3.3.7 .Ma trận SWOT
4.2. PHÂN TÍCH VÀ HèNH THÀNH CHIẾN LƢỢC
4.2.1. Cỏc chiến lược kinh doanh giai đoạn 2015 – 2020
4.2.1.1. Chiến lược khỏc biệt húa: a) Căn cứ:
- Từ việc phõn tớch mụi trƣờng kinh doanh nhận định: Năm 2015 nền kinh tế nƣớc ta cũn nhiều khú khăn đến từ vấn đề nhập siờu, rồi khu vực nụng lõm nghiệp và thủy sản tăng trƣởng chậm lại, thu ngõn sách nhà nƣớc dự đoán sẽ tăng chậm hơn cựng kỳ năm 2014, kế hoạch phát hành trái phiếu Chớnh phủ gặp do vậy, dự đó cú những chớnh sách nhằm kớch cầu và tái cơ cấu nền kinh tế nhƣng trƣớc mắt điều đú vẫn chƣa thể đƣợc cải thiện ngay vào thời gian này. Các doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với những khú khăn trong giai đoạn tới.
- Tuy cú xuất hiện các đối thủ cạnh tranh gay gắt và ngày càng gia tăng sức ộp lờn cụng ty nhƣng do đặc thự ngành phụ thuộc rất nhiều vào sản phẩm đầu vào cũng nhƣ cụng tác chế biến, phõn phối. Mà đõy lại là thế mạnh của cụng ty đó xõy dựng đƣợc sau một quá trỡnh dài, chƣa cú đối thủ nào cú thể theo kịp trong thời gian tới.
- Cụng ty cú mối quan hệ tốt với các đơn vị cung ứng sản phẩm đầu vào ( Kho Vận, Cảng, các Mỏ…)
- Cụng ty cú hệ thống phõn phối rộng khắp, kho bói lớn đáp ứng đủ cả về thời gian cũng nhƣ số lƣợng.
- Nguồn hàng của cụng ty cung cấp đƣợc đánh giá cao, cú sự vƣợt trội về mặt chất lƣợng so với các cụng ty đối thủ.
- Việc đẩy mạnh chế biến đƣợc sự quan tõm, khuyến khớch của tập đoànTKV. - Cụng ty đó cú thời gian dài cung cấp, tiếp xỳc nờn hiểu đƣợc phần lớn nhu cầu
của khách hàng cũng nhƣ hiểu rừ về sản phẩm mỡnh đang cung cấp.
- Mục tiờu tổng quát: củng cố duy trỡ các khách hang hiện cú bằng sự vƣợt trội về chất lƣợng của sản phẩm. Chế biến ra các chủng loại than đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng mà trờn thị trƣờng khụng phổ biến ( vd: than cám cú tỉ lệ than don 40-50%, than nghiền mịn dƣới mắt sàng 0.2cm .v.v.)
b) Mục tiờu:
Trƣớc mắt cụng ty cần phải củng cố vị thế, giữ vững và ổn định thị trƣờng, duy trỡ vị thế cạnh tranh tƣơng đối của cụng ty và tạo ra cơ sở cần thiết để tồn tại trong các giai đoạn sắp tới. Cũng nhƣ phát triển thị trƣờng thụng qua sự vƣợt trội về chất lƣợng sản phẩm cung cấp.
c) Nội dung:
Đối với khách hàng:
- Nắm bắt tốt hơn nữa nhu cầu sử dụng của khách hàng về từng chủng loại than, đáp ứng tốt nhất hiệu quả khi đƣa than vào phục vụ sản xuất.
- Củng cố đoạn thị trƣờng hiện cú là các khu vực nhƣ: Thanh Oai, Ứng Hoà, Võn Đỡnh, Chƣơng Mỹ, Sơn Tõy, Bắc Ninh, Hƣng Yờn, Ninh Bỡnh, Hải Phũng…
- Cụng ty phải quan tõm đến khách hàng nhiều hơn, sau mỗi lần giao hàng nờn giao cho khách hàng phiếu đánh giá về chất lƣợng sản phẩm để nắm bắt đƣợc phản ứng của khách hàng về sản phẩm cũng nhƣ cú những biện pháp kịp thời ứng phú, điều chỉnh sao cho phự hợp nhất.
