.1 Đơn vị thành viên

Với mục tiêu không ngừng phát triển và mở rộng địa bàn kinh doanh, Tập đoàn DABACO đã chủ trương tập trung mọi nguồn lực đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển, áp dụng công nghệ hiện đại nhất, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng hệ thống chi nhánh và đại lý phân phối trải khắp cả nước. Công tác phát triển mạng lưới không những tạo ra doanh thu, lợi nhuận kinh

doanh mà còn tạo nền móng để DABACO tiến nhanh và hội nhập với nền kinh tế quốc tế.

DABACO GROUP sở hữu hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn quốc với 60 Công ty con, đơn vị thành viên và hàng nghìn điểm bán đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của người tiêu dùng trên khắp cả nước.

2.2.2 Sản phẩm

Đa dạng về nhiều loại sản phẩm cho nhiều loại khác nhau ● Thức ăn cho lợn con

Hình 2.2 0 Thức ăn đậm đặc cao đạm dùng cho lợn từ cai sữa đến xuất bán

Hình 2.2. 0 Thức ăn đậm đặc dạng bột cho lợn từ 5 - 100kg

Hình 2.2 0 Thức ăn đậm đặc dạng bột cho lợn thịt từ 30 - 100kg

Hình 2.2 0 Thức ăn hỗn hợp cao cấp cho lợn ngoại siêu nạc từ 15kg - 30kg

● Thức ăn cho lợn nái

Hình 2.2 0 Thức ăn hỗn hợp cho lợn cái hậu bị và nái chửa

● Thức ăn cho vịt, ngan

Hình 2.2 0 Thức ăn hỗn hợp cho ngan, vịt thịt từ 1 ngày tuổi - xuất bán

Hình 2.2 0 Thức ăn hỗn hợp cho ngan, vịt từ 48 ngày tuổi - xuất bán

Hình 2.2 0 Thức ăn hỗn hợp cho gà đẻ trứng từ 18 tuần tuổi đến kết thúc

Hình 2.2 0 Thức ăn hỗn hợp cho gà vàng thả vườn từ 1 ngày tuổi đến xuất bán

● Thức ăn cho chim cút

Hình 2.2 0 Thức ăn hỗn hợp cho cút từ 1 - 35 ngày tuổi

● Thức ăn cho bò

Hình 2.2 0 Thức ăn hỗn hợp cho bò thịt

Hình 2.2 0 Thức ăn đậm đặc cao cấp cho bò tiết sữa

Với mục tiêu không ngừng phát triển và mở rộng địa bàn kinh doanh, Tập đoàn DABACO đã chủ trương tập trung mọi nguồn lực đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển, áp dụng công nghệ hiện đại nhất, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng hệ thống chi nhánh và đại lý phân phối trải khắp cả nước. Công tác phát triển mạng lưới không những tạo ra doanh thu, lợi nhuận kinh doanh mà còn tạo nền móng để DABACO tiến nhanh và hội nhập với nền kinh tế quốc tế.

2.2.4 Tình hình tài chính

Các nguồn thu chủ yếu của công ty cổ phần tập đoàn DABACO Việt Nam

Sản xuất thức ăn gia súc, gia cầm và thuỷ sản Hoạt động dịch vụ trồng trọt, chăn nuôi Trồng lúa, ngô và cây lương thực có hạt khác

Kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2019 đến 2021 của công ty cổ phần tập đoàn DABACO Việt Nam

Đơn vị: 1000 đồng Chỉ tiêu 2019 2020 2021 Tổng giá trị tài sản 22.575.180 22.229.43 4 28.608.15 4 Doanh thu thuần

13.961.800 15.493.89 1

19.103.22 6 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh

2.893.245 3.137.885 3.690.477

Lợi nhuận khác 161.236 139.567 261.532

Lợi nhuận trước thuế

Lợi nhuận sau thuế

59.216 125.655 244.600

(Nguồn phòng kinh doanh )

Bảng 2.1: Sơ lược tình hình tài chính và hoạt động kinh doanh của DBC từ năm 2019 – 2021.

Qua bảng số liệu trên ta thấy, nhìn chung công ty có nhiều định hướng và biện pháp kinh doanh nên việc kinh doanh có hiệu quả và trong 3 năm đều có lãi.

Năm 2019, do ảnh hưởng suy thoái kinh tế của cả nước, ảnh hưởng đến các nhiên liệu và nguyên vật liệu: giá gaz, giá điện biến động, lãi suất vay ngân hàng vẫn còn cao, trong khi đó giá bán sản phẩm cho các công ty keo dán khó tăng giá vì phải cạnh tranh với đối thủ , điều này đã ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty.

Đứng trước tình hình đó, Ban Giám đốc đã chủ động đề ra những biện pháp như: tái cơ cấu lao động, nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm, giảm chi phí tiêu hao trong sản xuất...

