Chỉtiêu 2015 2016 2017 So sánh (2016/2015) So sánh (2017/2016) SL % SL % SL % +/- % +/- % Tổng lao động 2704 3064 3164 360 13,31 100 3,26 Theo giới tính Nam 514 19% 857 28% 902 29% 343 66,73 45 5,25 Nữ 2190 81% 2207 72% 2262 71% 17 0,78 55 2,49
Theo tính chất công việc
Lao động trực tiếp 2326 86% 2758 90% 2816 89% 432 18,57 58 2,1
Lao động gián tiếp 378 14% 306 10% 348 11% -72 -19 42 13,7
(Nguồn: Phòng tổchức hành chính)
2500 2190 2207 2262 2000 1500 1000 500 0 2015 2016 2017 NamNữ 3000 2758 2816 2500 2326 2000 1500 1000 500 127 0 2015 2016 2017
Lao động trực tiếpLao động gián tiếp 306 378
- Cơ cấu lao động theo giới tính
Hình 2.1: Cơ cấu lao động theo giới tính giai đoạn 2015 – 2017
Qua bảng sốliệu, sốlượng công nhân viên công ty giai đoạn 2015 – 2017 qua các năm tăng đều trung bình qua 3 năm tăng 230 lao động. Sốlượng lao động nam và nữcó chênh lệch rõ ràng, cụthểnăm 2017 sốlượng lao động nữlà 2262 người chiếm 71,5%, lao động nam là 902 người chiếm 28,5%. Điều này là hợp lý khi ngành nghề kinh doanh chính của công ty là may mặc nên cần lượng lao động nữhơn là điều dễ hiểu, đến năm 2017 sốlượng lao động nam tăng chậm hơn do sốlượng các nhân viên bóc vác, kiểm tra máy móc đã bão hòa thay vàođó sốlượng các đơn đặt hàng tăng lên nhanh cần sốlượng nhân viên nữ đểphục vụ.
- Cơ cấu lao động theo tính chất công việc
Xét vềtính chất công việc, sốlượng lao động gián tiếp chiếm tỷlệnhỏvà có sự biến đổi qua các năm không nhiều, vì công việc của họlàởcác bộphận quản lý có trìnhđộtừtrung cấp cao đẳng trởlên, những công việc này thường có một sốlượng cố định và ít thay đổi nhân sựnhiều. Trong khi đó, sốlượng lao động trực tiếp chiếm tỷlệ khá cao chiếm 95% trong tổng sốnhân viên tại công ty , công việc chủyếu của họlà công nhân làm việcởphân xưởng, tổmay, cắt, kiểm định, đóng gói. Sốlượng lao động này chiếm tỷlệcao là điều hoàn toàn phù hợp vì công việc chủyếu tại công ty là sản xuất hàng may mặc, cần một sốlượng nhân viên sản xuất, gia công lớn để đápứng hoàn thành đơn hàng phù hợp với yêu cầu đềra của công ty.
