- Kớnh phản quang Đỏp cầu cú nhiều màu: Màu bạc, màu vàng, màu lục, màu trà (nõu) v.v
2- Chớnh sỏch giỏ cả
Là một yếu tố cạnh tranh của cụng ty trong hoạt động kinh doanh. Chớnh sỏch giỏ cả cựng với chớnh sỏch sản phẩm, đặc biệt là chất lượng sản phẩm, là hai vũ khớ cạnh tranh chớnh của cụng ty. Mặc dự cụng ty định hướng hoạt động theo nhu cầu thị trường, sản xuất theo nhu cầu thị trường. Việc định giỏ của cụng ty vẫn dựa trờn cơ sở chi phớ và phải cú lói. Chi phớ là một yếu tố trong giỏ cả của cụng ty và là nhõn tố cạnh tranh chủ yếu của giỏ.
Giỏ cả sản phẩm = Chi phớ sản xuất + Lợi nhuận
Khi thực hiện chớnh sỏch giỏ cả thỡ cụng ty xem xột cỏc vấn đề sau:
* Mục tiờu định giỏ
Mục tiờu định giỏ của cụng ty xuất phỏt từ chiến lược chung của cụng ty và cú mối quan hệ với cỏc chớnh sỏch bộ phận trong Marketing- mix.
Do chiến lược chung của cụng ty là thõm nhập và mở rộng thị trường, do vậy mà cựng với chớnh sỏch sản phẩm là cú chất lượng cao, thỡ chớnh sỏch giỏ cả cũng phải hợp lý, một mức giỏ cả trung bỡnh sẽ đảm bảo sự cạnh tranh cho cụng ty. Bởi vậy, mục tiờu định giỏ của cụng ty là đưa ra thị trường một mức giỏ trung bỡnh, thực hiện cạnh tranh về giỏ. Và hiện nay cụng ty đang ỏp dụng biểu giỏ và thực hiện định giỏ thấp hơn đối thủ cạnh tranh từ 1000- 2000 đồng/m2.
Trờn thực tế, cụng ty cú lợi thế trong hầu hết cỏc sản phẩm đầu vào và cú chớnh sỏch quan hệ tốt, nờn sản phẩm đầu vào cú giỏ rẻ giỳp cụng ty cú thể đạt được mục tiờu chi phớ đầu vào của sản phẩm. Nhưng điều khú khăn của cụng ty là chất lượng lao động cựng mỏy múc cũn chưa cao, mụ hỡnh tổ chức sản xuất chưa phự hợp, cũn để lóng phớ, do đú dẫn đến việc thực hiện chiến lược này chưa cú hiệu quả.
* Xỏc định nhu cầu về sản phẩm
Việc xỏc định giỏ cú liờn quan đến nhu cầu về sản phẩm hàng hoỏ của khỏch hàng. Cầu về cỏc sản phẩm của cụng ty rất đa dạng, từ cỏc tổ chức sản xuất đến cỏc hộ gia đỡnh. Họ là cỏc cơ quan xõy dựng, đấu thầu xõy dựng, cỏc cụng trỡnh nhà cao tầng, cỏc xưởng sản xuất ụtụ, cỏc hộ giỏ đỡnh nhỏ,...Để định giỏ cú hiệu quả cụng ty giải quyết hai vấn đề là xỏc định được tổng cầu và hệ số co dón của nú trờn thị trường.
Mặc dự vậy trờn thực tế, sự biến đổi của thị trường và cỏc nhõn tố ảnh hưởng khỏc cũng cú thể tỏc động đến tổng cầu và việc định giỏ của cụng ty và nú thay đổi qua từng thời kỳ sản xuất. Trong chớnh sỏch giỏ cụng ty vẫn chưa xuất phỏt từ nhu cầu của khỏch hàng hay quy mụ cầu ước tớnh để định giỏ mà vẫn dựa vào chi phớ và giỏ của năm trước là chủ yếu. Việc ước lượng cầu và độ co dón của cầu chỉ mang tớnh chất chủ quan, cảm nhận. Nú cũng là một hạn chế của cụng ty, mà cụ thể là của bộ phận marketing trong quỏ trỡnh định giỏ.
