Giả
thuyết Phát phiểu giảthuyết
Kết quả kiểm định H1
Mối quan hệkinh doanh càng cao thì hiệu quảhoạt động
xuất khẩu của công ty càng cao Chấp nhận
H2
Năng lực quản lý của công ty càng cao thì hiệu quảhoạt
động xuất khẩu của công ty càng cao Chấp nhận
H3
Đặc điểm thịtrường dệt may th ế giới và trong nước càng
cao thì hiệu quảhoạt động xuất khẩu càng cao Chấp nhận
H4
Thái độvà nhận thức quản lý xuất khẩu càng cao thì hiệu
quảhoạt động xuất khẩu càng cao Chấp nhận
H5
Chiến lược marketing xuất khẩu càng cao thì hiệu quảhoạt
động xuất khẩu càng cao
Kết luận rút ra từchạy mô hình
Từmô hình hồi quy chưa chuẩn hóa ta có thểthấy:
- Mối quan hệkinh doannh tăng lên 1 đơn vịtrong điều kiện các yếu tốkhông đổi thì hiệu quảhoạt động xuất khẩu tăng 0,267 đơn vị
- Nếu năng lực quản lý của công ty tăng lên 1 đơn vịtrong điều kiện các yếu tố không đổi thì hiệu quảhoạt động xuất khẩu tăng 0,142 đơn vị
- Nếu đặc điểm thịtrường thếgiới và trong nước tăng lên 1 đơn vịtrong điều kiện các yếu tốkhông đổi thì hiệu quảhoạt động xuất khẩu tăng lên 0,137 đơn vị
- Nếu Thái độvà nhận thức quản lý xuất khẩu tăng lên 1 đơn vịtrong điều kiện các yếu tốkhông đổi thì hiệu quảhoạt động xuất khẩu tăng lên 0,108 đơn vị
- Nếu chiến lược marketing xuất khẩu tăng lên 1 đơn vịtrong điều kiện các yếu tốkhông đổi thì hiệu quảhoạt động xuất khẩu tăng lên 0,08 đơn vị
Tuy nhiên các nhân tốluôn biến chuyển và thay đổi, không có nhân tốnào đứng yên do đó việc dựa vào hệsốbeta chưa chuẩn hóa mới đánh giá dựa trên lý thuyết. Thực tếcho thấy các nhân tốsẽthay đổi, biến động theo cách này cách kia do đó để đánh giá chính xác các yếu tốtác động đến hiệu quảhoạt động xuất khẩu của công ty, yếu tốnào mạnh nhất hay thấp nhất ta dựa vào hệsốbeta đã chuẩn hóa, theo (Hoàng Trọng, Nguyễn Chu Mộng Ngọc – 2003).
Theo kết quảcủa phương trình trên cho thấy nhân tốmối quan hệkinh doanh được đánh giá cao nhất với hệsốbeta chuẩn hóa là 0,427. Công ty nhận thức rõ ràng rằng việc xây dựng và phát triển mối quan hệkinh doanh bền vững với khách hàng Mỹ(đặc biệtở đây là các khách hàng truyền thống) là yếu tốquyết định khảnăng sống còn của hoạt động xuất khẩu. Công ty tồn tại và phát triển đến hôm nay chủyếu nhờvào phần lớn các đơn hàng lớn từcác khách hàng Mỹ, nếu một trong sốcác đối tác từMỹchấm dứt ký kết hợp động sẽlà mối đe dọa lớn đến việc kinh doanh của công ty, do đó việc tạo mối quan hệchặt chẽvới các đối tác là điều đáng quan tâm hiện nay bằng việc xuất khẩu các nguồn hàng chất lượng cao, luôn chú trọng đến những cam kết của khách hàng,đảm bảo thời gian đápứng, nâng cao cảvềsốlượng lẫn chất lượng, đảm bảo sựtin cậy, là cầu nối vững chắc đểgiữmối quan hệlâu dài với các đối tác