Bảng 2.2: Bảng đánh giá trình độnăng lự c của các bộ phận
Bộphận S ố lượng nhân viên TrìnhđộThời gian công tác
Phòng TCHC 7Đại học Trên 3 năm
Phòng kinh doannh 26Đại học Trên 2 năm
Phòng công nghệ18 Trung cấp Trên 3 năm
Ban cải tiến 6 Trung cấp Trên 2 năm
Phòng kế toán 13Đại học Trên 4 năm
Nhân viên quản lý 17 Trung cấp Trên 3 năm
Qua bảng 2.2đánh giá năng lực của cấp quản lý hầu hết các nhân viên đều tốt nghiệp đại học và có kinh nghiệm làm việc tại công ty trên 3 năm, song vềnhững tồn tại của cấp quản lý là thiếu các kỹnăng vềgiải quyết công việc, kỹnăng đàm phán với khách hàng, kỹnăng ra quyết định, kỹnăng quản trịlao động…
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Phan Thanh Hoàn
Bảng 2.3: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần Vinatex Đà Nẵ ng
Đơn vịtính: Tỷ đồng
Chỉtiêu 2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016
+/- % +/- %
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ629,169 651,429 763,324 22,26 103% 111,895 117%
Các khoản giảm trừdoanh thu 113 39
Doanh thu thuần vềbán hàng và cc dịch vụ629,056 651,429 763,285 22,373 103% 111,856 117%
Giá vốn bán hàng 564,712 584233 666,959 19,521 103% 82,726 114%
Lợi nhuận gộp vềbán hàng và cc dịch vụ64,343 67,196 96,325 2,853 104% 29,129 143%
Doanh thu từhoạt động tài chính 2,989 3,104 3,423 115 103% 319 110%
Chi phí tài chính 10,356 5,323 7,482 -5,033 51% 2,159 140%
Trong đó: Chi phí lãi vay 1,627 2,379 5,747 752 146% 3,368 241%
Chi phí bán hàng 34,019 39,802 62,719 5,783 116% 23,158 157%
Chi phí quản lý doanh nghiệp 8,612 12,694 17,953 4,082 147% 5,259 143%
Lợi nhuận từhoạt động kinh doanh 14,344 12,480 11,593 -1,864 87% -0,887 92%
Thu nhập khác 473 607 177 134 128% -430 29%
Chi phí khác 207 32 35 -175 15% 3 109%
Lợi nhuận khác 266 575 141 309 216% -434 24%
Tổng lợi nhuận kếtoán trước thuế14,610 13,055 11,734 -1,555 89% -1,321 89%
Chi phí thuế TNDN hiện hành 3,410 2,279 2,568 -1,131 66% 289 112%
Chi phí thuế TNDN hoãn lại -327 126 738 453 -38% 612 585%
Lợi nhuận sau thuếTN doanh nghiệp 11,527 10,469 8,426 -1,058 90% -2,043 80%
(Nguồn: Phòng kếtoán công ty)
48 SVTH: Mai Thị Ánh
Theo như bảng sốliệu 2.3 trên, ta có thểthấy kết quảhoạt động kinh doanh công ty cổphần Vinatex Đà Nẵng trong giai đoạn 2015- 2017 không hiệu quảthểhiện qua chỉtiêu lợi nhuận giảm và bịâm qua các năm, tuy nhiên doanh thu vẫn tăng qua các năm điều này cho thấy lợi nhuận giảm do chi phí hoạt động kinh doanh ngày càng tăng cao
Năm 2015 đạt được lợi nhuận cao nhất trong giai đoạn 3 năm, cụthểlợi nhuận sau thuế đạt 11,527 tỷcao nhất trong 3 năm mặc dù doanh thu và lợi nhuận gộp lại thấp nhất trong 3 năm. Lợi nhuận tăng do công ty cắt giảm được các chi phí, cụthể: Chi phí bán hàng đạt 34,019 tỷ, chi phí quản lý doanh nghiệp đạt 8,612 tỷ đồng, hai chỉtiêu này thấp nhất trong 3 năm
Năm 2016, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụtăng 651,429 tăng 103% so với năm 2015, lý giải cho việc doanh thu tăng so với năm trước vì giá vốn bán hàng cũng tăng 584,233 tỷtăng 114% so với năm 2015. Ngoài ra lợi nhuận gộp đạt 67,196 tỷtăng 104% so với năm 2015, tuy nhiên lợi nhuận sau thuếcủa công ty năm 2016 lại giảm 1,058 tỷ(giảm 90%) so với năm 2015. Nguyên nhân của việc doanh thu và lợi nhuận gộp đều tăng so với năm trước nhưng lợi nhuận công ty lại giảm vì chi phí liên quan kinh doanh đều tăng lên: yêu cầu vềchất lượng sản phẩm tăng lên khiến công ty phải đầu tư NPL khiến giá vốn tăng lên 584,233 tỷtăng 103% so với 2015 cùng với chi phí tăng lên, cụthể: chi phí bán hàng tăng 5,783 tỷ( tăng 116%), chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 4,082 (tăng 147%) so với năm 2015
