3.3 Một số giải pháp vi mô
3.3.5 Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt
Với phƣơng châm lấy giá cả làm công cụ cạnh tranh, việc xây dựng đƣợc một chính sách giá cả linh hoạt, hợp lý sẽ là điều kiện quan trọng, để phát huy sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trƣờng quốc tế và do đó đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu. Giá cả có ảnh hƣởng lớn đến khối lƣợng hàng hoá xuất khẩu, nó là một trong các tiêu chuẩn quan trọng trong việc lựa chọn sản phẩm tiêu dùng của khách hàng. Hiện nay, chính sách giá của doanh nghiệp chƣa linh hoạt. Mục tiêu của chính sách giá cả linh hoạt là tăng lợi nhuận. Do vậy, cần xây dựng một chính sách chiết khấu giá bán theo số lƣợng đơn đặt hàng, bớt giá linh hoạt đối với các khách hàng thƣờng xuyên.
Xác lập chính sách giá cả hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu của chính sách giá cả linh hoạt là tăng lợi nhuận. Xác lập chính sách giá cả hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu của chiến lựơc kinh doanh, gắn
dạng sản phẩm với mức giá khác nhau: sản phẩm dƣới dạng nguyên liệu; sản phẩm thông dụng; sản phẩm cao cấp.
Trong đó sản phẩm dạng nguyên liệu thƣờng ở dƣới dạng nguyên liệu sơ chế có chất lƣợng thấp, vì thế khách hàng chỉ chấp nhận dạng sản phẩm này ở mức giá thấp, chất lƣợng sản phẩm kém khiến các nhà doanh nghiệp không
thể cạnh tranh bằng sản phẩm, do vậy biện pháp tốt nhất để thực hiện chiến lƣợc xâm nhập thị trƣờng là chính sách giá cả. Muốn có lợi nhuận các
doanh nghiệp xuất khẩu không còn cách nào khác là giảm giá đầu vào, giảm thế nào để vẫn mua đƣợc hàng và có lãi trong xuất khẩu. Cơ sở để xây dựng giá cả là nghiên cứu nguồn hàng, giá cả thị trƣờng và nhu cầu của khách hàng nhập khẩu.
Đối với sản phẩm thông dụng: sản phẩm này đƣợc tiêu dùng ở rất nhiều nƣớc khác nhau, tuỳ thuộc vào thị trƣờng, thị hiếu, phong tục tập quán và thu nhập của ngƣời dân ở đó, bởi vậy cần có mức giá thích hợp để thu đƣợc lợi nhuận. Tuy nhiên, với khách hàng quen thuộc nên giữ mức giá ổn định.
Đối với sản phẩm cao cấp: giá những sản phẩm này khá cao do những sản phẩm này chƣa xuất hiện nhiều trên thị trƣờng. Bởi vậy có thể đặt giá cao, khách hàng là ngƣời có thu nhập cao nên sẵn sàng trả giá cao tƣơng đƣơng với chất lƣợng sản phẩm.