Nhân tốthứhaiảnh hưởng đến hiệu quảxuất khẩu công ty đó là nhân tốnăng lực quản lý của công ty với hệsốbeta chuẩn hóa là 0,273. Nhân tốnày bao gồm: công ty có trang bịkỹthuật công nghệtiên tiến cho hoạt động xuất khẩu, đội ngũnhân lực có kiến thức và kinh nghiệm, công ty có khảnăng phân tích và dựbáo sựbiến động của thịtrường, công ty có khảnăng huy động vốn chó hoạt động xuất khẩu.Đối với một công ty lớn, có quy mô và lâu đời như Vinatex Đà Nẵng việc có cho mình một nhà xưởng lớn với đầy đủtrang thiết bịlàđiều dễhiểu, hơn nữa các nhà lãnhđạo nhận thấy được sản phẩm ngày càng đổi mới thì việc thay đổi, cải tiến trang thiết bịlà điều tất yếu, ngoài ra với nguồn tài chínhổn định khó bịlật đổlà lợi thếkhiến các khách hàng lớn từMỹmuốn đầu tư vào vì phần lớn các đối tượng khách hàng này thường thu mua một sốlượng lớn và nhanh chóng cần đến những công ty như Vinatex Đà Nẵng
Tiếp đến là nhân tố đặc điểm thịtrường dệt may thếgiới và trong nước với hệsố beta chuẩn hóa là 0,269 nhân tốnày bao gồm: Sức hấp dẫn của thịtrường dệt may thế giới và trong nước, biến động giá cảhàng dệt may thếgiới, các rào cản kỹthuật, hỗtrợ xuất khẩu của chính phủ. Ngành dệt may đang là vươn lên trởthành ngành kinh tế hàng đầu cảnước dẫn đến sức cạnh tranh mạnh mẽcủa ngành, điều nàyảnh hưởng đến hiệu quảhoạt động xuất khẩu của công ty, là một công ty lớnởmiền Trung, Vinatex thuộc top dẫn đầu vềnăng lực cạnh tranh. Ngoài ra cùng với các cơ chếchính sách ngày càng thông thoáng, hoàn thiện hơn của chính phủvà công ty nhận thấy được nghiên cứu kỹcác rào cản từMỹ, với yêu cầu khắt khe vềtrách nhiệm xã hội, sinh thái, môi trường…là yếu tốquan trọng quyết định hiệu quảhoạt động xuất khẩu Nhân tố được đánh giá khá thấp là nhân tốvềthái độvà nhận thức xuất khẩu với hệsốbeta là 0,184. Tương lai ngành dệt may phải đổi mặt với nhiều biến động hơn nữa, khi các đòi hỏi vềchất lượng ngày càng tăng cao và sẽcó các bước phát triển nhảy vọt trong tương lai. Vintex hiện là công ty có nguồn tài chínhổn định, cơ sởvật chất trang lớn tuy nhiên vẫn còn lạc hậu chưa thật sựtiến tiên, lợi nhuận các năm đang có dấu hiệu giảm sút, điều này khiến việcđầu tư vào các trang thiết bịngày càng khó khăn. Điều này, khiến hiệu quảxuất khẩu của công ty sẽbị đe dọa trong tương lại nếu không thay đổi
Nhân tốcuối cùng đó là nhân tốchiến lược marketing xuất khẩu với hệsốbeta 0,163. Đối tác chủyếu của Mỹlà các khách hàng truyền thống lâu năm hơn nữa lại nhập khẩu sản phẩm quần tây là chủyếu cho thấy chiến lược marketing của công ty bộc lộnhiều yếu kém trong việc xây dựng các hoạt động quảng bá, xúc tiến các sản phẩm khác ra thịtrường Mỹ.
2.6Đánh giá chung kết quảhoạt động xuất khẩu của công ty 2.6.1 Những thành tựu đạt được
Qua phân tíchởtrên ta có thểnhận thấy Công ty CP Vinatex Đà Nẵng đã có những cốgắng lớn trong việc mởrộng thịtrường tại Mỹvà đãđạt được những thành tựu đáng kểnhư sau:
Trong giai đoạn 3 năm trởlại đây 2015- 2017, doanh thu công ty có mức tăng trưởng vượt bậcởnăm 2017. Kim ngạch xuất khẩu cũng tăng đều qua các năm, mặc dù đây là giai đoạn đầy biến động cảvềkinh tế, chính trị, tài chính...
