Trên cơ sở định hướng hoạt động huy động vốn trong giai đoạn 2015-2020 như trên, SGB cần đưa ra kế hoạch và chiến lược huy động vốn cụ thể và phù hợp.
Đối với kế hoạch huy động vốn, Ngân hàng cần xây dựng kế hoạch hợp lý với từng chi nhánh trong hệ thống. Kế hoạch được xây dựng dựa trên tổng hoà các yếu tố quá khứ, hiện tại và tương lai:
- Bộ phận nguồn vốn tổng hợp kết quả đạt được của ngân hàng trong năm trước, đánh giá những yếu tố ảnh hưởng tới kết quả đó và loại bỏ những yếu tố bất thường , để có số liệu phải ánh đúng thực tế huy động vốn.
- Đánh giá thực trạng huy động vốn hiện tại của ngân hàng, nắm bắt những điểm mạnh, điểm yếu trong công tác huy động vốn tại các Chi nhánh.
- Phân tích, dự báo thị trường vốn huy động tại địa bàn có các Chi nhánh hoạt động hoặc tùy từng vùng miền trong năm tới. Nghiệp vụ này bao gồm các nội dung dự báo tình hình kinh tế vĩ mô, các chính sách về lãi suất, tỷ giá mà NHNN có thể đưa ra nhằm điều tiết thị trường.
- Kết hợp với kế hoạch sử dụng vốn của đơn vị đó để đưa ra kế hoạch huy động vốn với các chỉ tiêu cụ thể về quy mô, cơ cấu nguồn vốn huy động theo loại tiền, kỳ hạn và đối tượng.
SGB cũng khuyến khích các chi nhánh có ý kiến phản hồi và xem xét kỹ lưỡng các ý kiến đó để có những thay đổi phù hợp. Bộ phận nguồn vốn tại Hội sở chính cũng phải thường xuyên theo dõi, bám sát thị trường, đặc biệt là giai đoạn thị trường vốn nhiều biến động để có những điều chỉnh chính xác và phù hợp. Cụ thể, trong năm 2011, NHNN bất ngờ tăng mạnh tỷ giá, giới hạn trần huy động vốn VND và USD ở mức tương ứng là 14% và 2% khiến hoạt động huy động vốn của Ngân hàng gặp khó khăn, điều này đặt ra yêu cầu phòng kế hoạch phải tính toán lại chỉ tiêu về doanh số và số dư huy động ở từng địa phương để thích ứng với tình hình hiện nay.
SGB cần xây dựng chiến lược huy động vốn, điều mà Ngân hàng hiện nay chưa làm được. Xây dựng một chiến lược huy động vốn trong thời gian 10 năm tới với những nội dung cụ thể như sau:
- Chiến lược được xây dựng trên nguyên tắc phát huy tối đa nội lực và phù hợp với chiến lược sử dụng vốn.
- Mục tiêu của chiến lược nhằm tăng cường quy mô nguồn vốn huy động với tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 10-15%/năm. Cơ cấu nguồn vốn được thiết lập theo hướng tăng tỷ trọng nguồn vốn trung dài hạn lên 30-35%, tỷ trọng nguồn vốn
từ khách hàng mục tiêu là dân cư, doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm 80-85% tổng nguồn vốn huy động. Thị phần của Ngân hàng được nâng dần từ 2% hiện nay lên 10% trong 10 năm tới.
- Cơ sở xây dựng chiến lược là dựa trên việc dự báo, phân tích môi trường vĩ mô và vi mô, phân tích SWOT, Potters, phân tích khách hàng để nhận định những cơ hội, thách thức cũng như điểm mạnh, điểm yếu của Ngân hàng.
- Dựa trên tình hình hiện nay, SGB nên lựa chọn thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm huy động vốn trước. Đây là loại chiến lược đặt trọng tâm vào việc cải tiến các sản phẩm dịch vụ trên thị trường hiện có nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng, đồng thời tích cực nghiên cứu mở rộng các hình thức, sản phẩm huy động vốn cho phù hợp với xu thế phát triển của thị trường. Chiến lược sản phẩm sẽ hướng vào đối tượng khách hàng mục tiêu là dân cư và doanh nghiệp vừa và nhỏ, gia tăng sức hút nguồn vốn huy động trung dài hạn.. Sau khi triển khai chiến lược thành công, uy tín được nâng cao, quan hệ khách hàng được mở rộng, SGB sẽ thực hiện thâm nhập và phát triển thị trường.
- Đề ra một loạt các biện pháp triển khai chiến lược bao gồm các biện pháp về sản phẩm huy động vốn, lãi suất, marketing, công nghệ và con người.
Kế hoạch và chiến lược hành động là bước đệm, là tiền đề cho mọi hoạt động. Xây dựng kế hoạch và chiến lược huy động vốn hợp lý sẽ góp phần hướng hoạt động này đi theo đúng quỹ đạo, phát huy được tiềm năng hiện có, nâng cao ưu thế cạnh tranh trên thị trường.