Đây là bước quyết định sự thành công trong việc đầu tư và kinh doanh dự án BĐS, thực hiện tốt công tác bán sản phẩm BĐS giúp doanh nghiệp đầu tư và kinh doanh BĐS thu hồi được vốn theo đúng kế hoạch đầu tư ban đầu. Tuy nhiên, quá trình kinh doanh, bán sản phẩm BĐS cũng dễ xảy ra các rủi ro do thời điểm bán sản phẩm, tâm lý của các nhà đầu tư BĐS dẫn đến DN đầu tư và kinh doanh BĐS không bán được sản phẩm, dẫn đến nợ đọng ngân hàng, chìm vốn tại dự án, có thể gây thua lỗ và ảnh hưởng lớn tới nguồn tài chính của doanh nghiệp. Để tránh các rủi ro trong việc kinh doanh bán sản phẩm, các DN đầu tư dự án BĐS thường phải làm tốt công tác thị trường, quảng bá thương hiệu và quảng cáo về sản phẩm ngay từ khi bắt đầu thực hiện dự án. Đồng thời, các doanh nghiệp thường có bộ phận kinh doanh, bán sản phẩm là những người có trình độ, có khả năng giao tiếp tốt để cho thể bán sản phẩm cho các nhà đầu tư thứ cấp hoặc cho các khách hàng cá nhân tin tưởng, mua sản phẩm BĐS của doanh nghiệp đó. Trong giai đoạn này, thương hiệu của doanh nghiệp BĐS đóng vai trò rất quan trọng, đối với những doanh nghiệp BĐS đã có thương hiệu, làm tốt công tác thị trường thường việc kinh doanh, bán sản phẩm BĐS được diễn ra thuận lợi, ít gặp rủi ro.
Kết luận chương 2
Chương 2 của đề tài luận văn đã tập trung nghiên cứu, khảo sát thực trạng công tác quản trị rủi ro tại một số doanh nghiệp đầu tư và kinh doanh. Thời gian vừa qua, công tác quản trị rủi ro của các doanh nghiệp đầu tư và kinh doanh BĐS tại Việt Nam thường được thực hiện lồng ghép trong các giai đoạn đầu tư dự án BĐS như chuẩn bị đầu tư dự án, thực hiện dự án và kinh doanh bán sản phẩm dự án BĐS. Mặc dù chưa bố trí bộ phận chuyên trách làm công tác quản trị rủi ro cho cả quá trình đầu tư và kinh doanh BĐS nhưng các doanh nghiệp cũng đã bố trí cán bộ thuộc các bộ phận thực hiện các bước đầu tư dự án thường xuyên làm công tác đầu tư phát triển dự án đồng thời quản trị rủi ro đối với những giai đoạn trên.
Thực trạng công tác quản trị rủi ro đối với doanh nghiệp đầu tư và kinh doanh BĐS tại Việt Nam cho thấy hiện nay các doanh nghiệp đầu tư và kinh doanh BĐS còn chưa chú trọng tới công tác quản trị rủi ro dự án BĐS, chưa bố trí cán bộ chuyên trách để thực hiện quản trị rủi ro trong quá trình đầu tư, kinh doanh dự án mà thường bố trí kiêm nhiệm thực hiện các nhiệm vụ chuyên môn kèm với quản trị rủi ro đối với từng giai đoạn đầu tư dự án. Để công tác đầu tư và kinh doanh BĐS của DN đạt hiệu quả, tránh xảy ra các rủi ro gây tổn thất cho doanh nghiệp đầu tư và kinh doanh BĐS, các doanh nghiệp đầu tư và kinh doanh BĐS cần bố trí riêng một bộ phận làm công tác quản trị rủi ro cho cả quá trình đầu tư xây dựng dự án và kinh doanh bán sản phẩm, để số cán bộ này sớm có thể nhận diện được các rủi ro trong quá trình đầu tư, xây dựng dự án và đưa ra các giải pháp xử lý rủi ro, tránh gây thiệt hại cho các doanh nghiệp đầu tư và kinh doanh BĐS. Trên cơ sở thực trạng quản trị rủi ro của các doanh nghiệp đầu tư và kinh doanh BĐS, tác giả sẽ đưa ra dự báo, giải pháp ở chương 3 của đề tài.
Chƣơng 3