- Các chỉ số tài chính:
3. Thiết lập các đối tác chiến lƣợc là các tổng thầu
4.2. Mục tiêu chiến lƣợc của Công ty
Đến năm 2020 đạt doanh thu 2.000 tỷ VNĐ, lợi nhuận đạt trên 50 tỷ VNĐ, vốn điều lệ đạt 120 tỷ VNĐ. Với doanh thu xây lắp là chủ đạo, đẩy mạnh tăng trưởng đầu tư, sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng. Thu nhập người lao động tăng trung bình 20%/năm
Lĩnh vực xây dựng: Là một trong những đơn vị đủ năng lực thi công công trình có chiều cao tương đương với tòa nhà 70 tầng, 5 tầng hầm; các công trình có mức độ thẩm mỹ tương đương khách sạn >5 sao; các công trình hạ tầng có quy mô đến 300 tỷ.
(Theo nghị quyết đại hội cổ đông 2013)
4.2. Dự tính các phƣơng án chiến lƣợc kinh doanh mục tiêu
Qua việc phân tích SWOT trong mục 3.4.3 chúng ta thấy có ba chiến lƣợc kinh doanh mục tiêu nhƣ sau:
(1) Chiến lƣợc khác biệt hóa:
Tạo sự khác biệt thông qua năng lực quản trị, năng lực thị trƣờng và chăm sóc khách hàng, làm chủ công nghệ thi công công trình có yêu cầu cao về kỹ thuật; xây
dựng năng lực tổng thầu để có thể làm tổng thầu các dự án dân dụng và công nghiệp.
(2) Chiến lƣợc dẫn đầu về chi phí thấp:
Thực hiện các cải tiến hệ thống quản trị, xây dựng hệ thống các nhà cung cấp chiến lƣợc, các công ty vệ tinh, các công ty liên doanh liên kết,định lại các khoản chi phí, tối ƣu hóa năng lực thiết bị, sử dụng hiệu quả dòng tiền...để thiết lập một mặt bằng giá thấp nhất so với giá của các đối thủ cạnh tranh.
(3) Chiến lƣợc tập trung hóa:
Tận dụng lợi thế của Công ty trong phân khúc dự án nguồn vốn ngân sách tăng thêm năng lực để tập trung vào chiếm lĩnh các dự án thuộc phân khúc tƣ nhân:
- Xác lập năng lực quản trị sản xuất, các giá trị của sản phẩm tiệm cận với các DN hàng đầu trong phân khúc tƣ nhân.
- Tiếp tục củng cố các lợi thế về giá hiện tại theo hƣớng bền vững và rõ rệt so với các DN hàng đầu.
- Thiết lập các đối tác chiến lƣợc là các tổng thầu hàng đầu của nƣớc ngoài ở Việt Nam tại các dự án có yêu cầu cao về kỹ thuật.
4.3. Lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh tối ƣu