Như vậy năm 2020 doanh thu đạt 15.493.891 đồng tăng 0,11% so với doanh thu năm 2019 là13.961.800 tăng 1.532.091 đồng,lợi nhuận sau thuế tăng 94% so với cùng kỳ 2019 là: 66.439 cho thấy công ty đã rất cố gắng vượt qua năm khó khăn cả về khủng hoảng kinh tế vì dịch covid 12, nhờ những chính sách đúng đắn của công ty. Đến năm 2021, tình hình đã bắt đầu được cải thiện theo chiều hướng tốt trở lại.

Theo số liệu thống kê năm 2021, mặc dù đại dịch covid-19 vẫn diễn biến phức tạp tại Việt Nam, những hoạt động kinh doanh của công ty vẫn ghi nhận đà tăng cao, tăng một cách nhanh chóng và vượt bậc so với năm 2020 do công ty nắm bắt được nhu cầu thị trường, luôn tập trung kết nối với khách hàng thông qua hệ thống các đại lý, nhà phân phối rộng khắp cả nước, đảm bảo giao hàng nhanh chóng, thuận tiện, hỗ trợ kỹ thuật tối đa. Cụ thể là doanh thu 2021 đạt 19.103.226 đồng

tăng 12,3% so với doanh thu năm 2020 là: 15.493.891tăng 3.609.335 lợi nhuận sau thuế tăng hơn 313% so với 2019

Một điều đáng ghi nhận nữa là qua ba năm 2019, 2020 2021 công ty không có phát sinh các khoản giảm trừ doanh thu như: giảm giá hàng bán hoặc hàng bán bị trả lại, điều này cho thấy công tác quản lý chất lượng tại công ty khá chặt chẽ, đảm bảo hàng hóa đúng chấtlượng ghi trên bao bì cộng với công tác vận chuyển khá tốt nên đã góp phần làm tăng uy tín của công ty.

Tóm lại, tình hình kinh doanh của công ty đang ngày càng có hiệu quả là do sự lãnh đạo sáng suốt của Giám đốc của và sự nỗ lực của các nhân viên trong công ty.

2.3 Thực trạng công tác quản trị thu mua tại

2.3.1 Nghiên cứu và dự báo:

2.3.1.1 Phân tích môi trường vĩ mô và vi mô: a. Môi trường vĩ mô:

Hoạt động thu mua giống như bất kỳ một hình thức kinh doanh nào khác chịu sự tác động của nhiều nhân tố; đặc biệt là những nhân tố khách quan như kinh tế, môi trường chính trị, môi trường luật pháp, văn hóa xã hội, khoa học công nghệ, điều kiện tự nhiên, ,dân số:

Yếu tố kinh tế:

Các nhân tố kinh tế của ảnh hưởng mạnh đến việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiêp. Các nhân tố kinh tế bao gồm: tốc độ phát triển kinh tế, tỷ giá hối đoái, lãi suất trên thị trường vốn,...Khi tốcđộ phát triển kinh tếcao thunhập của người dân tăng lên, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng thanh toán của họ khi nhu cầu về hàng hóa thiết yếu và hàng hóa cao cấp tăng lên. Khi tỷ giá hối đoái tăng, giá trị đồng nội tệ giảm thì khả năng cạnh tranh của sản phẩm trong nước sẽ tăng lên ở cả thị trường trong nước cũng như thị trường nước ngoài do giá sản phẩm do giá sản phẩm sẽ giảm tương đối so với giá sản phẩm ở nước ngoài. Yếu tố lãi vay cũng ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của doanh nghiệp, nếu doanh nghiệp có vốn chủ sở hữu lớn thì sẽ thuận lợi

hơn trong cạnh tranh vì có năng lực tài chính mạnh hơn, không bị phụ thuộc vào ngân hàng

Yếu tố luật pháp, chính trị:

Các nhân tố về chính trị pháp luật là nền tảng quy định các yếu tố khác của môi trường kinh doanh. Sự ổn định về chính trị- pháp luật sẽ tạo ra môi trường pháp lý ổn định giúp doanh nghiệp thuận lợi hơn trong cạnh tranh đặc biệt trong thời đại mở của hội nhập. Môi trường chính trị pháp luật đầy đủ, đồng bộ và ổn định sẽ đảm bảo các quyết định quản trị đạt được tỷ lệ thành công cao. Thiếu môi trường pháp lý đầy đủ sẽ dẫn tới cạnh tranh không lành mạnh, phi lý, nảy sinh tiêu cực trong trong hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp không duy trì được tính ổn định lâu dài.