Đến năm 2017, doanh thu và bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 763,324 tỷ, đây là mức doanh thu cao nhất của công ty trong giai đoạn 3 năm, tăng 117% so với năm 2016. Tuy doanh thu cao nhưng lợi nhuận của công ty lại thấp nhất, chỉ đạt 8.426 tỷ giảm 80% so với năm 2016. Nguyên nhân do các đơn đặt hàng của khách hàng yêu cầu vềmặt chất lượng cao hơn năm trước nhưng giá trịkhông tăng đáng kểnhằm duy trì mối quan hệkhách hàng, buộc công ty phải tiến hành nhập các nguyên phụliệu với mức giá cao đến 666,959 tỷtăng 114% so với năm 2016. Mặc dù, theo bảng sốliệu năm 2017 lợi nhuận gộp đạt cao nhất 96.325 tỷtăng 143% so với năm 2016, tuy nhiên vẫn không khiến lợi nhuận sau thuếcủa công ty cao lên, điều này xảy ra do các chi phí
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Phan Thanh Hoàn
64 SVTH: Mai Thị Ánh
liên quan đến hoạt động kinh doanh cao như chi phí bán hàng 10,356 tỷ, chi phí lãi vay
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: TS Phan Thanh Hoàn
65 SVTH: Mai Thị Ánh
5,747 tỷ, so với năm 2015 và 2016 thì năm 2017 có các mức chi phí cao nhất. Chi phí ởmức cao cũng là nguyên nhân dẫn đến lợi nhuậnởmức thấp
Trong ngành may, doanh thu bán hàng là chỉtiêu quan trọng vì doanh thu phản ánh chi phí nhân công là chính, chiếm hơn 80% giá trịtrong doanh thu bán hàng, vì vậy phải xem chỉtiêu này là kết quả, là thước đo hiệu quảcủa doanh nghiệp may, chỉ tiêu là cơ sở đểxác định năng suất bình quânđầu người, là cơ sở đểso sánh với các đơn vịtrong ngành và cùng sản xuất các mặt hàng tương tự.
Qua bảng trên cho thấy doanh thu bán hàng của công ty hầu như tăng trưởng khá thấp, năm 2017 so với 2015 chỉtăng 111,895 tỷ đồng
Qua phân tích kết quảhoạt động kinh doanh trên ta thấy trong giai đoạn 2015 – 2017 công ty hoạt động liên tục bịgiảm sút, điều đó khẳng định chiến lược của công ty đang có nhiều vấn đềcần được giải quyết, cần có những giải pháp giải quyết những khó khăn trước mắt cũng như lâu dài, cụthể: cần quản lý gắt gao những chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh, hạn chếtốt đa nhưng chi phí không cần thiết, tìm những nguồn nguyên liệu giá rẻhơn nhưng vẫn đápứng được yêu cầu của nguồn khách hàng truyền thống.
Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu của công ty Vinatex Đà Nẵ ng sang thịtrườ
ng Mỹ và thịtrường các nước giai đoạ n 2015 – 2017
Đơn vịtính: USD Thịtrường 2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016 +/- % +/- % Mỹ Số lượng (SP) 1,916,861 1,987,865 2,458,071 71,004 3,7% 470,206 23,65% Giá trị14,966,722 15,100,605 22,149,020 133,883 0,89% 7,048,415 46,67% Trung Quốc Số lượng (SP) 820,480 784,551 299,178 -35,929 -4,3% -485,373 -61,86% Giá trị6,835,787 6,832,579 2,813,741 -3208 -0,05% -4,018,838 -58,8%
Qua bảng 2.4 ta thấy Mỹ đang chiếm tỷtrọng cao nhất trong lượng xuất của công ty sang các thịtrường thếgiới. Sốlượng đơn đặt hàng tăng đều trong giai đoạn 2015 – 2017, năm 2016 đạt 15,100,605 USD tăng 133,883 USD tươngứng 0,89% so với năm 2015 và đột phá vào năm 2017 với sản lượng cao nhất từtrước đến nay 2,458,071 sản phẩm mang lại giá trị22,149,020 USD tăng mạnh 7,048,415 USD tươngứng 46,67% so với năm 2016. Đây là dấu hiệu cho thấy rõ thịtrường Mỹ đang ngày càng mởrộng nhập khẩu từViệt Nam sang. Là điều đáng mừng cho ngành dệt may Việt Nam nói chung và công ty Vinatex Đà Nẵng nói riêng.
