CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.3. Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác huy động vốn của Ngân hàng TMCP Đầu
4.3.6. Đa dạng hoá các sản phẩm huy động vốn
Các sản phẩm huy động là một trong những chiến lược mũi nhọn của các ngân hàng để tăng cường huy động vốn từ dân cư. Việc đa dạng hoá các sản phẩm huy động mang lại lợi ích cho cả người gửi tiền và ngân hàng. Nhu cầu của người dân là vô cùng phong phú, đa dạng, việc đa dạng hoá sản phẩm huy động giúp thoả mãn được nhiều nhu cầu đó của dân cư. Đồng thời, qua đó ngân hàng sẽ thu hút được nguồn vốn lớn cho mình.
Trong thời gian gần đây, Sở giao dịch 3 đã tăng cường mở rộng cơ cấu sản phẩm, áp dụng nhiều kỳ hạn, lãi suất và sản phẩm huy động khác nhau. Tuy nhiên, cũng như các NHTM khác trong hệ thống ngân hàng thương mại Việt Nam, các sản phẩm huy động của chi nhánh Sở giao dịch 3 chưa thật sự đa dạng, phong phú. Ngoài một số sản phẩm tiết kiệm mới áp dụng trong thời gian gần đây như tiết kiệm dự thưởng, bậc thang thì ngân hàng gần như chỉ cung cấp cho khách hàng những sản phẩm truyền thống. Bởi vậy, trong thời gian tới. Sở giao dịch 3 có thể mở rộng huy động theo hướng:
- Tiếp tục nghiên cứu, phát triển đa dạng hoá các sản phẩm tiền gửi tiết kiệm đã có bằng cách mở thêm kỳ hạn huy động 2 tháng, 4 tháng, 5 tháng, 7 tháng…. linh hoạt về kỳ hạn gửi tiền, áp dụng sản phẩm tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn kết hợp với hạn mức tín dụng đối với các cá nhân có mức thu nhập cao. Với các sản phẩm này, khách hàng gửi tiền có thể sử dụng tiền gửi của mình làm thế chấp để vay ngân
hàng. Sản phẩm này giúp ngân hàng vẫn duy trì được số dư tiền gửi đồng thời lại tăng dư nợ cho vay.
- Ngoài ra, ngân hàng nên tiếp tục duy trì và áp dụng thêm các sản phẩm huy động khác để đáp ứng nhu cầu của người dân như: TK rút gốc linh hoạt, TK mua nhà ở, TK dưỡng lão, TK giáo dục, TK tặng thẻ thanh toán, TK bằng vàng, TK tặng thêm một sổ TK mới…
- Hiện nay, chuyển tiền kiều hối là nguồn thu ngoại tệ và là nguồn tiền gửi lớn. Chính vì vậy, Sở giao dịch 3 nên tích cực đẩy mạnh công tác chuyển tiền kiều hối này bằng nhiều sản phẩm khác nhau như: ban hành biểu phí kiều hối cạnh tranh, đối với khách hàng nhận kiều hối tại BIDV mà gửi tại BIDV thì thậm chí không thu phí chuyển tiền.
- Ngoài ra, CN SGD3 cũng cần khai thác nguồn vốn huy động thông qua phát hành các loại giấy tờ có giá với thời hạn và lãi suất phù hợp. Để tăng cường tính hấp dẫn của loại sản phẩm này, CN SGD3 nên thực hiện nghiệp vụ chiết khấu giấy tờ có giá trước khi đáo hạn.
- Rà soát lại nền khách hàng có hoạt động xuất nhập khẩu hiện có và có thể phát triển trong thời gian tới để tiếp cận, quảng bá các sản phầm bán chéo hấp dẫn liên quan đến tín dụng, dịch vụ chuyển tiền quốc tế, tài trợ thương mại … để đấy mạnh nguồn tiền gửi bằng ngoại tệ.
Như vậy, Chi nhánh Sở giao dịch 3 cần thường xuyên bám sát nhu cầu của người dân, của thị trường để kịp thời đưa ra các sản phẩm huy động hấp dẫn, phù hợp, đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, nhờ đó ngân hàng có thể khai thác tốt hơn các nguồn vốn tiềm năng mà không cần tạo nên sự hấp dẫn bằng chính sách lãi suất giúp giảm tiết kiệm đáng kể chi phí huy động. Mặt khác, ngân hàng cần nghiên cứu tìm hiểu các sản phẩm huy động vốn mới của các ngân hàng khác để từ đó thăm dò phản ứng của người dân, để từ đó khắc phục những nhược điểm, phát huy ưu điểm để áp dụng tại Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Việt Nam.