Quy mô xuất khẩu được mởrộng, nhận được nhiều đơn hàng lớn từcác đối tác truyền thống giúp công ty huy động tốt các nguồn hàng để đápứng cho hoạt động xuất khẩu, công ty đã xây dựng được mối quan hệkinh doanh bền vững với các đối tác lớn tại Mỹ. Việc hoàn thành tốt các đơn hàng lớn từcác đối tác lớn khiến hìnhảnh và uy tín của công tyđược nâng cao trong mắt không chỉvới đối tác hiện tại mà còn là cơ hội đểhợp tác với các đối tác mới Từ đó, tăng nguồn vốn đểnâng cao hiệu quảhoạt động xuất khẩu. Giúp doanh nghiệp cải thiện được cơ sởvật chất, nâng cao cảvềkhối lượng và chất lượng. Ngoài ra, tạo thêm thu nhập, công ăn việc làm cho người lao động.
2.6.2 Những mặt còn hạn chế
Trước những thành tựu mà công ty gặt hái được vẫn tồn tại những hạn chếcần được khắc phục:
Hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của công ty vẫn còn nhiều bất cập, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụtăng qua từng năm nhưng lợi nhuận thu vềlại giảm dần và còn bịâm. Điều này cho thấy công ty chưa tận dụng được hiệu quảcác nguồn lực kinh doanh, để đápứng các đơn hàng lớn với chất lượng ngày càng tăng cao đòi hỏi chi phí tăng cao dẫn đến lợi nhuận giảm mạnh
Chất lượng nguồn lao động còn nhiều hạn chếkhi sốlượng lao động đông nhưng lượng công nhân kỹthuật có trìnhđộcao, có chuyên môn kỹthuật tốt còn ít. Nguồn lao động biến động, khi mỗi năm sốlượng nhân viên nghỉviệc ngày càng nhiềuảnh hưởng đến hiệu quảsản xuất của công ty
Với sản phẩm xuất khẩu chủyếu là quần tây, công ty chưa có chiến lược marketing xuất khẩu thích hợp để đẩy mạnh hoạt động quảng bá, xúc tiến các sản phẩm khác đến thịtrường Mỹ.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐGIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔPHẦN DỆT
MAY VINATEX ĐÀ NẴNG
3.1 Tổng quan vềngành dệt may Việt Nam và chiến lược phát triển, tầm nhìn của công ty
Ngành dệt may Việt Nam luôn là ngành đi đầu, có vai trò quan trọng trong chiến lược xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang thịtrường thếgiới, với tốc độtăng trưởng xuất khẩu khá cao, ngành dệt may đãđóng góp không nhỏvào tăng trưởng xuất khẩu chung của cảnước.
Những thành tựu này nhờdoanh nghiệp chủ động tìm kiếm gây dựng và củng cố mối quan hệbạn hàng với nhiều nhà nhập khẩu lớn trên thếgiới, đồng thời tận dụng nguồn lao động dồi dào khéo tay, có chi phí thấp. Triển vọng của ngành dệt may đang sáng dần là nền kinh tếcó dấu hiệu khỏi sắc sau những năm suy thoái
Do xu thếhội nhập kinh tếthếgiới đang diễn ra trên toàn cầu cũng vừa là cơ hội vừa là thách thức đối với ngành dệt may Việt Nam
Xác định tầm nhìn của công ty trong tương lai:
- Phấn đấu trởthành một trong những đơn vịhàng đầu của ngành dệt may tại khu vực miền Trung
- Hướng đến sựhoàn mỹ, sứmệnh của công ty mong muốn đem lại cuộc sống ấm no, hạnh phúc cho toàn thếcán bộcông nhân viên, xây dựng công ty phát triển trường tồn, bền vững
Triết lý kinh doanh:
- Chất lượng là sựsống còn cho sựnghiệp phát triển của công ty
- Nhấn mạnh vào yếu tốcon người, xem con người là động lực phát triển của công ty “con người là quan trọng nhất”
- Nhấn mạnh và triết lý kinh doanh Win- Win, mọi người đều chiến thắng trong đó các lợi ích phải hài hòa lợi ích giữa cổ đông, khách hàng và người lao động
Qua phân tích môi trường bên trong công ty cũng như bên ngoài, Vinatex Đà Nẵng đã bộc lộnhiều yếu kém trong quản trịcông ty, chưa tạo ra nhiều nhân tốthành công trong kinh doanh và năng lực cạnh tranh cốt lõi của ngành gia công. Tồn tại yếu kém của công ty là công tác quản trịtài chính, quản trịnguồn nhân lực và năng suất lao động tại các đơn vịsản xuất chưa đảm bảo cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, rủi ro và nguy cơ có thểxảy ra do tác động của yếu tốbên ngoài biến động.
