CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
4.1. Định hƣớng hoạt động tín dụng tại Agribank Cầu Giấy
Phát huy các thành tích đã đạt đƣợc Agribank Cầu Giấy sẽ tiếp tục mở rộng và phát triển hoạt động kinh doanh của mình với mục tiêu trọng tâm của hoạt động tín dụng là nâng cao chất lƣợng tín dụng theo các định hƣớng nhƣ sau:
- Tiếp tục bám sát định hƣớng phát triển của Agribank Việt Nam cũng nhƣ định hƣớng phát triển kinh tế xã hội của Thành phố, đánh giá và rà soát chuyển đổi cơ cấu đầu tƣ cho phù hợp với định hƣớng của Hội đồng quản trị Agribank Việt Nam.
- Thực hiện các biện pháp để tăng trƣởng nguồn vốn thông qua các hình thức mở rộng quỹ tiết kiệm, đa dạng hóa các phƣơng thức huy động v.v.
- Tiếp tục tích cực chủ động tìm kiếm khách hàng mới, ƣu tiên đối tƣợng đầu tƣ mới chủ yếu hƣớng tới khách hàng sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu, doanh nghiệp vừa và nhỏ, hộ gia đình và cá nhân có phƣơng án sản xuất kinh doanh, nhu cầu đời sống khả thi, có hiệu quả, có tài sản đảm bảo.
- Tăng cƣờng công tác Marketing nhằm mở rộng các KH ở thị trƣờng mục tiêu kết hợp với tiếp thị các gói sản phẩm nhằm mở rộng thị trƣờng hoạt động TD tới mọi ngành nghề kinh tế, mọi đối tƣợng KH trong khuôn khổ quy định của pháp luật. Thêm vào đó là không ngừng điều chỉnh cơ cấu tín dụng hợp lý, nâng cao CLTD, giảm tỷ lệ nợ quá hạn, nợ xấu và nợ không có khả năng thu hồi.
- Phân công, bố trí cán bộ TD có trình độ nghiệp vụ phù hợp với từng đối tƣợng KH. Đào tạo và đào tạo lại chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ TD, đảm bảo cán bộ TD phải có đạo đức nghề nghiệp, có đủ bản lĩnh và năng lực chuyên môn khi giải quyết công việc. Thực hiện nghiêm túc các văn bản hƣớng dẫn chỉ đạo điều hành của Agribank, của Giám đốc Agribank Cầu Giấy và thƣờng xuyên tổ chức các
lớp tập huấn nghiệp vụ cho cán bộ TD về TD, thanh toán quốc tế, pháp luật, tổ chức kinh tế, quản trị kinh doanh, tài chính.
- Thực hiện ƣu tiên đối với các KH truyền thống, các KH lớn của Chi nhánh. - Xây dựng bảng biểu lãi suất linh hoạt, mang tính cạnh tranh và phù hợp với từng hình thức cấp tín dụng, từng loại khách hàng.
Bên cạnh định hƣớng chung, Agribank Cầu Giấy đƣa ra các mục tiêu cụ thể: * Mục tiêu của Chi nhánh đến 2020:
- Kiên quyết xử lý dứt điểm các khoản nợ xấu, giảm tỉ lệ nợ xấu xuống dƣới 2%
- Nguồn vốn tăng trƣởng năm sau cao hơn năm trƣớc từ 15 – 20%
- Tăng trƣởng dƣ nợ trên cơ sở tăng trƣởng nguồn vốn và đảm bảo an toàn tín dụng
* Mục tiêu của Chi nhánh trong năm 2015:
+ Vốn huy động: công tác nguồn vốn năm 2015 xây dựng cơ cấu nguồn vốn theo hƣớng ổn định và tăng trƣởng. Tổng nguồn vốn là 3.385 tỷ đồng giảm 460 tỷ đồng sơ với 31/12/2014, cụ thể:
Nguồn vốn nội tệ: phấn đấu đạt 3.100 tỷ đồng, giảm 450 tỷ đồng so với năm 2014, do trong năm 2015 Chi nhánh phải hoàn trả 700 tỷ đồng nguồn vốn có kỳ hạn của Viettel, 100 tỷ của VAMC nhƣng thực chất là nguồn vốn tăng 350 tỷ đồng.
Nguồn vốn ngoại tệ (USD): đạt 13.500 Ngàn USD, tăng 500 Ngàn USD so với năm 2014.
+ Dƣ nợ: Tổng dƣ nợ 3.196 tỷ đồng tăng 436 tỷ đồng so với 31/12/2014, cụ thể: Dƣ nợ nội tệ: 2.934 tỷ đồng, tăng 347 tỷ so với năm 2014.
Dƣ nợ ngoại tệ: 12.500 Ngàn USD, tăng 4.338 Ngàn USD so với năm 2014 + Tỷ trọng cho vay trung, dài hạn trên tổng dƣ nợ: 35%
+ Tài chính: Chi nhánh phấn đấu năm 2015, quỹ thu nhập tại Chi nhánh đạt 36 tỷ đồng.
+ Phát triển sản phẩm dịch vụ: Công tác phát triển sản phẩm dịch vụ năm 2015 dựa trên sự tăng trƣởng, trong đó thu dịch vụ phấn đấu đạt 10,5 tỷ đồng.