4.1. Giá của sản phẩm so sánh với các sản phẩm cạnh tranh và sản phẩm thay thế. Nhận xét
So sánh :
sản phẩm cạnh tranh sản phẩm thay thế Mì Hảo Hảo tơm chua cay gói
75g/3.800đ thùng 30 gói 106.000đ
-Phở Bò Gà Vifon 65g/8.000đ -Phở Bò ChinSu 132g/ 29.000đ -Mì khoai tây Omachi xốt bị hầm gói
80g/8.000đ thùng 30 gói 210.000đ -Mì Omachi tơm phun lửa gói 77g / 4.300đ thùng 30 gói 115.000 đ
-Mì bị cay Samyang Sutah Ramen gói 120g/22.500đ thùng 40 gói 880.000đ
-Hủ tiếu Nam Vang Hồng Gia 120g/17.900đ
-Hủ tiếu khơ Vifon 500g/38.000đ
Mì Omachi
-Mì khoai tây Omachi xốt bị hầm gói 80g/8.000đ thùng 30 gói 210.000đ -Mì Omachi tơm phun lửa gói 77g / 4.300đ thùng 30 gói 115.000 đ
-Mì bị cay Samyang Sutah Ramen gói 120g/22.500đ thùng 40 gói 880.000đ
-Bún tươi Safoco
-Bún tơm,bún riêu cua Vifon 80g/9.000đ
-Bún gạo lức Hồng Minh 250g/25.000đ
-Mì3 Miền tơm chua cay gói 65g / 3.300đ thùng 30 gói 86.500đ
-Mì 3 Miền Gold bị hầm rau thơm gói 75g /4.200đ thùng 30 gói 107.000đ. -Mì 3 Miền Gold bị hầm rau thơm ly 65g/8.200đ
-Cháo tươi SG food 270g( 6 vị ) / 15.000đ
-Cháo Gấu Đỏ thịt bằm 3.500đ -Cháo thịt gà vifon 70g/6.500đ
-Mì ăn liền 2 con tơm 75g -Mì Vifon gà bạc Ba Lan gói70g/Thùng 24 gói 120.000đ
Nui Macaroni ống lớn (Safoco) 400g/25.000đ
Nhận xét : Công Ty Acecokk hướng tới mục tiêu đem lại những giá trị về cuộc
sống cho Người tiêu dung Việt Nam . Với sản phẩm mì Hảo Hảo tôm chua cay với hương vị cuốn hút phù hợp với khẩu vị người Việt . Hơn thế nữa với mức giá 3.400đ /gói 65g là bạn đã có 1 bữa sang đủ năng lượng hoạt động cho cả ngày rồi . Giá sản phẩm của Acecook rất phù hợp đối với những người có thu nhập thấp , hơn nữa sản phẩm lại rất ngon ,sợ mì dai , nước dung đậm đà .Đồng thời có thời hạn sự dụng lâu , có sản phẩm bằng ly dễ mang đi , dễ sử dụng , giá cả rẻ ,..
So với giá của sản phẩm của đối thủ thì mì Hảo Hảo tôm chua cay được nhiều người sử dụng hơn ,vì ở những vũng nơng thơn những gói mì như Omachi, phở Vifon , Kokomi , 3 miền gold ,Mì gà …. với mức giá từ 6.000-8.000đ / gói là 1 con số rất cao ,và khơng phải ai cũng có thể mua được
Những sản phẩm mì rất dễ bị thay thế bởi các sản phẩm khác vì khi sử dụng nhiều mì tơm có thể gây ảnh hưởng đến sức khỏe , nóng trong người , ăn quá nhiều tinh bột , hay ngán muốn đổi vị .Thì các thực phẩm như là Hủ tiếu , Phở , Bún khơ , bún tươi , cháo ,miến ,nui … có thể thay thế các sản phẩm mì Hảo Hảo tơm chua cay của Acecook .Đặc biệt những bạn nữa muốn giữ dáng giữ da thì họ sẽ ít sử dụng sản phẩm nóng trong người hay có hại cho sức khỏe về lâu dài .Vì vậy các sản phẩm về gạo dần được ưu tiên vì sự gấn gũi và khơng q nóng ,…có lợi về khối ,giá cả vừa phải đối với những sản phầm miến ,nui ,bún ,…
4.2. Các quyết định về giá của sản phẩma)Chủ động thay đổi giá của đối thủ a)Chủ động thay đổi giá của đối thủ
+ Giúp tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm của doanh nghiệp
+ Giúp doanh nghiệp giữ vững, gia tăng thị phần trong môi trường cạnh tranh khốc liệt
+ Là công cụ đắc lực cho những doanh nghiệp masan, vifon… chiếm thị phần hơn
+ Giúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận / sản phẩm bán ra.
- Thị phần của doanh nghiệp ACECOOK sẽ bị ảnh hưởng nếu như đối thủ cạnh tranh thay đổi giá: từ đó dẫn đến nhiều hệ lụy khác như tổn thất về doanh thu,khách hàng chọn sản phẩm đối thủ thay thế.
b)Phản ứng đối với việc thay đổi giá:
- Với việc thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh :
+ Doanh nghiệp cần cung cấp cho khách hàng sản phẩm tiên tiến , củng cố lòng trung thành của khách hàng, thuê nhân viên tài năng , tăng cường mối quan hệ với khách hàng thơng qua các chương trình khuyến mãi dành các khách hàng trung thành
+ Cắt giảm chi phí, nguồn vốn để có thể giảm giá sản phẩm ở mức cho phép, hoặc gia tăng các dịch vụ để giữ chân các khách hàng, đa dạng hóa sản phẩm để khách hàng thấy sự khác biệt với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh khác
+ Đẩy mạnh các chiến lược quản cáo về việc sản phẩm vẫn giữ nguyên giá nhằm thu hút các khách hàng tiềm năng
+ Duy trì chất lượng sản phẩm, có thể cải thiện về gia vị để tăng hương vị của sản phẩm
Acecook sẽ thực hiện chiến lược giá cho sản phẩm mới và định giá theo tâm lý khách hàng:
+ Những gói mì Hảo Hảo đầu tiên với mức giá chỉ 1.000 đồng hương vị tôm chua cay đã mở đầu cho giai đoạn hàng loạt thương hiệu mì ăn liền ra đời tại Việt Nam và nhanh chóng trở thành "món ăn của mọi nhà". Sau gần 20 năm có mặt trên thị trường, hương vị tơm chua cay của Hảo Hảo trở thành món ăn
được nhiều người Việt ưa chuộng. hiện nay giá gói mì hảo hảo đã tăng 3.500 đồng/ gói vẫn chiếm lĩnh được thị trường vì sản phẩm vẫn dữ được hương vị và chiếm được lòng tin của người tiêu dùng.