CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
4.2. Một số giải pháp chủ yếu nhằm cải thiện tình hình tài chính của Công ty cổ
4.2.3. Nâng cao khả năng sinh lời
Để tăng doanh thu, công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:
- Nâng cao chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ bằng các hoạt động nghiên cứu nhu cầu và xu hƣớng của thị trƣờng. Dựa vào kết quả nghiên cứu thị trƣờng, công ty xác định khả năng tiêu thụ, tìm kiếm giải pháp thích ứng với đòi hỏi của thị trƣờng.
- Cũng nhƣ hầu hết các hãng sơn nội khác, CTCP L.Q Joton chủ yếu khai thác ở mảng sơn trang trí nội – ngoại thất, chủng loại sơn chƣa nhiều và chƣa chuyên nghiệp. Trong khi đó các sản phẩm sơn ngoại có số lƣợng màu sơn lên đến hàng nghìn màu và họ cũng rất chú trọng phát triển các tính năng riêng biệt nhƣ chống thấm, chống rỉ sét, chống nóng, chống cháy, chống bám bẩn, dễ chùi rửa, độ bóng cao… Để cạnh tranh với các hãng sơn đối thủ, Công ty cần phát triển sản phẩm theo hƣớng bám sát nhu cầu thị trƣờng, tạo ra những giá trị độc đáo so với các thƣơng hiệu khác trên cơ sở tận dụng việc nắm vững thói quen tiêu dùng của ngƣời Việt Nam.
- Tăng cƣờng tìm kiếm ký kết hợp đồng cung cấp sơn cho các công trình quan trọng, trọng điểm của Nhà nƣớc nhằm tạo dựng uy tín và quảng bá cho thƣơng hiệu sơn của Công ty. Ngoài ra, Công ty cũng nên xem xét việc tăng cƣờng công tác marketing, quảng bá thƣơng hiệu trên các phƣơng tiện thông tin đại chúng,tại các hội chợ, đẩy mạnh hoạt động khuyến mãi, xúc tiến yểm trợ cho hoạt động tiêu thụ để tiếp cận gần hơn với ngƣời tiêu dùng.
Giảm chi phí
- Quản lý vật tƣ đầu vào: tiến hành quản lý tập trung các đầu mối cung ứng vật tƣ chính của Công ty, tìm kiếm những nhà cung ứng nguyên vật liệu ổn định, giá cả phù hợp, giữ mối làm ăn lâu dài với họ. Ngoài ra để kiểm soát nguyên vật liệu tiêu hao, Công ty đã xây dựng mức tiêu hao nguyên vật liệu, giúp ngƣời công nhân có tình thần trách nhiệm, có ý thức bảo quản, tiết kiệm nguyên vật liệu. Tuy nhiên do sự biến động của thị trƣờng đôi khi định mức Công ty xây dựng không phản ánh hết biến động này, Công ty cần thƣờng xuyên nghiên cứu thị trƣờng và điều chỉnh định mức sát với thị trƣờng. Công ty nên có chế độ khen thƣởng kịp thời với những ngƣời có sáng kiến tiết kiệm nguyên vật liệu sản xuất và phạt nghiêm khắc với những ngƣời cố tình làm sai, làm ẩu dẫn tới hỏng, lãng phí nguyên vật liệu.
- Biện pháp giảm chi phí nhân công: Phân bổ, bố trí lao động một cách khoa học hợp lý, tránh sự chồng chéo, lãng phí nhân lực. Xây dựng chính sách tiền lƣơng theo hƣớng tiền lƣơng, tiền thƣởng của ngƣời lao động phải gắn với hiệu quả sản xuất - kinh doanh của công ty và gắn với năng suất lao động và trách nhiệm vật chất của mỗi ngƣời. Có nhƣ thế mới góp phần vừa quản lý tốt chi phí sản xuất, vừa tạo điều kiện khuyến khích ngƣời lao động làm việc, nâng cao hiệu quả sản xuất - kinh doanh.
- Quản lý các khoản chi phí bằng tiền khác: Trong quá trình sản xuất - kinh doanh, công ty còn phát sinh nhiều khoản chi phí bằng tiền khác ngoài chi phí vật tƣ và chi phí nhân công, đó là các khoản chi phí cho việc quảng cáo, tiếp thị, khuyến mãi, chi phí tiếp khách... Đối với các khoản chi phí này, công ty cần đƣa ra các định mức chi hợp lý và xem xét tính hợp lệ của các khoản chi, xem nó có gắn với hiệu quả hoạt động sản xuất - kinh doanh của công ty mình hay không, để từ đó các bộ phận có liên quan có trách nhiệm cân nhắc các khoản chi thích hợp. Định kỳ, công ty nên tổ chức phân tích chi phí sản xuất, tính giá thành sản phẩm nhằm phát hiện ra những khâu yếu kém trong quản lý chi phí, làm tăng chi phí để từ đó có các biện pháp xử lý, khắc phục kịp thời.