Ngược lại với Mỹ, thịtrường Trung Quốc chiếm tỷtrọng cao thứ2 của công ty lại đang có dấu hiệu giảm mạnh qua 3 năm trởlại đây, tốc độtăng trưởng năm 2017 giảm 58,8% so với năm 2016. Kết quảnày cho thấy Mỹ đang chiếm ưu thếvà ngày càng trởnên quan trọng, có sứcảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của công ty
Tác động từmôi trường vĩ mô: , tình hình thếgiới biến động, hai thịtrường chủ lực là Mỹvà Trung Quốc xảy ra chiến tranh thương mại lớn trong giai đoạn 2015- 2017ảnh hưởng lớn đến ngành xuất khẩu dệt may Việt Nam, từ đó ngoài những thách thức có thểxảy là những cơ hội mởra cho ngành xuất khẩu Việt Nam, thuộc tập đoàn lớn trong ngành dệt may Việt Nam, Vinatex Đà Nẵng trong giai đoạn này đã nắm bắt được những cơ hội mang đến cùng với khảnăng sản xuất kinh doanh hiệu quả đã tạo thu vềnhững hợp đồng xuất khẩu sang Mỹvới sốlượng lớn.
2.1 Các bước thực hiện công tác xuất khẩu của công ty sang thịtrường Mỹ 2.1.1 Nghiên cứu thịtrường, tìm kiếm khách hàng
Hiện nay, phòng xuất nhập khẩu của công ty có 16 người trong đó chỉcó 2 người chịu trách nhiệm nghiên cứu thịtrường, tìm kiếm khách hàng. Vì thếcông tác này còn hạn chếtuy nhiên kim nghiệm nhiều năm xuất khẩu sang thịtrường Mỹ, Nhật Bản,… cùng với sựphối hợp hiệu quảvới chuỗi công ty tại tập đoàn đã phát huy khảnăng của công ty khi tiếp cận thịtrường Mỹ.
Trên cơ sởcác kết quảnghiên cứu thịtrường Mỹvà những thông tin thu thập được vềcác khách hàng, công ty thực hiện những công việc sau:
-Đánh giá khái quát vềthịtrường Mỹvà khách hàng Mỹ, rút ra những nét chính vềtình hình biến động thịtrường Mỹvà tình hình kinh doanh của thương nhân tại đó, đặc biệt là uy tin của đối tác trên thịtrường, phân tích những thuận lợi, khó khăn khi kinh doanh với khách hàng Mỹ.
- Lựa chọn các phương thức và điều kiện giao dịch tối ưu trên cơ sởphân tích những thông tin liên quan đến khách hàng
- Lập chào hàng và gửi tới khách hàng
Một số đối tác Mỹhiện nay không cần chào hàng nhưng khách hàng đã biết thông tin nên quyết định đặt hàng
2.1.2 Ký kết hợp đồng xuất khẩu
Sau khi có được đơn hàng và quyết định thực hiện, công ty sẽtiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu. Những điều khoản trong hợp đồng luôn được công ty cân nhắc và đàm phán kỹlưỡng với khách hàng để đảm bảo tránh những thiệt hạiđáng tiếc xảy ra sau này.
