3.3.7 .Ma trận SWOT
4.3. ĐỀ XUẤT MỘT SỐ HOẠT ĐỘNG THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC ĐỐI VỚ
4.3.5. Chớnh sỏch giỏ cả
Thực tế, ngoài yếu tố giá vốn, cú rất nhiều yếu tố khác liờn quan đến giá bán nhƣ tỡnh hỡnh tiờu thụ trờn thị trƣờng, ảnh hƣởng của nền kinh tế, phƣơng thức thanh toán và số lƣợng sản phẩm từng đơn hàng, giá bán của đối thủ cạnh tranh… Chớnh vỡ thế, cụng ty cần cú khung giá bán linh hoạt.
- Giá cú thể tăng khi chất lƣợng sản phẩm của cụng ty tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. - Giá cú thể giảm khi nền kinh tế khú khăn cho tất cả các doanh nghiệp, khi giá
của đối thủ cạnh tranh thấp hơn, giá cú thể giảm khi khách hàng mua với số lƣợng lớn.
- Giá cú thể thay đổi tuỳ theo phƣơng thức thanh toán của khách hàng và đối với từng loại khách hàng: khách hàng lớn hay khách hàng nhỏ, mức độ ảnh hƣởng của khách hàng đú đối với cụng ty nhƣ thế nào.
- Cụng ty nờn cú khung quy định chiết khấu cho các trƣờng hợp thanh toán ngay khi nhận hàng hoặc trả trƣớc, đồng thời cũng cú khung quy định tỷ lệ phần trăm, giảm giá cho số lƣợng đặt hàng của khách hàng.
KẾT LUẬN
Dựa trờn những lý luận cơ bản về chiến lƣợc kinh doanh của các nhà kinh tế học trờn thế giới và đó đƣợc các doanh nghiệp nghiờn cứu, áp dụng nhiều năm nay. Chỳng ta nhận thấy rằng doanh nghiệp khụng thể thành cụng nếu khụng cú chiến lƣợc kinh doanh phự hợp. Muốn hoạch định và thực hiện tốt chiến lƣợc kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải biết phõn tớch mặt mạnh, yếu trong nội bộ doanh nghiệp mỡnh, đồng thời nắm bắt những cơ hội và nhận biết đƣợc mối đe doạ bờn ngoài cú tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Từ đú sử dụng các cụng cụ nhƣ ma trận SWOT để kết hợp các yếu tố đó phõn tớch và hỡnh thành chiến lƣợc vừa phát huy mặt mạnh của doanh nghiệp để tận dụng cơ hội, vừa khắc phục điểm yếu để nộ tránh rủi ro tác động xấu đến doanh nghiệp.
Qua phõn tớch và đánh giá mụi trƣờng kinh doanh cũng nhƣ tỡnh hỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh của CTCP Kinh doanh than Miền Bắc cú thể thấy rằng: Cụng ty đang ở trong một mụi trƣờng tƣơng đối tốt: Cú khả năng mở rộng thị trƣờng khi nhu cầu tiờu thụ than trong nƣớc ngày một tăng lờn, đƣợc nhà nƣớc quan tõm và tạo điều kiện để phát triển, là cụng ty cú uy tớn và chỗ đứng trờn thị trƣờng… Tuy nhiờn, bờn cạnh đú cũng cũn nhiều hạn chế nhƣ: cụng ty cũn phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh, năng suất lao động chƣa cao, chƣa chỳ trọng đến hoạt động marketing… Mụi trƣờng kinh doanh này luụn cú sự biến động, nếu cụng ty khụng nắm bắt đƣợc những cơ hội và giảm thiểu rủi ro thỡ rất dễ đi đến thất bại.
Thụng qua những phõn tớch, đánh giá chung về mụi trƣờng kinh doanh và hoạt động sản xuất kinh doanh của CTCP Kinh doanh than Miền Bắc, tác giả đó đƣa ra một số chiến lƣợc nhằm gúp phần nhỏ bộ vào cụng tác xõy dựng chiến lƣợc của cụng ty. Tuy nhiờn, do sự hạn chế về năng lực của bản thõn, những nhận xột, đánh giá là những ý kiến chủ quan nờn bài làm của tác giả khụng thể tránh khỏi những sai sút. Tác giả kớnh mong nhận đƣợc sự đúng gúp ý kiến của các thầy cụ, các anh chị và các bạn để đề tài của em đƣợc hoàn chỉnh hoàn chỉnh hơn .
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
1. Bộ mụn Quản trị doanh nghiệp Đại học kinh tế quốc dõn, 2011. Giỏo trỡnh
Quản trị chiến lược Hà Nội: Nxb Đại học Kinh Tế Quốc Dõn.
2. CTCP Kinh doanh than Miền Bắc, 2015. Bỏo cỏo tổng kết cụng tỏc sản xuất kinh doanh năm 2012 - 2014 và phương hướng sản xuất kinh doanh năm 2015.
3. Trần Minh Đạo, 2009. Giỏo trỡnh Marketing căn bản. Hà Nội: Nxb Đại học Kinh Tế Quốc Dõn.
4. Hoàng Văn Hải (chủ biờn), 2013. Quản trị chiến lược, tái bản lần thứ nhất. Hà Nội: Nxb ĐH Quốc gia Hà Nội.
5. Hoàng Văn Hải (chủ biờn), 2013, Ra quyết định quản trị. Hà Nội: Nxb ĐH Quốc gia Hà Nội.
6. Hoàng Văn Hải (chủ biờn), 2012. Tinh thần doanh nghiệp Việt Nam trong
hội nhập. Hà Nội: NXB ĐH Quốc gia Hà Nội.
7. Phan Phỳc Hiếu, 2007. Phõn tớch chiến lược hiện đại và ứng dụng. Hà Nội: NXB Giao Thụng
8. Trần Văn Thọ, 2005. Cụng nghiệp húa, hiện đại húa là chiến lƣợc dài hạn của Việt Nam với mục tiờu đến năm 2020 sẽ trở thành nƣớc cụng nghiệp hiện đại. Tạp chớ Tia sỏng, (15), Đại học Waseda, Tokyo
Tiếng nƣớc ngoài
9. Arthur, A.Thompson, Jr, A.J.Stricland III, 1997. Strategic Management:
Concepts and cases. McGraw Hill.
10.H.Mintzberg, J.Lampel, J.B Quin, S.Ghoshal, 2003. The strategy Process. Pearson Education Limited.
11.Kenneth Stott&Allan Walker, 2001. Making management work. Prentice Hall
Website: http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=217 http://vanban.chinhphu.vn/.../hethongvanban http://vietnamnet.vn/ http://123doc.vn/document/15098-phe-duyet-chien-luoc-phat-trien-nganh- than-viet-nam-den-nam-2015-dinh-huong-den-nam-2025-89-2008-qd-ttg- doc.html