CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
4.1. Nhƣ̃ng căn cƣ́ đề xuất giải pháp
4.1.2. Vị thế của Công ty trong ngành và triển vọng phát triển của ngành
4.1.2.1. Vị thế của Công ty trong ngành
Hiện thị trƣờng các sản phẩm gia dụng của Công ty hoàn toàn là trong nƣớc, mà chủ yếu là các tỉnh thành miền Bắc (chiếm 64,2% tổng doanh thu), trong khi thị
trƣờng các sản phẩm công nghiệp gần nhƣ hoàn toàn ở nƣớc ngoài (chiếm 19,4% tổng doanh thu). Thế mạnh của Sơn Hà là đã xây dựng đƣợc một hệ thống bán hàng và đại lý phân phối rộng, hoạt động hiệu quả trên toàn quốc.
Sản phẩm Bồn nƣớc Inox:
- Sản phẩm bồn nƣớc đã đƣợc phân phối ở hầu hết các tỉnh và thành phố trên
toàn quốc - Thị phần của sản phẩm Bồn nƣớc Inox Sơn Hà: chiếm khoảng 65% thị trƣờng miền Bắc và 35% thị phần cả nƣớc.
- Hiện tại, thị trƣờng của sản phẩm bồn nƣớc Inox đang ngày càng đƣợc mở
rộng cùng sự phát triển của nền kinh tế, xuất phát từ một số nguyên nhân:
Tính kinh tế, tiện ích của sản phẩm so với các sản phẩm thay thế;
Tính an toàn và vệ sinh cao của việc sử dụng bồn nƣớc Inox so với các bồn
nƣớc làm bằng chất liệu khác nhƣ bể xây và bồn nhựa;
Dự kiến trong giai đoạn tới, Công ty sẽ tập trung tăng cƣờng tiêu thụ sản
phẩm tại thị trƣờng nông thôn, nơi đời sống ngƣời dân đang ngày càng đƣợc cải thiện. Bên cạnh đó, nhu cầu về bồn chứa nƣớc Inox từ các dự án lớn của chính phủ xây dựng chƣơng trình nƣớc sạch nông thôn cũng sẽ là cơ hội tốt để Công ty phát triển tại thị trƣờng này.
Sản phẩm Chậu rửa, thiết bị nhà bếp:
- Tận dụng một số đặc tính tƣơng đồng về nhóm sản phẩm (hàng Inox tiêu
dùng), Sơn Hà đã kết hợp khai thác hệ thống phân phối bồn nƣớc Inox đang có sẵn để phân phối sản phẩm chậu rửa bằng Inox.
- Triển vọng phát triển của sản phẩm:
Thị trƣờng thiết bị nhà bếp là thị trƣờng trẻ với tiềm năng rất lớn. Khách
hàng mục tiêu của sản phẩm này chính là các hộ gia đình đang sinh sống tại các đô thị. Cơ cấu dân số trẻ cộng với tốc độ đô thị hóa nhanh tại Việt Nam sẽ giúp lƣợng khách hàng tiềm năng của sản phẩm tăng nhanh trong thời gian tới.
Sản phẩm tiêu dùng đƣợc xếp vào nhóm sản phẩm thiết yếu của hộ gia đình
bếp. Bếp của các hộ gia đình ở đô thị bị hạn chế bởi không gian nên việc cung cấp một giải pháp đồng bộ về gian bếp là một nhu cầu thiết yếu của mỗi hộ gia đình.
Hiện nay, các nhà đầu tƣ tại Việt Nam cũng bắt đầu chú ý đến công tác đầu
tƣ vào ngành hàng này. Tuy nhiên, chƣa có đơn vị nào thực sự nhận thức rõ về tiềm năng thị trƣờng cũng nhƣ định hình đƣợc việc quy hoạch và phát triển thị trƣờng sao cho ngƣời tiêu dùng nhận đƣợc sản phẩm và dịch vụ với tiêu chuẩn chất lƣợng cao nhất. Sơn Hà quyết tâm đầu tƣ đúng mức ngay từ đầu để lấy đƣợc niềm tin của khách hàng và đạt đƣợc vị trí dẫn đầu trên thị trƣờng này.
4.1.2.2. Triển vọng phát triển của ngành
Sự phục hồi tăng trƣởng của các nền kinh tế trên thế giới và việc gia tăng thu nhập tại các nền kinh tế mới nổi cũng tạo ra nhu cầu tăng thêm về hàng hoá nhƣ dụng cụ sinh hoạt gia đình, thiết bị và dụng cụ nấu ăn và chế biến thực phẩm, do vậy cũng tạo nên nhu cầu sử dụng thép không gỉ khá cao trong các ngành này.
Tất cả các yếu tố này đang hỗ trợ rất tốt cho sự phát triển của ngành thép không gỉ trên thế giới, tạo nên một tƣơng lai sáng sủa cho ngành.
Tại Việt nam, với nền kinh tế phát triển rất mạnh mẽ trong 20 năm qua, đời sống của đại đa số tầng lớp nhân dân đƣợc nâng cao, từ đó dẫn đến nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm thiết yếu phục vụ cho đời sống tăng nhanh, đặc biệt là các sản phẩm đáp ứng đƣợc yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm và sức khoẻ sinh hoạt hàng ngày. Do đó, nhu cầu sử dụng các sản phẩm đƣợc sản xuất từ thép không gỉ ngày càng gia tăng.
Trong các sản phẩm từ thép không gỉ này phải kể đến hai sản phẩm chính là bồn nƣớc Inox và chậu rửa Inox.
Từ những phân tích trên, có thể thấy đƣợc tiềm năng phát triển của ngành sản xuất các sản phẩm từ thép không gỉ là rất lớn. Nếu tận dụng tốt các tiềm năng đang có sẵn, kết hợp với việc nâng cao công nghệ sản xuất, xây dựng và phát triển
thƣơng hiệu ngày càng lớn mạnh thì Công ty Cổ phần Quốc tế Sơn Hà hoàn toàn có khả năng có những bƣớc phát triển lớn mạnh trong giai đoạn sắp tới.