CHƯƠNG 1 : GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP
2.4. Phân tích mơi trường cạnh tranh
2.4.1. Đe dọa từ những doanh nghiệp mới gia nhập ngành
- Bên phía Masan tuy tuyên bố nhảy vào thị phần sữa từ lâu nhưng ông Thắng – Chủ tịch HĐQT Masan chưa tiết lộ nhiều, mà chỉ cho biết kế hoạch cụ thể sẽ thông tin đến cổ đông vào năm 2021, bỏ ngỏ ở Việt Nam là trà sữa đóng chai và các sản phẩm nước uống có chứa sữa.
- Chiều ngày 24/4/2019, Masan Consumer (MCH) đã tổ chức ĐHĐCĐ thường niên 2019 và dự kiến sẽ gia nhập thị trường sữa năm 2021. Dù chưa gia nhập, nhưng Masan sẵn sàng công bố sẽ đạt mức tăng trưởng 20 - 25% trong 3 năm liên tiếp (2021 - 2023) cho riêng mảng sữa. Tuyên bố này cho thấy, ngành sữa đã lọt vào tầm ngắm của Masan.
Thảo luận tại ĐHĐCĐ Masan năm 2019
- Hiện nay Masan đã cho ra mắt dòng sản phẩm sữa lúa mạch canxi B’FAST nhưng các chiến dịch về sản phẩm này là rất ít và độ phủ sóng chưa có. - Tháng 9/2021 Masan đã tiếp sức 150.000 hộp sữa đến bệnh nhân bị Covid-19.
18
Dự án 1 | Nhóm 2 - Vẫn chưa có nhiều thơng tin về dịng sản phẩm sữa nhưng Masan là một tập
đồn lớn, có thể trong tương lai gần họ sẽ có nhiều chiến dịch liên quan đến sữa hơn và có thể sẽ cạnh tranh mạnh ở thị trường sữa Việt Nam. 2.4.2. Đe dọa từ những sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế
- Hiện nay, thị trường thực phẩm đang ngày một nâng cao với đa dạng sản phẩm thỏa mãn mong muốn của người tiêu dùng. TH true MILK vì thế cũng khơng nằm ngồi những thử thách này khi ngày càng nhiều sản phẩm thay thế ra đời, chúng giải quyết nhu cầu của người dùng ít béo, ít đường nhưng vẫn đảm bảo đầy đủ chất dinh dưỡng như ngũ cốc, sữa đậu nành, các loại nước giải khát có sữa...
- Trên thị trường có rất nhiều loại bột ngũ cốc, đồ uống tăng cường sức khoẻ… có khả năng sẽ là những sản phẩm thay thế sữa và các sản phẩm từ sữa. Những sản phẩm này sẽ làm giảm thị phần của ngành sữa.
- Tuy nhiên, do đặc thù văn hoá và sức khoẻ của người Việt Nam, khơng sản phẩm nào hồn tồn thay thế được sữa. Đặc điểm từ các sản phẩm thay thế là bất ngờ và không thể dự báo trước được nên mặc dù đang ở vị trí cao nhưng ngành sữa vẫn phải đối mặt với các áp lực từ các sản phẩm thay thế. Vì vậy, ngành sữa ln phải cố gắng cải tiến các sản phẩm của mình phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng.
Sản phẩm thay thế sữa và các sản phẩm từ sữa 2.4.3. Sức mạnh mặc cả của khách hàng
19
- Mục tiêu của TH true MILK khi tham gia vào thị trường sữa là phải bán được sản phẩm của mình cho người tiêu dùng. Trong khi đó, những đại lý sữa đã hợp tác với các công ty sữa khác từ khá lâu. Nên để họ thay đổi sang bán sản phẩm của TH true MILK thì cần có những chính sách hiệu quả. Vì hiện nay, kênh phân phối sữa chính tại Việt Nam vẫn thơng qua những nhà bán lẻ, họ là người có khả năng lớn ảnh hưởng đến sự lựa chọn của người mua.
- Song song với q trình tạo ra những chính sách bán hàng tốt, TH true MILK cần phải tích cực truyền thơng cho người tiêu dùng biết về sản phẩm của mình qua kênh thơng tin đại chúng, mạng xã hội. - Với cách làm của TH true MILK hiện nay là ln hướng về người tiêu dùng,
ln có gắng mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm sữa tốt nhất. 2.4.4. Sức mạnh mặc cả của nhà cung cấp
- Đối với thị trường sữa Việt Nam, nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu từ các nước có nền chăn ni bị hàng đầu như New Zealand, Hoa Kỳ, Hà Lan với khoảng 70%. Trong khi đó, nguồn nguyên liệu trong nước chủ yếu do các hộ chăn nuôi nhỏ lẻ cung cấp và hầu hết đã được các doanh nghiệp sữa cũ tiêu thụ. - Như vậy, trong thời gian đầu hoạt động chưa có vùng nguyên liệu riêng, TH
true MILK sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc đàm phán với các nhà cung cấp sữa tươi trong và ngồi nước. Nếu năng lực đàm phán khơng tốt, nguồn sữa nguyên liệu không ổn định sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến tình hình sản xuất của cơng ty.
2.4.5. Mức độ cạnh tranh giữa những đối thủ hiện tại trong ngành
- Tại thời điểm năm 2009 khi TH true MILK quyết định tham gia thị trường sữa thì tại Việt Nam đã tồn tại nhiều thương hiệu sữa cả trong nước và nước ngoài với nhiều phân khúc thị trường được nhiều người tiêu dùng biết tới như: Vinamilk, Mộc Châu, Dutch Lady… Trong đó, Vinamilk hiện đang chiếm thị phần lớn nhất và vẫn đang giữa vững và không ngừng gia tăng thêm thị phần.
20
Dự án 1 | Nhóm 2 - Những doanh nghiệp này đã gắn bó khá lâu với thị trường sữa Việt nam và đã tạo được dấu ấn nhất định vào tiềm thức của người tiêu dùng. Hơn nữa, những nhãn hàng này cũng không ngừng đầu tư thêm công nghệ làm cho chất lượng sản phẩm ngay càng cao. Điều này là một trong những áp lực lớn nhất khi những doanh nghiệp mới tham gia vào ngành.
- Hiện nay ngoài các thương hiệu cạnh tranh trong nước khá quen mặt như Vinamilk, Nutifood…, TH true MILK cũng phải đối mặt với nhiều sự cạnh tranh từ sản phẩm sữa nhập khẩu từ nước ngoài. Với Hiệp định thương mại tự do EU – Việt Nam (EVFTA) đã chính thức có hiệu lực, người Việt có cơ hội tiếp cận sản phẩm sữa ngoại nhiều hơn với giá rẻ hơn cùng với thị hiếu sính ngoại của người Việt sẽ tạo ra một sức ép không nhỏ đối với TH true MILK.
21
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MARKETING MIX CỦA DOANH NGHIỆP 3.1. Đánh giá sản phẩm