Yếu tố văn hóa xã hội:

Nhân tố văn hoá bao gồm: thói quen tiêu dùng, ngôn ngữ phong tục tập quán hay chuẩn mực đạo đức xã hội, cơ cấu dân số, phân hoá giàu nghèo.Các nhân tố này bắt buộc các doanh nghiệp phải thay đổi hình thức, mẫu mã cũng như đặc tính, lợi ích của sản phẩm cho phù hợp với người tiêu dùng. Các nhân tố này ảnh hưởng mạnh đến năng lực cạnh tranh bởi không phải doanh nghiệp nào cũng có thể dễ dàng thay đổi được quy trình sản xuất, công nghệ. Phong tục tập quán cũng yêu cầu doanh nghiệp phải có những bước đi thích hợp khi xâm nhập thị trường mới. Giải quyết tốt vấn đề này sẽ giúp doanh nghiệp cạnh tranh tốt hơn so với các doanh nghiệp muốn xâm nhập hay chính đối thủ sẵn có của thị trường

Yếu tố khoa học công nghệ:

Trong giai đoạn khoa học kỹ thuật phát triển như vũ bão hiện nay thì khoa học

công nghệ đóng vai trò ngày càng quan trọng đối với sức cạnh tranh của hàng hoá

thông qua chất lượng, chi phí sản xuất. Doanh nghiệp có dây chuyền công nghệ hiện

đại không có nghĩa là nó sẽ có lợi thế lâu dài trong cạnh tranh bởi chỉ một thời gian

ngắn sau dây chuyền công nghệ đó có thể đã lạc hậu, đặc biệt trong các ngành về công

nghệ thông tin. Do đó thời gian khấu hao máy móc phải được rút ngắn, doanh nghiệp phải luôn đổi mới công nghệ cho phù hợp.Sự phát triển của khoa học công nghệ còn giúp các doanh nghiệp có cơ hội có các công nghệ, kỹ thuật mới. Qua đó có thể trang bị, trang bị lại các cơ sở vật chất kỹ thuật của mình để tạo ra lợi thế trong cạnh tranh.

Yếu tố điều kiện tự nhiên:

+ Địa hình thấp ѵà khá bằng phẳng．Đồng bằng rộng lớn． diện tích khoảng 4 triệu ha.

+ Đất: có 3 loại: phù sa ngọt, đất phèn ѵà đất mặn．Trong đó đất phù sa ngọt có độ màu mỡ cao thuận lợi để thâm canh lúa nước.

+ Khí hậu cận xích đạo gió mùa nóng ẩm quanh năm, lượng mưa dồi dào.

+ Sông Mê Công đem lại nguồn lợi lớn về phù sa ѵà thuỷ sản, hệ thống kênh rạch chằng chịt thuận lợi giao thông thuỷ bộ ѵà nuôi thuỷ sản nước ngọt, sinh vật phong phú, đa dạng.

+ Rừng ngập mặn có diện tích lớn thuận lợi để phát triển nuôi trồng thủy sản.

+ Biển ѵà hải đảo có nguồn hải sản phong phú． biển ấm． ngư trường rộng． nhiều đảo thuận lợi đánh bắt thuỷ sản.

+ Khoáng sản: đá vôi, than bùn,… cung cấp nguyên liệu cho ngành công nghiệp.

Yếu tố dân số:

Trong nông nghiệp Việt Nam, chăn nuôi có vị trí quan trọng. Việt Nam hiện có 11 triệu hộ nông dân, trong đó, trên 8 triệu hộ làm chăn

nuôi và hơn 50% số sản phẩm chăn nuôi là theo quy mô nông hộ. Khi Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, ngành Chăn nuôi được đánh giá là lĩnh vực dễ bị tổn thương nhất. Cho đến nay, sức cạnh tranh của ngành Chăn nuôi Việt Nam vẫn còn yếu và không bền vững bởi quy mô sản xuất nhỏ lẻ, manh mún, quy trình sản xuất còn đơn sơ, chưa được đầu tư khoa học công nghệ cũng như vấn đề vệ sinh môi trường chuồng trại dẫn đến những nguy cơ các loại vật nuôi dễ bị dịch bệnh, ảnh hưởng đến lợi thế cạnh tranh về chất lượng và giá thành so với sản phẩm của các nước trong CPTPP, ASEAN.

