CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
4.1. Nhƣ̃ng căn cƣ́ đề xuất giải pháp
4.1.3. Những nhân tố ánh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Thuận lợi
Trong năm 2014, đƣợc sự hỗ trợ toàn diện của hội đồng quản trị, cùng sự cố gắng nỗ lực của Ban điều hành cùng với toàn thể cán bộ công nhân viên, Công ty đã rất thành công trong việc phát triển thị trƣờng và quảng bá sản phẩm. Cụ thể, trong năm Công ty đã mở thêm chi nhánh tại các tỉnh, thành phố nhƣ Tuyên Quang, Sóc Sơn, Thái Nguyên, Phú Thọ, Quảng Bình, Cẩm Phả và Hà Tĩnh. Đồng thời, Công ty tích cực tham gia hội trợ triển lãm trong nƣớc nhƣ Vietbuild Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, đồng thời giới thiệu các sản phẩm cải tiến với các tính năng ƣu việt hơn ra thị trƣờng, đó là các sản phẩm Thái Dƣơng Năng thế hệ mới, sản phẩm chậu rửa đƣợc thiết kế lại thuận tiện và tính thẩm mỹ cao hơn; đẩy mạnh việc tiêu thụ mặt hàng có tiềm năng nhƣ bồn nhựa; và giới thiệu sản phẩm mới là bồn chứa nƣớc lắp ghép Sơn Hà BK.
Công ty Sơn Hà đã thành công trong việc kiểm soát chất lƣợng sản phẩm, tỷ lệ lỗi vật tƣ linh kiện đầu vào tại Nhà máy Diễn và Nhà máy Phùng đều nằm trong biên độ cho phép. 80% chỉ tiêu tỷ lệ lỗi trên quy trình đạt, quản lý xuất hàng và xử lý khiếu nại đạt 100%. Phần lớn khách hàng hài lòng với cung cách làm việc và xử lý các vấn đề trƣớc, trong và sau khi bán hàng của công ty Sơn Hà.
Công ty đã đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm thông qua các hoạt động quảng cáo nhƣ thuê biển quảng cáo khổ lớn tại trục đƣờng lên sân bay Nội Bài và Tân Sơn Nhất, tổ chức hội nghị nhà cung cấp tại Hà Nội và hội nghị khách hàng tại Cửa Lò bên cạnh việc duy trì thƣờng xuyên các chƣơng trình khuyến mại, giảm giá và các chƣơng trình khác cho nhà cung cấp và khách hàng.
Công tác kế hoạch tiếp tục đƣợc cải thiện: kế hoạch xuất hàng so với kế hoạch kinh doanh của các mặt hàng phần lớn đều nằm trong biên độ ± 10%, ngoại trừ bồn nhựa, tăng đột biến so với kế hoạch; kế hoạch sản xuất so với đặt vật tƣ đều khá sát với tỉ lệ nằm trong phạm vi ± 7%. Công ty đã thực hiện tốt các nghĩa vụ
vay và trả nợ, cùng với đó thiết lập và duy trì quan hệ tốt với các tổ chức tín dụng để đảm bảo nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh.
Công ty đã thực hiện tổ chức lại đội xe vận chuyển trong tình trạng đầu xe giảm do điều chuyển về chi nhánh, đảm bảo và nâng cao năng lực vận chuyển, kết hợp với phƣơng thức vận chuyển bằng xe gắn máy đối với sản phẩm có kích thƣớc cho phép trong nội thành và các huyện ven đô. Do vậy, Công ty đã bƣớc đầu tiết kiệm đƣợc chi phí vận chuyển sản phẩm, cùng với đó thời gian kéo bồn, lắp đặt sản phẩm đƣợc thực hiện nhanh chóng, tạo cảm giác hài lòng cho khách hàng sử dụng sản phẩm của Sơn Hà.
Lãi suất và tỷ giá hối đoái có xu hƣớng hạ nhiệt và ổn định, do vậy Công ty hạn chế đƣợc rủi ro về tỷ giá và giảm lãi suất phải trả cho nguồn vốn vay từ ngân hàng.
Khó khăn
Việt Nam áp thuế chống phá giá đối với nguyên liệu sản xuất các sản phẩm thép không gỉ: Do đơn kiện của Posco VST và Thép Hòa Bình, ngày 25/12/2013 Bộ Công thƣơng ban hành quyết định số 9990/QĐ-BCT về áp dụng biện pháp chống phá giá tạm thời đối với một số sản phẩm thép không gỉ cán nguội đƣợc nhập khẩu vào Việt Nam từ các nƣớc/vùng lãnh thổ gồm: Trung Quốc, Indonesia, Malaysia và Đài Loan, ảnh hƣởng đến giá nguyên liệu đầu vào của công ty.
Tại thời điểm 31/12/2014, Nợ phải trả chiếm đến 74% tổng nguồn vốn kinh doanh của Công ty. Do tỉ lệ đòn bẩy tài chính cao nên mặc dù lãi suất đã giảm trong thời gian qua nhƣng kết quả kinh doanh chƣa đƣợc cải thiện.
Giá nguyên liệu đầu vào còn biến động khó lƣờng.
Cạnh tranh ngày càng diễn ra khốc liệt giữa các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Giá bán sản phẩm khó tăng kịp với tốc độ tăng giá của nguyên liệu trong những năm tới
4.2. Một số giải pháp hoàn thiê ̣ n công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm