4. Cỏc chiến lược marketing Mix :
4.1. Chiến lược về sản phẩm:
Nhõn tố quyết định của bất kỳ cụng ty marketing cụng nghiệp thành đạt nào là sự phỏt triển và đưa ra liờn tục sản phẩm , hoặc dịnh vụ đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng và đạt được những mục tiờu của cụng ty . Trong thị trường cụng nghiệp , sản phẩm và dịch vụ mới chiếm phần quan trọng trong sản lượng bỏn và lợi nhuận .
Trong những năm qua , nhận thức được tầm quan trọng và lợi ớch của những chiến lược sản phẩm đỳng đắn đem lại , cụng ty đĩ cú sự quan tõm và đầu tư đỏng kể cho cụng tỏc hoạch định chiến lược về sản phẩm . Chiến lược sản phẩm trong cụng ty bao gồm :
- Xỏc định cỏc chớnh sỏch sản phẩm chủ yếu của cụng ty
- Thiết lập những mục tiờu sản phẩm cụ thể phự hợp với cỏc mục tiờu marketing đĩ xỏc định từ trước đú
- Xỏc định những loại sản phẩm , dịch vụ nào nờn sản xuất - Thiết lập cỏc đường sản phẩm
Kế hoạch hoỏ sản phẩm , dịch vụ núi chung là cơ bản cho sự thành cụng liờn tục trong thị trường cụng nghiệp . Trong thời gian qua , cỏc chiến lược về sản phẩm của cụng ty bao gồm cỏc loại chiến lược như sau :
- Chiến lược thõm nhập thị trường : tỡm kiếm khỏch hàng trong cỏc thị trường hiện tại cho sản phẩm và dịch vụ sẵn cú , đối với cỏc loại sản p hẩm : 14” , 16” , 20” BARE và ITC .
- Chiến lược phỏt triển sản phẩm : phỏt triển sản p hẩm , dịch vụ mới cho cỏc thị trường hiện tại : đối với loại sản phẩm : đốn hỡnh 21” BARE và ITC .
- Chiến lược phỏt triển thị trường : tỡm kiếm thờm thị trường mới cho cỏc sản phẩm , dịch vụ hiện cú , cụng ty đang cú cỏc kế hoạch hướng ra cỏc
thị trường EU và Mỹ , đõy là những thị trường cú ngành cụng nghiệp điện tử rất phỏt triển , cú nhu cầu đối với loại sản phẩm đốn hỡnh của cụng ty là tương đối lớn .
- Chiến lược đa dạng hoỏ : phỏt triển những sản p hẩm , dịch vụ mới cho cỏc thị trường mới . Bờn cạnh việc lựa chọn những sản phẩm truyền thống , thế mạnh của doanh nghiệp là đốn hỡnh 14” , 16” , và 20” BARE và ITC , là những sản phẩm mục tiờu cho xuất khẩu sang cỏc thị tr ường mới . Doanh nghiệp cũng đẩy mạnh cỏc hoạt động xỳc tiến nghiờn cứu nhu cầu thị trường vế cỏc sản phẩm của cụng ty , nhằm tạo cơ sở cho hoạt động xuất khẩu sản phẩm mới của cụng ty : đốn hỡnh 21” Bare và ITC và sỳng điện tử cho lắp rỏp đốn hỡnh.
Trong thị trường cụng nghiệp thực thụ , cỏc chiến lược về sản phẩm đúng vai trũ rất quan trọng đối với sự tồn tại và phỏt triển của doanh nghiệp . Doanh nghiệp khụng chỉ cần phải tập trung đầu tư marketing cho cỏc sản phẩm hiện tại mà cần phải chiến lược , kế hoạch cụ thể cho việc nghiờn cứu , phỏt triển cỏc sản phẩm thay thế .
25% 51% 12% 12% 21" 20" 16" 14"
Tỷ lệ doanh thu bỏn hàng của cỏc sản phẩm của cụng ty ORION HANEL năm 2006 22% 49% 12% 17% 21" 20" 16" 14"
T ỷ l ệ l ư ợng b ỏn h àng c ủa c ỏc s ản ph ẩm c ủa c ụng ty ORION HANEL n ăm 2006