II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
3.Xây dựng chính sách giá cả hợp lý
Giá cả sản phẩm không chỉ là phơng tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì lý dođó, giá cả là yếu tố ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ của công ty.
Hiện nay giá cảcủa công ty căn cứ vào: + Giá thành sản xuất chế biến sản phẩm. + Mức thuếnhà nớc quy định.
+ Quan hệ cung cầu trên thị trờng.
Tuỳ theo sự biến động của các yếu tố mà mức giá đợc điều chỉnh theo từng thời
điểm. Việc xác lập một chính sách giá hợp lý phải gắn với từnh giai đoạn, mục tiêu của chiến lợc kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị trờng, từng đối tợng khách hàng. Ngoài ra chính sách giá cũng không tách rời với chính sách sản phẩm của công ty. Cụ thể là:
- Thứ nhất: một mức giá cao hơn đợc áp dụng với một thị trờng nhất định, khi sản phẩm có vị tríđứng chắc trên thịtrờng hay sản phẩm có chất lợng cao.
- Thứ hai: một mức giá thấp hơn khi sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái, khi công ty đang có ý định xâm nhập thịtrờng, theođuổi mục tiêu doanh số.
- Thứ ba: Công ty nên thực hiện nhiều mức giáđối với các loại sản phẩm khác nhau
ở các loại thị trờng khác nhau. Đối với thị trờng Nghệ An có thể tăng giá các sản phẩm chất lợng cao nh bộ nội thất, và nên giảm giá các sản phẩm nh bàn ghế...
- Thứ t: áp dụng mức giá thấp hơn 2% đến 3%đối với những khách hàng thanh toán ngay nhằm thu hồi nhanh vốn luđộng.
Một điều đáng lu ý là giá cả sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh. Vì là một doanh nghiệp t nhân nhỏ, không có uy tín cao nh công ty Hoàng Anh Gia Lai, Nội thấtĐài Loan ... nên công ty cần phải điều chỉnh mức giá các sản phẩm của mình thấp hơn giá của các công ty đó trên thị trờng. Đối với những mặt hàng có nhiều đối thủ cạnh tranh nên giảm giá thấp hơn hẳn so với thị trờng, chấp nhận lợi nhuận thấp, bù lại nâng giá trong khoảng có thể đối với các sản phẩm u thế hay có ít đối thủ cạnh tranh hoặc cạnh tranh
không đáng kể. Do đó phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ khi đặt giá, tránh bị ép giá thua thiệt trong cạnh tranh. Trong năm 2006 doanh nghiệp nên có chính sách giá đợc thể
hiệnở bảng 3. 2
Bảng 3. 3. Chính sách giá của doanh nghiệp năm 2006
Đơn vịtính: 1000đ Chỉtiêu Đơn vịtính Năm 2006 Tổng doanh thu Nghìnđồng 21.650.000 Lợi nhuận Nghìnđồng 710.000 4. Xây dựng hệthống quản lý chất lợng sản phẩm
Nâng cao chất lợng sản phẩm là nhân tố hàng đầu và quan trọng về sự tồn tại và phát triển của Công ty,điều đóthể hiện ởchỗ:
- Chất lợng sản phẩm là nhân tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng, là nhân tố tạo dựng uy tín, danh tiếng cho sự tồn tại va phát triển lâu dài của doanh nghiệp.
- Tăng chất lơng sản phẩm tơng đối với tăng năng suất lao động xã hội, nhờ tăng chất lợng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng và lợi ích kinh tế trên một đơn vị chi phí
đầu vào, giảm lợng nguyên vật liệu sử dụng tiết kiệm tài nguyên, giảm chi phí sản xuất. Nâng cao chất lợng sản phẩm là biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty.
- Chất lợng sản phẩm là công cụ có ý nghĩa rất quan trọng trong việc tăng cờng và nâng cao khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp.
- Chất lợng sản phẩm đợc hình thành trong suốt quá trình từ chuẩn bị sản xuất đến sản xuất và nhập kho thành phẩm. Vì vậy, trong quá trình sản xuất cần phải thực hiện các biện pháp quán triệt nghiệp vụ để kiểm tra chất lợng sản phẩm, Công ty cần phải thực hiện
đầy đủ các bớc của công đoạn sản xuất, cụ thể ở mỗi khâu sản xuất nên có một ngời chịu trách nhiệm về bán thành phẩm. Nếu sản phẩm sản xuất ra có khiếm khuyết ởkhâu nào thì ngời đó sẽ bị trừ vào tiền lơng và ngợc lại nếu đảm bảo chất lợng sản phẩm tốt thì sẽ có thởng thích đáng.