Hình 2.5 : Cuộc đua năng động
3.1. Xác định mục tiêu tham dự
Nestlé từ lâu đã phấn đấu tăng cường quảng bá hình ảnh và đưa sản phẩm có nguồn gốc bền vững được sản xuất tại Việt Nam. Xuất khẩu đưa Việt Nam trở thành trung tâm cung ứng của khu vực cũng như đóng góp phần quan trọng vào mục tiêu kinh doanh của Nestlé Việt Nam. Hiện nay, nhãn hàng chỉ mới xuất khẩu cà phê và gia vị sang các nước khác nhưng đạt được lượng tiêu thụ rất tiềm năng. Cụ thể, sản phẩm gia vị Maggi Việt Nam được đi các thị trường nhỏ như Phi-lip-pin, Thái Lan cho đến những thị trường khó tính đòi hỏi các tiêu chuẩn gắt gao như Mỹ, Úc, Nhật,...nhãn hàng rất tâm huyết khi sản xuất dòng sản phẩm All-in- one chuyên biệt dành riêng cho những thị trường này. Xuất khẩu cà phê cũng tăng 20% so với cùng kỳ năm trước, đặc biệt những hạt cà phê 100% được trồng và sản xuất tại Việt Nam, đạt chuẩn chất lượng cao đang được xuất khẩu trên
25 nước. Chính nhờ vào sự đầu tư có chiến lược cụ thể, sản phẩm xuất khẩu mang tên thương hiệu Nestlé Việt Nam đạt được những thành công nhất định. Vì vậy, Nestlé Milo chính là ứng cử viên sáng giá tiếp theo để phát triển trong tương lai, vượt ra khỏi biên giới Việt Nam. Điểm lợi là tại Dubai cũng như khu vực Trung Đông hiện tại Nestlé chưa đầu tư phát triển ngành FMCG, vì đại số khách hàng nơi đây không quen với thức uống này nên đầu tư trực tiếp là một chiến thuật khá liều lĩnh. Tận dụng vào hội chợ Gulfood, khách hàng có cơ hội trải nghiệm sản phẩm trực tiếp và có cái nhìn khách quan hơn về sữa Milo, là cơ hội tuyệt vời mà nhãn hàng cần nắm bắt. Đây cũng được xem như hình thức thăm dò nhu cầu khách hàng, và từ đó đưa ra những cải tiến sản phẩm để chuyên xuất khẩu sang thị
27
trường này. Một thị trường rộng lớn, đầy tiềm năng và giàu có như thế thì các đối thủ
cạnh tranh luôn luôn muốn chiếm được thị phần, nên Milo phải có chiến lược càng nhanh càng tốt và chuẩn bị thật chỉnh chu. Qua đây, với lượng lớn các nhà đầu tư nhà phân phối lớn đến từ các nước sẽ tham gia, cơ hội tuyệt vời trong quá trình Milo tìm kiếm đối tác để có thể cung ứng sản phẩm của mình, chẳng hạn như một nhà hàng hay khách sạn lớn sẽ kí độc quyền chỉ cung cấp thức uống Milo cho khách của họ và những đối thủ như
Ovaltine sẽkhông được họ tiêu thụ. Vì vậy thì đây chính là cơ hội để gia tăng doanh số, hy vọng sẽ ký kết được nhiều hợp đồng thương mại, đầu tư với các bạn hàng và giúp công ty tìm thêm các đối tác và khách hàng trên thị trường quốc tế nhất là thị trường MENA. Công ty đặt mục tiêu tìm kiếm và tạo thêm liên hệ với khoảng 6000 khách hàng mới, trong đó thuyết phục được 500 khách hàng đặt mua sản phẩm của công ty.