Chỉ tiêu Tần số % Đầu năm 4 16 Giữa năm 9 36 Cuối năm 12 48 Tổng 25 100 (Nguồn: Sốliệu khảo sát và xửlí của tác giả)
Qua bảng trên ta thấy rằng thời gian bán được nhiều dược phẩm nhất là vào cuối năm tầm khoảng tháng 11- tháng 1số lượng thuốc tiêu thụ ở đây khá cao chiếm 48% trong tổng 25 phiếu được điều tra. Có 9 đại lý cho rằng khoảng thời gian giữa năm họ sẽtiêu thụsản phẩm nhiều nhất.Đầu năm có 4 đại lý chiếm 16%.
g) Các đại lý ngoài bán sản phẩm của công ty còn bán sản phẩm của công ty khác không?
(Nguồn: Sốliệu khảo sát và xửlí của tác giả)
Biểu đồ 3: Đại lý bán sản phẩm của công ty khác
Từ sơ đồ trên ta thấy, ngoài sản phẩm của công ty có 20đại lý còn bán sản phẩm của các công ty khác, thường họ bán sản phẩm của các công ty khác như công ty CP Công Nghệ Phương Tây, công ty TNHH Mạnh Tý, Công ty TNHH Phát Thiện…Vì vậy công ty cần xem xét lại và tăng cường những hỗ trợ, xúc tiến như mức chiếc khấu giá bán hấp dẫn, các hội nghị tri ân khách hàng, tặng quà, thăm hỏi động viên nhằm thu hút cũng như lôi kéo sự trung thành của các đại lý. Bên cạnh đó cũng có 5 đại lý chỉ bán sản phẩm của công ty chiếm 20%, cho thấy đối với những đại lý này công ty đã có những chính sách hỗ trợ và ưu đãi rất tốt với họ, công ty nên phát huy những điểm tốt đã làm được này để tăng thêm uy tín, thương hiệu của công ty mình đối với tất cả khách hàng của mìnhđể tăng khả năng tiêu thụ cũng như lôi kéo sự trung thành của họtrong thời gian tới.
h) Hình thức hỗtrợ đại lý