7 Avina– KCX Tân Thuận Hồ Chí Minh 5,8 ha 400 Tấn
4.2.2. ra các chiến lược mở rộng thị trường
Trong tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trường như hiện nay, muốn tồn tại và phát triển, công ty Avina Logistics cần phải mở rộng thị trường giao nhận. Đây là một biện pháp hữu hiệu để đạt được các mục tiêu về lợi nhuận, mục tiêu củng cố, tăng cường vị thế. Khi thị trường đã được mở rộng thì cho dù một khu vực thị trường nào đó có biến động cũng khơng gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến tồn bộ hoạt động của cơng ty.
- Muốn mở rộng thị trường, trước hết phải tăng cường công tác nghiên cứu thị trường: vì đặc điểm của mỗi thị trường là khác nhau, do vậy cần tìm hiểu về nhân
khẩu học, phong tục tập quán hay quy định pháp luật ở thị trường đó có gì khác so với những thị trường mà công ty đã và đang hoạt động.
- Bám sát vào thực trạng tại công ty: hiện nay, thị trường chính củaAvina Logistics là
khu vực Châu Á-TBD với các nước: Nhật Bản, Việt Nam, Thái Lan, Malaysia,… Nhưng thị trường hàng hóa xuất khẩu lớn của Việt Nam là Mỹ và EU thì cơng ty vẫn chưa khai thác được nhiều mặc dù đã có sự quan tâm đến. Trước hết, cơng ty cần mở rộng theo chiều rộng, có nghĩa là sẽ mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý, theo chiều rộng về không gian. Với các giải pháp như tăng cường các hoạt động Marketing tại các thị trường đó, đặc biệt là xây dựng trang web của công ty với đầy đủ các thông tin dịch vụ bằng nhiều ngôn ngữ khác nhau, nhất là bằng Tiếng Anh cũng là một giải pháp hữu hiệu. Đồng thời công ty cũng cần tiến hành mở rộng thị trường theo chiều sâu. Đó là thị trường hiện có như Nhật Bản, Việt Nam hay Thái Lan,… cơng ty sẽ thu hút thêm nhiều khách hàng, củng cố, thiết lập quan hệ lâu dài với các khách hàng truyền thống bằng chất lượng dịch vụ, bằng việc mở rộng phạm vi dịch vụ của mình.