- Tổ chức họp mặt khách hàng 2 lần/ năm để cú những trao đổi và tạo mối quan hệ thõn thiết hơn với khách hàng.
Đối với sản phẩm:
- Thực hiện cú hiệu quả việc quản lý nguyờn liệu đầu vào, trụng kho, bói.
- Thực hiện việc chế biến sõu thụng qua các cụng tác chế biến nhƣ đảo trộn, sàng, nghiền, rửa than.
- Xác định cơ cấu sản phẩm hợp lý, cơ cấu sản phẩm phải phự hợp với nhu cầu của thị trƣờng, tránh tỡnh trạng hàng tồn kho quá lõu.
- Nõng cao chất lƣợng sản phẩm.
Về kờnh phõn phối: Củng cố hoạt động kờnh phõn phối, giao hàng nhanh và hiệu quả.
Về giá: Đƣa ra chớnh sách giá, điều kiện thanh toán hợp lý đối với khách hàng hiện cú.
4.2.1.2. Chiến lược đa dạng húa a) Căn cứ:
Kết quả phõn tớch mụi trƣờng kinh doanh của cụng ty trong giai đoạn tới: - Đõy là thời điểm đún đầu sự phục hồi kinh tế.
- Cụng ty cú nhiều đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn, trữ lƣợng than ngày càng ớt đi trong khi nhu cầu sử dụng ngày càng cao.
- Cụng ty cú hệ thống kho bói sát các bến cảng, thuận lợi giao thụng về đƣờng thủy. Diện tớch các kho bói lớn đáp ứng đủ nhu cầu sử dụng khi tiến sang các lĩnh vực khác.
Mục tiờu của cụng ty là đa dạng hoá lĩnh vực kinh doanh, tăng doanh thu, lợi nhuận.
b) Mục tiờu:
- Trong dài hạn cụng ty sẽ da dạng hoá loại hỡnh sản xuất, kinh doanh: kinh doanh vật liệu xõy dựng: cát, sỏi, đá…, dịch vụ: phá, dỡ, thi cụng cụng trỡnh.
- Tăng doanh thu, lợi nhuận.
c) Nội dung:
- Huy động vốn bằng cách vay ngõn hàng, vay cán bộ cụng nhõn viờn, tỡm kiếm sự đầu tƣ của các cá nhõn, tổ chức…
- Tuyển thờm cán bộ, cụng nhõn viờn.
- Nghiờn cứu thị trƣờng sản phẩm mới: nguồn cung ứng, khách hàng. - Lập kế hoạch kinh doanh, tài chớnh, marketing, giá cả…
4.2.1.3. Chiến lược thõm nhập thị trường: a) Căn cứ:
Nguồn lực hiện cú của cụng ty: tài chớnh, nhõn lực. - Tài chớnh: Cụng ty cú khả năng tự chủ về tài chớnh.
- Nhõn lực: Cụng ty cú nguồn nhõn lực cú khả năng đảm bảo đƣợc hoạt động kinh doanh khi thõm nhập thị trƣờng.
Cụng ty tạo đƣợc mối quan hệ tốt với khách hàng hiện cú và cú uy tớn trờn thị trƣờng.
Mục tiờu tổng quát của cụng ty là mở rộng thị trƣờng tiờu thụ, tăng doanh thu.
b) Mục tiờu:
- Giai đoạn 2015 - 2020: Mở rộng thị phần của cụng ty trong thị trƣờng hiện tại. - Doanh thu tăng 20% - 25% sau mỗi năm.
c) Nội dung:
Về khách hàng:
- Nghiờn cứu nhu cầu của khách hàng, hiểu đƣợc họ muốn gỡ, họ cần gỡ để làm tiền đề cho việc thoả món những mong muốn đú.
- Tăng cƣờng cụng tác nghiờn cứu thị trƣờng bằng cách đào tạo đội ngũ nhõn viờn tiếp thị cú trỡnh độ nhằm lụi kộo khách hàng của đối thủ cạnh tranh sử dụng sản phẩm của mỡnh.