Vì vậy, công ty cần xây dựng mục tiêu cho mình phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp, cần xây dựng các mục tiêu:
- Tập trung nguồn lực đểgiải quyết các đơn vịsản xuất kém hiệu quảnhư các nhà máy: Dung Quất, Thanh Sơn, phấn đấu đến năm 2018 không cònđơn vịkinh doanh thua lỗ
- Tập trung giải quyết các tồn tại yếu kém tại các bộphận phòng ban xuất nhập khẩu đảm bảo các hoạt động có hiệu quảcho khối sản xuất, tiến đến làm việc chuyên nghiệp hơn
- Tập trung xây dựng sản phẩm chủlực là quần tây, sản phẩm chủlực của thị trường Mỹ, chuyển đổi phương thức gia công sang phương thức FOB (mua đứt ban đoạn) giảm sựphụthuộc vào sựchỉ định của khách hàng vềnguyên liệu
- Phấn đấu tuyển dụng lao động nâng sốlượng lao động của công ty sang năm lên 4500 công nhân , tỷtrọng FOB chiếm 70% trong cơ cấu của công ty
Những cơ hội, thách thức đối với ngành dệt may Việt Nam - Cơ hội:
+ Việc gia nhập WTO một mặt làm tăng cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu đặc biệt sang các nước Hoa Kỳ(Mỹ), Nhật Bản, Châu Âu
+ Thuếsuất nhập khẩu của các nước này ngày càng ưu đãi
+ Mởrộng thịtrưởng sẽcó lợi thếtăng quy mô sản xuất vì vậy gia tăng lợi ích nhờquy mô
+ Hệthống pháp luật ngày càng hoàn thiện tạo điều kiện cho doanh nghiệp thuận lợi trong việc xuất khẩu, tăng kim ngạch
+ Thu hút đầu tư nước ngoài ngày càng tăng - Thách thức
+ Nguy cơ bịkiện chống phá giá vẫn là thách thức lớn
+ Dệt may bịcạnh tranh mạnh mẽ đối với các nước như Trung Quốc,Ấn độvà các nước khác
+ Các rào cản bịáp đặt như: tiêu chuẩn xuất khẩu,điều kiện môi trường ngày càng nghiêm ngặt
+ Các hình thức trợcấp của chính phủ đối với ngành dệt may bịbãi bõ hoàn toàn -Điểm mạnh
+ Chất lượng sản phẩm của hàng dệt may Việt Nam có lợi thếhơn so vơi các nước khác
+ Nguồn lao động dồi dào và trìnhđộtay nghề đápứng yêu cầu khách hàng + Giá gia công vẫn cạnh tranh tốt hơn với các nước
+ Có quan hệvới nhiều tập đoàn dệt may trên thếgiới vì vậy khảnăng mởrộng phát triển thịtrường có thuận lợi
+ Tình hình chính trịtrong nướcổn định tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nước ngoài đầu tư lâu dài
-Điểm yếu:
+ Tỷtrọng giá gia công chiếm tỷlệlớn trong chuỗi giá trịtăng
+ Ngành công nghiệp phụtrợchưa phát triển tương xứng và đặc biệt nguồn nguyên liệu chưa chú trọng đầu tư, gây khó khăn chung và phụthuộc vào nguyên liệu nhập khẩu
+ Vốn đầu tư cho các dựán phát triển ngành dệt may còn yếu, khó tiếp cận nên khó khăn trong việc đầu tư mởrộng
+ Công nghệvà trìnhđộquản lý còn hạn chế
3.2 Phân tích ma trận SWOT và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty cổphần Vinatex Đà Nẵng
3.2.1 Phân tích SWOT
Mục đích của phân tích SWOT là tìm rađiểm mạnh và điểm yếu từnội bộcông ty, trên cơ sởkết hợp cơ hội và thách thức từmôi trường bên ngoài đểnhằm mục đích phát huy những điểm mạnh, hạn chế điểm yếu bằng những giải pháp, chiến lược cấp công ty. Vấn đềlà những giải pháp, chiến lược này phải khảthi và đảm bảo các yêu cầu khai thác tối đa nguồn lực đang sởhữu, những yếu kém giải quyết như thếnào