phân phối chịu trách nhiệm quản lý những sản phẩm hiện đang nắm giữ, nhà bán lẻ trữ lượng hàng lớn cung cấp lượng hàng hóa cho nhà phân phối lại. Cuối cùng, nhà phân phối và nhà phân phối lại tiếp tục cung cấp sản phẩm cho nhà bán buôn và nhà bán lẻ trong khu vực hoặc khu vực tươngứng của họ.
Sản phẩm Milo bán ở đây chủ yếu được sản xuất trong nước, bên cạnh đó còn xuất khẩu sang các nước khác như Úc và Malaysia. Các siêu thị tại Malaysia chỉ bán các sản phẩm đồ uống Milo - ở dạng bột và lỏng - từ các nhà sản xuất và nhà phân phối được
ủy quyền là các nguồn được AVA phê duyệt và bột Milo trong các cửa hàng của họ. Bất kỳ
chi nhánh nào của McDonald’s, KFC hoặc MyBugerLab đều có bán sữa Milo, không những thế còn có phiên bản độc quyền gà phủ bột Milo với nước mắm lên men Kelatanses. Số lượng bán chạy tới mức trong vòng 1 giờ tất cả chỉ nhánh bán được 1.500 phần.
Câu 5: Chủ nghĩa bảo hộ có ảnh hưởng đến hoạt động marketing của Doanh nghiệp này tại thị trường Việt Nam và thị trường quốc tế nào không? Vì sao?