Qua phân tích ở trên ta thấy rằng tại các tỉnh Lạng Sơn, Lào Cai tuy mật độ dân số thấp nhưng tỉ lệ người hút thuốc lá khá cao, doanh thu tại khu vực này
đại lý như vậy là phù hợp nhưng cần phát triển các đại lý theo chiều rộng về các vùng nông thôn chứ không nên tập trung quá nhiều tại thành phố sẽ không bao phủ hết thị trường.
Bảng 4.1. Dân số, tỉ lệ người hút thuốc lá, số lượng đại lý
Các tỉnh thành phố Dân số Diện tích ( Km2) Mật độ dân cư (người/Km2) Số người hút thuốc lá Số đại lý Hiện tại Đề xuất
Lào Cai 575700 6357 96 172710.31 1 2 Bắc Cạn 298900 4857.7 61 86,681 0 CHGTSP Hà Nội 3145300 921 341.1 1132308.00 9 8 Hà Tây 2525700 2192.1 1152.2 726391.32 2 3 Vĩnh Phúc 1069000 1371.4 779.5 33352.80 1 2 Nam Định 1961100 1641.3 1194.8 807941.21 3 4 Hải Phòng 1792700 1526.3 1250.1 555737.00 3 4 Nghệ An 3042002 16487.4 1843.9 8743615.77 2 3 Nguồn: Phòng thị trường
Tại Lạng Sơn có giáp với Trung Quốc nên thuốc lá nhập lậu nhiều, Lạng Sơn cung cấp thuốc lá cho các vùng của các tỉnh lân cận nên cần mở rộng quy mô đại lý, công ty cần cung cấp hàng cho các đại lý kịp thời và đầy đủ, đồng thời tăng cường hoạt động giám sát các đại lý trong việc kinh doanh trách tình trạng các sản phẩm nhập lậu thâm nhập vào các đại lý của công ty.
Tuy nhiên tại Cao Bằng mật độ dân cư 335 người/ Km2, tỉ lệ người hút thuốc khoảng 29%, Bắc Cạn mật độ dân cư khoảng 61 người/ Km2, có khoảng 30% dân số hút thuốc lá. Nhưng các điểm bán lẻ tại đây chủ yếu lấy hàng từ các tỉnh lân cận như Lạng Sơn, Tuyên Quang mà chưa có đại lý nào cung cấp trực tiếp cho các thương nhân tại đây, gây tình trạng khan hiếm hàng hóa, người dân sẽ tìm đến các sản phẩm thuốc lá nhập lậu và thuốc lá của Công ty Thuốc lá Bắc Sơn. Do đó công ty cần mở của hàng giới thiệu sản phẩm tại đây, để giới thiệu
các sản phẩm mới, các sản phẩm của công ty tới khách hàng, các điểm bán hàng có thể mua hàng tại của hàng này.
Tại Nghệ An doanh số của Công ty trong những năm qua thị phần tăng lên nhưng tại đây có sự cạnh tranh quyết liệt của Công ty Thuốc lá Khánh Việt với sản phẩm Whiter house, và các sản phẩm nhập lậu, nhưng số lượng đại lý ở đây khá khiêm tốn với 2 đại lý chưa đủ khả năng bao phủ thị trường. Do đó Công ty cần xây dựng thêm đại lý, có thể đặt đại lý tại Anh Sơn để bao phủ thị trường các huyện miền núi phía tây Nghệ An.
Tại Hà Nội một độ dân cư khá đông, số lượng người hút thuốc lá lớn nhất cả nước tại thị trường này, cạnh tranh thuốc lá nhập lâuuj tại khu vực ngã ba Hàng Hành do đó Công ty có thể tăng số đại lý tại trung tâm Hà Nội và cung cấp chủ yếu các sản phẩm thuốc lá cao cấp như Dunhill, Vinataba, Gold Seal … rà soát lại các điểm bán hàng, tăng cường hoạt động kiểm tra giám sát các đại lý tránh tình trạng các đại lý đăng ký kinh doanh nhưng lại kinh doanh thuốc lá nhập lậu. Đồng thời nâng cao năng lực cạnh tranh của các đại lý để có thể cạnh tranh với các sản phẩm của Công ty Thuốc lá Sài Gòn, các hãng liên doanh như Vinasa. Tại đây công ty có thể giảm số lượng đại lý tránh sự cạnh tranh giữa các đại lý, tăng quy mô của đại lý.
Công ty phân chia khu vực bán hàng theo doanh số hiện tại và lượng khách hàng hiện có, hình thức phân chia này thường dựa theo các số liệu đã qua, chưa khai thác thị trường tiềm năng và chưa tính tới nhu cầu của khách hàng trong tương lai như vậy có thể bỏ sót cơ hội, chưa tính đến sự biến động của yếu tố môi trường kinh doanh. Do đó doanh nghiệp khi phân chia khu vực bán hàng cần dựa theo doanh số và số lượng khách hàng tiềm năng. Quy mô của đại lý nhỏ hay lớn tùy thuộc vào nhu cầu của người tiêu dùng, dựa vào khách hàng tiềm năng tại mỗi điểm bán, Công ty sẽ hoạch định doanh số tiềm năng cho từng địa điểm bán, khi tạo ra sự cân bằng giữa lượng khách hàng tiềm năng và doanh số tại mỗi điểm bán có thể có mà doanh nghiệp đưa ra quyết định lựa chọn điểm
nam giới hút thuốc lá và tập trung vào độ tuổi 15 – 25, tại các tỉnh, thành phố như Hải Dương, Hải Phòng, Vĩnh Phúc, Nghệ An đang có nền phát triển nên trong tương lai số lượng lao động càng tăng, nhu cầu hút thuốc tăng cao do đó công ty cần có chính sách phát triển đại lý, điểm bán hàng tại các tỉnh này. Hiện nay tại Vĩnh Phúc chỉ có một đại lý như vậy số đại lý này không đáp ứng nhu cầu trong tương lai của thị trường này công ty cần mở thêm 1 đại lý tại khu vực này.