Thị trường kớnh thường được phõn đoạn theo 2 tiờu chớ chủ yếu đú là tiờu chớ địa lớ và tiờu chớ ngành phục vụ.
Nếu phõn theo tiờu chớ địa lớ, thỡ thị trường kớnh chia thành ba khu vực chớnh đú là: Thị trường miền Bắc, thị trường miền Trung và thị trường miền Nam, trong đú đại diện chớnh cho 3 miền đú là cỏc thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng và TP. Hồ Chớ Minh. Nếu phõn theo tiờu chớ ngành phục vụ thỡ thị trường kớnh chia thành cỏc khu vực thị trường sau: thị trường kớnh cho xõy dựng, thị trường cho tiờu dựng trong gia đỡnh, thị trường phục vụ sản xuất cỏc sản phẩm ụtụ, tàu thuỷ,...
Thụng thường sản phẩm kớnh được phõn đoạn theo 2 tiờu chớ trờn. Mức độ hấp dẫn của mỗi khỳc thị trường là khỏc nhau đối với cụng ty. Sau đõy ta sẽ đỏnh giỏ và lựa chọn những khỳc thị trường hấp dẫn nhất, phự hợp với nguồn lực của cụng ty.
Trong 3 khu vực thị trường chủ yếu của cụng ty như trờn, tốc độ tăng trưởng và quy mụ mỗi thị trường là khỏc nhau. Trong đú khu vực thị trường phớa Nam là hấp dẫn nhất, chiếm gần 50% sản lượng của cụng ty, đõy là khu vực thị trường cú tốc độ phỏt triển kinh tế lớn nhất trong cả nước và xu hướng vẫn là như vậy, nhu cầu xõy dựng cũng nhiều. Do đú trong trong những năm tới thị trường này vẫn là thị trường trọng tõm của cụng ty.
Khu vực thị trường miền Bắc cũng cú khả năng hấp dẫn cao, chiếm khoảng 35% thị trường trong cả nước, tiềm năng phỏt triển của thị trường này ngày càng lớn và dần ngang bằng với thị trường miền Nam.
Khu vực thị trường miền Trung cũng cú tiềm năng phỏt triển cao. Nhưng nhỡn vào năng lực của cụng ty hiện nay thỡ thị trường 2 miền Bắc và Nam vẫn là chủ yếu trong chiến lược phỏt triển thị trường của cụng ty.
2- Cỏc định hướng chiến lược
Căn cứ vào tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh và sức cạnh tranh trờn thị trường, cụng ty đó vạch ra chiến lược kinh doanh là “mở rộng thị trường”. Tương ứng với nú thỡ chớnh sỏch Marketing- mix được hoạch định phải phự hợp với chiến lược chung của cụng ty. Cỏc định hướng Marketing- mix cho cụng ty là:
- Tăng sức cạnh tranh của sản phẩm thụng qua việc cải tiến thuộc tớnh của sản phẩm, đảm bảo sản phẩm chất lượng cao, dễ sử dụng, bảo dưỡng,...từ đú khắc họa hỡnh ảnh sản phẩm trong tõm trớ của khỏch hàng.