- Tỡm kiếm khách hàng mới là những tổ chức vừa và nhỏ, sử dụng than để đốt lũ, chế biến thức ăn, sấy bờ tụng, ngụ, khoai, sắn, sử dụng cho sinh hoạt ở các tỉnh lõn cận nhƣ: Hoà Bỡnh, Hƣng Yờn, Vĩnh Phỳc…
Về sản phẩm:
- Nõng cao chất lƣợng sản phẩm.
- Tỡm hiểu, nghiờn cứu và nhập than sạch để thoả món tốt hơn nhu cầu của khách hàng và hƣớng tới mục tiờu thõn thiện với mụi trƣờng.
Về giá cả: Tuỳ vào từng đối tƣợng khách hàng và sản lƣợng mua của khách hàng để đƣa ra mức giá phự hợp và cú khả năng cạnh tranh với giá của đối thủ.
4.2.1.4. Chiến lược liờn minh a) Căn cứ:
- Điểm mạnh: cú mối quan hệ tốt với nhà cung cấp, khách hàng
- Điểm yếu: Do cụng ty chƣa chủ động đƣợc các phƣơng tiện bốc, xỳc, vận chuyển và vẫn phải thuờ ngoài các phƣơng tiện này cũng nhƣ thuờ ngoài một số lao động trực tiếp.
b) Mục tiờu: Tranh thủ sự giỳp đỡ và hợp tác cựng phát triển trong tƣơng lai cựng đối tác.
c) Nội dung:
- Hợp tác với các cụng ty cựng ngành trong khu vực để cựng mua máy múc, thiết bị mới phục vụ cho hoạt động sản xuất, kinh doanh.
- Hợp tác với các cụng ty vận tải, các cụng ty cho thuờ dịch vụ bốc, xỳc để cựng phát triển và tận dụng mối quan hệ để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh đƣợc tốt hơn.
- Tạo mối quan hệ tốt hơn nữa và gắn bú hơn với các nhà cung cấp để tạo sự thuận lợi trong kinh doanh.
4.2.1.5. Chiến lược phỏt triển thị trường a) Căn cứ:
- Việc phõn tớch mụi trƣờng kinh doanh của cụng ty nhận thấy nhiều doanh nghiệp, tổ chức mới thành lập và nhu cầu sử dụng than ngày càng tăng.
- Nguồn lực hiện cú của doanh nghiệp: cơ sở vật chất: Cơ sở vật chất: kho, bói rộng lớn, cú khả năng dự trữ và thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hoá nhập kho, xuất kho.
- Mục tiờu tổng quát: mở rộng thị trƣờng tiờu thụ, tăng sản lƣợng tiờu thụ, tăng doanh thu.
b) Mục tiờu:
Giai đoạn 2015 – 2020: - Mở rộng quy mụ kinh doanh.
- Tỡm phõn đoạn thị trƣờng mới cho sản phẩm: những tổ chức lớn sử dụng than cho mục đớch sản xuất xi măng, bao bỡ, hoá chất, gạch…
- Doanh số bán ra của những thị trƣờng mới đạt 10 – 15% trong tổng doanh số.
c) Nội dung:
- Thành lập một bộ phận chuyờn nghiờn cứu về thị trƣờng. Trong giai đoạn này thị trƣờng mục tiờu của cụng ty đƣợc xác định là những doanh nghiệp sản xuất giấy, xi măng, gạch, bao bỡ, hoá chất... Cụng ty cần cử ngƣời đến các tổ chức này để tỡm hiểu, tƣ vấn và đƣa ra những chớnh sách về giá cả để lụi kộo khách hàng sử dụng sản phẩm của mỡnh. Tuy nhiờn, vẫn khụng lơ là và bỏ qua thị trƣờng truyền thống.
- Huy động thờm vốn kinh doanh bằng cách: Vay ngõn hàng, vay cán bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty…
- Đầu tƣ máy múc mới thay thế những máy múc truyền thống làm tăng năng suất lao động.
- Nõng cao trỡnh độ, năng lực của cán bộ, cụng nhõn viờn.