Việc mở cửa thị trường dịch vụ sẽ là cơ hội cho các nhà cung cấp có tiềm lực lớn, có kinh nghiệm và danh tiếng lâu năm, có ưu thế về cung cấp dịch vụ trên thế giới đổ bộ vào thị trường Việt Nam. Vì thế, để có thể vượt qua thách thức, đón nhận những cơ hội, tạo lợi thế cạnh tranh tốt, ngành Chăn nuôi Việt Nam phải tự đổi mới, chú trọng đầu tư khoa học, công nghệ cao vào sản xuất nông nghiệp trên quy mô lớn theo những quy chuẩn cao và khắt khe mà thị trường thế giới đòi hỏi. Một trong những lĩnh vực có ảnh hưởng trực tiếp và mạnh mẽ đối với ngành Chăn nuôi là thị trường thức ăn và thuốc bảo vệ động vật. Bởi lẽ, các sản phẩm chăn nuôi sau khi được chế biến và xuất khẩu đi các nước trong thị trường CPTPP, ASEAN, đòi hỏi phải có truy xuất nguồn gốc rõ ràng về nguyên liệu sử dụng trong quá trình chăn nuôi, vì thế các doanh nghiệp phải tuân thủ một cách nghiêm ngặt các quy định chung để đảm bảo chất lượng sản phẩm. Điều này sẽ là lợi thế của Việt Nam bởi trình độ sản xuất các sản phẩm thuốc thú y và thức ăn gia súc của Việt Nam hiện đang được đánh giá tốt. Điều này không chỉ hỗ trợ cho ngành Chăn nuôi phát triển mà còn là cơ hội để Việt Nam xuất khẩu các mặt hàng nguyên liệu chăn nuôi cho các nước.

b. Môi trường vi mô:

Phát triển chăn nuôi là một trong những thế mạnh của nền kinh tế Việt Nam hiện 40 nay. Hiện tại có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phục vụ cho bà con chăn nuôi nên việc chiếm lĩnh thị trường và mở rộng thị phần còn nhiều khó khăn. Dabaco là một trong những công ty còn rất non trẻ. Thị trường của Dabaco trải dài khắp cả nước. Khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Dabaco vẫn còn yếu kém rất nhiều so với khả năng cạnh tranh của công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi khác. Theo đánh giá của các chuyên gia đây là các đối thủ cạnh tranh khá mạnh không chỉ của Dabaco mà của rất nhiều doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi khác của Việt Nam.Đối thủ cạnh tranh chính chiếm một lượng thị phần lớn không chỉ trên thị trường Việt Namđang kinh doanh nói riêng bao gồm: CP VN, Proconco, Newhope, Cargill.

Nhà cung cấp

1. Nhà cung cấp công ty Vina Đại Việt

Công ty TNHH XNK ViNa Đại Việt thành lập năm 2011 là nhà nhập khẩu trực tiếp các loại nguyên liệu sản xuất thức ăn thủy sản, thức ăn gia súc.

Hiện công ty chúng tôi chuyên cung cấp các sản phẩm chuyên dùng trong ngành thức ăn chăn nuôi. Để đáp ứng nhu cầu khách hàng và xu hướng kinh tế chung, chúng tôi đã và đang cung cấp các sản phẩm theo tiêu chuẩn tốt nhất với giá cả cạnh tranh.

2.3.1 0 Công ty TNHH XNK ViNa Đại Việt

2. Nhà cung cấp công ty TNHH Bảo Nam

Công Ty TNHH Bảo Nam (viết tắt là: BANACO) được thành lập vào tháng 03/2009, chuyên kinh doanh các mặt hàng nông sản, nguyên phụ liệu thức ăn chăn nuôi, hóa chất công nghiệp,..

Phụ gia thức ăn chăn nuôi: DCP - Dicalcium Phosphate CAHPO4.H2O, MCP - Monocalcium Phosphate, Bột đá, MDCP - Monodicalcium Phosphate, Hoá chất công nghiệp...

Sản phẩm nông sản: Gạo, bắp hạt, mì lát, đậu nành, cafe hạt.... Với nhiều năm hoạt động trong ngành, nắm bắt, hiểu rõ nhu cầu của thị trường, chúng tôi cam kết:

Chỉ mang đến khách hàng các sản phẩm có chất lượng tốt nhất cùng giá thành cạnh tranh nhất

Công suất sản xuất luôn ổn định, đáp ứng được cả những đơn hàng lớn

Dây truyền khép kín hiện đại với nguyên liệu đầu vào tươi sạch BANACO - Người bạn đồng hành cùng bà con nông, ngư dân và doanh nghiệp.

2.3.1 0 Công Ty TNHH Bảo Nam

Hiện nay cả nước ta có tất cả 248 doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi. Tuy vậy số lượng các doanh nghiệp có thương hiệu nhiều tập trung chủ yếu là các doanh nghiệp có tên tuổi của nước ngoài. Các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi trong nước nói chung và công ty DABACO nói riêng đang chịu rất nhiều áp lực lớn. Qua khảo sát đánh giá của các chuyên gia trong ban quản lý tại công ty Cổ phần thức

ăn chăn nuôi DABACO cho thấy công ty đang chịu ba áp lực lớn nhất từ phía các nhà cung cấp:

Thứ nhất, nhà cung cấp nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất.