- Kớnh phản quang Đỏp cầu cú nhiều màu: Màu bạc, màu vàng, màu lục, màu trà (nõu) v.v
3- Chớnh sỏch phõn phố
Hiện nay cụng ty cú một hệ thống phõn phối rộng khắp cả nước, nhưng thị phần chỉ chiếm 20 % tổng thị phần trong nước. Trong đú thị trường chớnh vẫn là ba thành phố lớn là: Hà Nội, TP.Hồ Chớ Minh và Đó Nẵng. Và cơ cấu của thị trường như sau:
Miền Bắc: 35% Miền Trung: 15% Miền Nam : 50%
Miền nam Miền Bắc (50%) (35%) Miền Trung (15%)
Trong một vài năm gần đõy thỡ hai trị trường Miền Bắc và Miền Nam cú xu hướng tương đương nhau: khoảng 40- 45%
Cụng ty cú 3 chi nhỏnh, hơn 100 đại lý được phõn phối rộng khắp cỏc tỉnh thành, cụng ty cũng cú đội ngũ bỏn hàng cỏ nhõn trực tiếp của mỡnh. Hệ thống phõn phối của cụng ty được thể hiện trong sơ đồ dưới đõy:
Sơ đồ phõn phối của cụng ty
Cụng ty
Trung tõm của hệ thống phõn phối (phũng kinh doanh) là bộ phận quản lý mọi hoạt động của cỏc chi nhỏnh và cỏc đại lý trong toàn quốc.
Cụng ty thực hiện niờm yết giỏ và chỉ thực hiện 1 mức giỏ cho mỗi sản phẩm tại mọi địa điểm bỏn hàng và thực hiện chớnh sỏch chiết khấu cho cỏc chi nhỏnh và đại lý là 0,5%. Trong khi đú, cụng ty cũng thực hiện việc hỗ trợ giỏ cho họ bằng cỏc biện phỏp mà chủ yếu là chi phớ vận chuyển. Đối với đội ngũ bỏn hàng cỏ nhõn thỡ cụng ty thực hiện theo chế độ hoa hồng và thưởng.
Như vậy, việc quản lý hệ thống phõn phối của cụng ty là tương đối chặt chẽ, việc niờm yết giỏ được quản lý chặt trỏnh hiện tượng hụt giỏ hoặc phỏ giỏ.
Mặc dự vậy, chớnh sỏch phõn phối của cụng ty chưa thật sự hiệu quả. Sự quản lý hệ thống phõn phối vẫn cũn thiết xút, mạng lưới phõn phối vẫn tập trung chủ yếu tại 3 tỉnh thành phố lớn là Hà Nội, Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chớ Minh.
Chớnh sỏch đối với những thành viờn trong kờnh chưa hợp lý để cú thể kớch thớch họ trong việc tiờu thụ sản phẩm. Mức chiết khấu cho cỏc đại lý đều là 0,5%.