2.1.3 Thực hiện hợp đồng
- Xin giấy phép xuất khẩu: hiện nay, chỉnhững trường hợp có hạn ngạch (hoặc gia công xuất khẩu) mới phải xin giấy phép
- Chuẩn bịhàng xuất khẩu: sau khi ký kết hợp đồng, công ty triển khai sản xuất để đápứng cácđơn hàng
- Kiểm tra chất lượng: phòng kiểm tra chất lượng sản phẩm chịu trách nhiệm kiểm tra chất lượng hàng hóa trước khi đóng gói
-Đóng gói: mỗi lô hàng, tùy theo yêu cầu của khách hàng, công ty yêu cầu các đơn vịsản xuất đong gói và ghi những mã ký hiệu cần thiết…nhìn chung cácđơn hàng xuất khẩu qua Mỹthường được gấp thật đẹp, có thểcó giấy lót lưng hoặc được treo vào mắc, một sốloại được đóng từng chiếc. Với các sản phẩm có mắc áo có thểbọc bằng túi polybag và được treo vào container
- Kiểm tra hàng hóa: trước khi giao hàng, công ty tiến hành kiểm tra hàng hóa vềphẩm chất, bao bì, sốlượng…thường được dựa vào tiêu chuẩn độbền màu, chiều rộng dài, độco dãn của vải
- Thuê phương tiện vận tải và mua bảo hiểm: công ty chủyếu xuất khẩu FOB nên thường không phải thực hiện các công việc này. Tuy nhiên, nếu khách hàng yêu cầu, công ty cũng thực hiện xuất khẩu CIF
- Giao hàng và làm thủtục hải quan: công ty đăng ký tại hải quan Đà Nẵng. Công ty làm giấy tờ, khai hải quan và nộp bộhồsơ hải quan. Cơ quan hải quan cử người xuống tận công ty đểkiểm tra hàng hóa. Sau khki hoàn thành các thủtục cần thiết, công ty tiến hành giao hàng
- Làm thủtục thanh toán: công ty xuất trình chứng từcho ngân hàng đểlàm thủ tục thanh toán. Các đối tác Mỹthường thanh toán bằng phương thức L/C. Một sốít trường hợp thanh toán bằng chuyển tiến- T/T hoặc TTR
2.1.4 Thanh toán hợp đồng
Đối với mỗi hợp đồng, sau khi thực hiện xong, công ty phải tiến hành thanh khoản để đánh giá những hiệu quảmà hợp đồng đem lại, xem hợp đồng đó đãđược thực hiện tốt hay chưa và còn những vướng mắc gì phải giải quyết.
2.2 Phương thức xuất khẩu của công ty
Công ty thực hiện xuất khẩu sang thịtrường Mỹdưới 3 hình thức: xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu qua trung gian và gia công xuất khẩu trong đó hình thức xuất khẩu trực là hình thức chủyếu vìđối tượng khách hàng là những đối tác lâu năm, là những khách hàng lớn đáng tin cậy của công ty .
Đối với hình thức xuất khẩu qua trung gian, công ty phải thông qua khách hàng của một nước thứba để đưa hàng sang thịtrường Mỹ. Các nhà trung gian là những người có thông tin vềkhách hàng Mỹ.
Đối với hình thức xuất khẩu trực tiếp, công ty sẽký kết hợp đồng trực tiếp với các nhà nhập khẩu Mỹvà không phải chia sẻlợi nhuận cho bên thứba. Hình thức này có lợi cho cảhai bên, vốn chủyếu đối tác bên Mỹlà những khách hàng truyền thống nên công ty đã nắm vững thông tin bên đối tác.
2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quảhoạt động xuất khẩu của công ty 2.3.1 Môi trường vĩ mô
2.3.1.1 Tình hình kinh tế
+ Chỉtiêu GDP: Kinh tếthếgiới và kinh tếViệt nam trong 3 năm 2015- 2017 phục hồi chậm và dựbáo chỉtăng trưởng nhẹ
Bảng 2.5: Tăng trưở ng GDP của một số nền kinh tế lớn trên thế giới
STT Quốc gia GDP 2015 (%) GDP 2016 (%) GDP 2017 (%) 1 Thế giới 3.8 3.3 3.5 2 Mỹ 2.3 2.7 2.1 3 EU 1.8 1.5 1.9 4 Nhật Bản 2.1 2 1.3 5 Trung Quốc 6.9 6.7 6.5 6 Việt Nam 6.2 6.3 6.3
Nguồn: Tổng hợp của tập đoàn dệt may Việt Nam
Qua bảng ta thấy tình hình GDP của một sốnước, cho thấy GDP của thếgiới cũng như Việt Nam qua các năm tăng trưởng chậm điều nàyảnh hưởng rất lớn đến tình hình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước cũng như quốc tế.
+ CPI: chỉsốlạm phát thếViệt Nam năm 2017 tăng 3.53% so với năm ngoái, lạm phát Việt Nam hiện đangởngưỡng khá cao so với các nước trên thếgiới, lạm phát cao sẽtác động đến tiền đồng Việt Nam mất giá, nhập siêu có nguy cơ tăng vọt, thu nhập không đảm bảo, đời sống lao động khó khăn