* Xỏc định giỏ thành sản phẩm
Mục tiờu cuối cựng của cụng ty là phải định giỏ như thế nào để cụng ty bỏn được sản phẩm của mỡnh và đạt được mục tiờu lợi nhuận. Với chiến lược giỏ trung bỡnh, muốn cú được lợi nhuận thỡ giỏ thành sản phẩm phải thấp. Do vậy nỗ lực của cụng ty để cú giỏ thành thấp là hạ thấp chi phớ sản xuất kinh doanh.
Giỏ thành sản phẩm của cụng ty được tớnh như sau:
Giỏ Chi phớ Chi phớ nguyờn Chi phi Chi phớ Chi phớ thành = dở dang + vật liệu trực + nhõn cụng + sản xuất + dở dang sản phẩm đầu kỳ tiếp trực tiếp chung cuối kỳ
* Phương phỏp định giỏ sản phẩm của cụng ty
Do từ trước đến nay ở thị trường trong nước sản phẩm của cụng ty là duy nhất, nờn việc định giỏ cạnh tranh là khụng được ỏp dụng, mà cụng ty chủ yếu định giỏ dựa vào chi phớ và lợi nhuận dự kiến. Việc định giỏ theo giỏ trị cảm nhận của khỏch hàng là khụng thể và đú chỉ là yếu tố để cụng ty điều chỉnh giỏ. Do đú việc định giỏ của cụng ty là dựa vào phương phỏp cộng lói vào chi phớ.
Giỏ dự = Chi phớ sản xuất + Lói Kiến đơn vị sản phẩm dự kiến
Ngoài ra khi định giỏ, cụng ty cũn tớnh đến cỏc yếu tố như: giỏ cả năm trước, thị trường tiờu thụ năm trước, xu hướng biến động giỏ của nguyờn liệu đầu vào, cỏc quy định về định giỏ của Tổng cụng ty,...và việc định giỏ của cụng ty khụng phõn biệt cho cỏc khu vực địa lý khỏc nhau.
* Quản lý giỏ
Việc quản lý giỏ là theo sự quản lý giỏ của cấp trờn tức là phớa Tổng cụng ty, mặc dự vậy thỡ cụng việc định giỏ vẫn do cụng ty đảm nhận, ở đõy cú sự phối hợp giữa bộ phận marketing và bộ phận kế toỏn để thực hiện việc định giỏ cho cụng ty. Sự quản lý giỏ của tổng cụng ty và cỏc chớnh sỏch chống nhập lậu, bảo hộ,…của Nhà nước làm cho mức giỏ cả sản phẩm của cụng ty trong cỏc năm qua là tương đối ổn định, đúng gúp vào doanh thu tiờu thụ ổn định, thể hiện qua cỏc năm trong bảng giỏ. (Phụ lục- 7)
- Mặc dự vậy, theo bảng giỏ sản phẩm cho ta thấy giỏ khụng cú xu hướng giảm mà cũn cú xu hướng tăng lờn là do:
+ Việc kiểm tra, kiểm soỏt định mức nguyờn vật liệu đầu vào chưa cú kế hoạch, cũn gõy lờn nhiều lóng phớ và hao hụt.
+ Mỏy múc đó cũ dẫn đến năng suất thấp, thời gian chết nhiều, tay nghề của người lao động khụng cao,..
+ Phương phỏp định giỏ chưa hợp lý, vẫn chỉ dựa vào định mức chi phớ để định giỏ, mà khụng cú sự nghiờn cứu về cầu, thị trường, và cỏc yếu tố của nú, đõy là một thiếu xút của cụng ty trong việc tỡm ra được một chớnh sỏch giỏ cả hợp lý trờn cơ sở nhu cầu của khỏch hàng và cỏc yếu tố của thị trường.