2.1. Khái quát về Công ty COKYVINA
2.1.1. Sự hình thành và phát triển của Công ty
Từ năm 1986 nền kinh tế Việt Nam đã chuyển từ kế hoạch hóa tập trung sang vận hành theo cơ chế thị trường, các thành phần kinh tế và các ngành, các lĩnh vực kinh tế được khuyến khích phát triển theo nguyên tắc thị trường.
Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam là tập đoàn kinh tế nhà nước hàng đầu và là doanh nghiệp chủ đạo của ngành viễn thông Việt Nam được thành lập theo chủ trương thí điểm thành lập các tập đoàn kinh tế nhà nước của Việt nam. Tại thị trường trong nước, VNPT đang cung cấp dịch vụ thông tin di động với hai thương hiệu VinaPhone và MobiFone với tổng số thuê bao di động vào khoảng 77 triệu và chiếm khoảng 78% thị phần di động tại Việt Nam; mạng cố định của VNPT trải rộng khắp cả nước, cung cấp nhiều dịch vụ tiện ích cho khoảng hơn 9 triệu thuê bao trên toàn quốc.
Công ty cổ phần thương mại Bưu chính viễn thông là một trong những doanh nghiệp hàng đầu của VNPT trong lĩnh vực cung cấp các sản phẩm nguồn và dịch vụ truyền dẫn, chuyển mạch, tin học... Công ty được đổi tên từ Công ty Vật tư Bưu điện I sau khi cổ phần hoá. Doanh nghiệp tiền thân là Cục vật tư trực thuộc Tổng cục Bưu điện nay là Tập đoàn Bưu chính Viễn thông (VNPT) chiếm cổ phần chi phối 51%, có tư cách pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập, có tài khoản tiền Việt Nam và tài khoản tiền ngoại tệ tại Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam. COKYVINA được thành lập do sự hợp nhất của Công ty vật tư Bưu điện và Công ty dịch vụ kỹ thuật Viễn thông Việt Nam thành Công ty dịch vụ kỹ thuật và xuất nhập khẩu vật tư bưu chính viễn thông, gọi tắt là Công ty dịch vụ vật tư bưu điện I, tên điện tín là COKYVINA theo quyết định số 372/QĐ-TCCBLĐ ngày 30-3-1990 của Tổng cục bưu điện.
Ngay từ khi mới thành lập, COKYVINA đã xác định được mục tiêu phục vụ và kinh doanh với phương châm:
Thứ nhất, Thực hiện xuất nhập khẩu, xuất nhập khẩu uỷ thác các thiết bị
các chủ đầu tư là các Công ty trong và ngoài ngành, các bưu điện tỉnh, thành phố: tiến hành đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại với nước ngoài, theo dõi đôn đốc việc thực hiện hợp đồng, làm thủ tục tiếp nhận hàng hoá tại sân bay, bến cảng cho các chủ đầu tư, cũng như vận chuyển hàng hoá tới chân công trình khi chủ đầu tư yêu cầu, tổ chức kho bãi để lưu kho hàng hoá để chọn phân lô hàng hoá trước khi vận chuyển các thiết bị viễn thông tin học đi lắp đặt tại các bưu điện tỉnh, thành phố trên cả nước.
Thứ hai, luôn bám sát kế hoạch phát triển hiện đại hoá mạng Bưu chính Viễn
thông của đất nước, nhu cầu của thị trường để tổ chức kinh doanh đạt hiệu quả kinh tế đáp ứng nhu cầu của khách hàng, giữ uy tín với các bạn hàng trong nước và Quốc tế; tạo việc làm ổn định và nâng cao đời sống cho hàng trăm cán bộ công nhân viên, tạo tiền đề cho sự phát triển của Công ty.
Qua mỗi năm hoạt động, COKYVINA đều mở rộng mạng lưới kinh doanh của mình tới nhiều tỉnh thành trong cả nước, sản phẩm của công ty gắn với hoạt động của tập đoàn VNPT do đó hầu như ở đâu có địa điểm, chi nhánh của tập đoàn thì COKYVINA đề có thể hoạt động kinh doanh ở đó. Với định hướng mỗi năm đều là công ty hàng đầu của VNPT, việc mở rộng mạng lưới kinh doanh, tăng cường hợp tác với nhiều đối tác để có các sản phẩm đa dạng đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng. Năm 2013, COKYVINA đã mở thêm 2 chi nhánh ở các tỉnh Huế, Vũng Tàu. Đồng thời đa dạng thêm mẫu mã chất lượng sản phẩm của công ty kinh doanh.
COKYVINA có quan hệ hợp tác với rất nhiều đối tác trong và ngoài nước ở lĩnh vực điện tử, tin học, viên thông và công nghệ thông tin. Các mối quan hệ nằm trên quan điểm đôi bên cùng có lợi này đã hỗ trợ cho COKYVINA có điều kiện nắm bắt các công nghệ mới và có đủ khả năng thực hiện các dự án lớn. Khách hàng, nhà cung cấp của COKYVINA. Khách hàng của công ty là các cá nhân tổ chức có nhu cầu về thiết bị viễn thông, các công trình xây dựng cơ bản. Nhà cung cấp có cả nhà cung cấp trong và ngoài nước như Công ty cổ phần NIKKO Việt Nam, Công ty cổ phần cáp Việt Nhật, Công ty cổ phần Đầu tư phát triển công nghệ và truyền
thông… và một số công ty trong ngành khác. Thương hiệu, uy tín của từng sản phẩm, từng dịch vụ của công ty. Với thương hiệu của VNPT như “tem đảm bảo” thì thương hiệu, uy tín của COKYVINA là khá lớn và quan trọng, nó ảnh hưởng đến cả tập đoàn của Nhà nước. Thêm vào đó sẽ giúp cho thị trường của công ty rộng hơn rất nhiều so với các công ty khác cùng ngành, cùng lĩnh vực. Đối tác đảm bảo và uy tín là một trong những lợi thế cạnh tranh của Cokyvina trên thị trường, các đối thủ của Công ty như: Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Bưu điện - (PTIC); Công ty Cổ phần Vật tư Bưu điện - (Potmasco); Công ty Cổ phần Viễn thông - Tin học Điện tử - (KASATI); Công ty Cổ phần Điện Tử - Viễn thông - Tin học Bưu điện - (ETIC); Công ty Liên doanh Thiết bị Viễn thông - (ANSV); Công ty TNHH Sản xuất Thiết bị Viễn thông - (TELEQ); Công ty TNHH các Hệ thống Viễn thông VNPT-Fujitsu - (VFT)
Doanh thu và lợi nhuận của công ty lần lượt là 69.7 tỷ đồng, 4.83 tỷ đồng năm 2010, 39.8 tỷ đồng, 5.1 tỷ đồng năm 2011 và xấp xỉ đạt 60 tỷ đồng doanh thu thuần với 6.5 tỷ đồng lợi nhuận năm 2012. Năm 2013, theo thống kê ước tính, doanh thu thuần đạt 79 tỷ đồng, lợi nhuận đạt khoảng 7,5 tỷ đồng vượt mức kế hoạch đề ra. Trong đó chi phí cho tiền lương, thưởng cán bộ nhân viên khoảng 10 tỷ đồng, doanh số đạt 70 tỷ đồng. [6, 9]