gian tới:
1. Ph-ơng h-ớng xuất khẩu của ngành dệt may đến năm 2010
Ngày 15/4/1994, tại Maraket (Maroc), trong văn bản kết thúc vòng đàm phán “Urugoay”, 125 nước tham gia đã ký kết một Hiệp định mậu dịch thế giới về hàng may mặc.
Cho đến năm 2005, Hiệp định Đa sợi sẽ đ-ợc thay thế bằng Hiệp định mậu dịch hàng dệt và may, các n-ớc phát triển tr-ớc đây hạn chế nhập khẩu hàng may mặc bằng hạn ngạch sẽ hoàn toàn xoá bỏ hạn ngạch và thuế quan nhập khẩu hàng may mặc. Việc bãi bỏ hạn ngạch về thuế quan rất có lợi cho các n-ớc đang phát triển - những n-ớc xuất khẩu hàng may mặc. Theo dự đoán của các chuyên gia xuất nhập khẩu trên thế giới thì hàng may mặc của các n-ớc đang phát triển sẽ tăng 83% và hàng may sẽ tăng 93% so với mức hiện nay. Các n-ớc phát triển cũng sẽ có lợi hơn vì giá hàng may mặc sẽ giảm đi. Đây là một lý do để Việt Nam gia nhập vào tổ chức th-ơng mại thế giới (WTO). Mặt khác, Việt Nam cũng cần có những sự đầu t- thích đáng để hiện đại hoá ngành may mặc sao cho đến năm 2005 sản phẩm của ngành may mặc Việt Nam sẽ đủ sức cạnh tranh trên thị tr-ờng thế giới.
Trong thời gian tới, xu h-ớng thành phẩm hàng hoá trên thế giới ngày càng tăng, ph-ơng h-ớng phát triển ngành may mặc của các n-ớc sẽ là thoả mãn với mức độ cao nhất về nhu cầu và ph-ơng thức sinh hoạt mới của ng-ời tiêu dùng vì thế cơ cấu thị tr-ờng hàng may mặc cũng có nhiều thay đổi. Kim ngạch
xuất khẩu hàng may mặc sẽ tăng hơn kim ngạch xuất khẩu hàng dệt, hàng may sẽ ngày càng chiếm tỷ trọng cao hơn trong cơ cấu thị tr-ờng hàng may mặc.
Nói tới hàng may mặc, ng-ời ta sẽ nghĩ ngay tới các trung tâm thời trang nổi tiếng ở Châu Âu nh- Pháp, Đức, Italia,... với các hãng thời trang nổi tiếng chứ không phải là các n-ớc Châu á, mặc dù kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc trên thế giới chủ yếu tập trung ở khu vực này. Sở dĩ có điều đó xảy ra là vì hàng may mặc luôn gắn bó với mốt. Các n-ớc ở khu vực này đa phần mới chỉ là gia công xuất khẩu hàng may mặc chứ ch-a hoàn toàn tự mình làm chủ thị tr-ờng. Tuy nhiên trong thời gian gần đây, các n-ớc này cũng đã bắt đầu quan tâm đến vấn đề này và ngành tạo mẫu thời trang cũng nh- nghề tạo mẫu cũng bắt đầu manh nha xuất hiện ở đây, ngành may mặc đang thực sự chuyển dịch từ các trung tâm của Châu Âu sang các n-ớc thuộc khu vực Châu á và các n-ớc lân cận.
2. Mục tiêu và ph-ơng h-ớng xuất khẩu hàng dệt may của công ty trong giai đoạn tới:
2.1. Muc tiêu xuất khẩu
Năm 2003, công ty đề ra những nhiệm vụ kế hoạch nh- sau:
- Tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 4.740.000 USD, kim ngạch nhập khẩu 3.500.000 USD
- Doanh thu đạt 100.000 tr đồng, nộp ngân sách 698 tr đồng, lợi nhuận 1.050 tr đồng.
Chỉ tiêu về các thị tr-ờng trọng điểm cho hàng xuất khẩu đ-ợc đặt ra nh- sau:
Bảng kim ngạch xuất khẩu theo thị tr-ờng năm 2003
TT Thị tr-ờng Năm 2002 Năm 2003
1 Nhật Bản 2191185 3055000
2 EU 200344 379100
3 Mỹ 508618 687000
Giá trị: giá trị hợp đồng
2.2. Ph-ơng h-ớng xuất khẩu của công ty trong thời gian tới
Để thực hiện các mục tiêu xuất khẩu hàng may mặc đề ra nh- trên, trong những năm tới, công ty phải đề ra những ph-ơng h-ớng kinh doanh cụ thể cho mình nh- sau:
- Khai thác có hiệu quả thị tr-ờng hiện có và mở rộng các thị tr-ờng xuất khẩu mới.
- Nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng dệt may xuất khẩu của công ty trên các thị tr-ờng xuất khẩu.
- Tiến hành sản xuất có hiệu quả hàng may mặc để thay thế cho nguồn hiện tại mà công ty phải thu mua phục vụ xuất khẩu nhằm tăng lợi nhuận.
- Mở rộng các mặt hàng may mặc xuất khẩu.
II. Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc của ngành dệt may nói chung và công ty nói riêng:
Do tỷ trọng kim ngạch xuất, nhập hàng may mặc của chúng ta trên thị tr-ờng thế giới là rất nhỏ bé nên trong thời gian tới nhiệm vụ cấp bách cần giải quyết là mở rộng thị tr-ờng, nâng cao khối l-ợng tiêu thụ, thâm nhập sâu hơn vào các thị tr-ờng đã bán đ-ợc sản phẩm. Muốn đạt đ-ợc mục tiêu này, cụ thể ta phải tập trung vào cải thiện điều kiện sản xuất trong n-ớc, nâng cao năng lực cạnh tranh của hàng Việt Nam và khuyến khích xuất khẩu bằng các biện pháp:
1. Đa dạng hoá mặt hàng và thị tr-ờng
1.1. Mở rộng thị tr-ờng xuất khẩu hàng hoá.
Trong nền kinh tế hàng hoá, thị tr-ờng có ý nghĩa cực kì quan trọng. Đó là nhân tố quyết định sự phát triển và tồn tại của doanh nghiệp. Mở rộng thị tr-ờng xuất khẩu, khách hàng của hàng xuất khẩu còn làm tăng tính cạnh tranh của khách hàng, tăng khả năng lựa chọn của doanh nghiệp, từ đó tăng đ-ợc hiệu quả
của hoạt động xuất khẩu. Bởi vì, mở rộng thị tr-ờng, khách hàng, tức là tăng cầu, mà cầu tăng sẽ kéo theo cung tăng lên và giá cũng tăng lên.
Theo qui luật của nền sản xuất hàng hoá, không còn tồn tại khái niệm tính toán áp đặt một nhu cầu để bố trí sản xuất, mà cần nắm bắt đ-ợc diễn biến của thị tr-ờng để phát triển sản xuất theo qui luật khách quan của nó. Ph-ơng châm của Công ty Dệt Kim Đông Xuân là: H-ớng ra xuất khẩu và coi trọng thị tr-ờng nội địa-nên phải hoà mình vào thị tr-ờng may mặc thế giới và khu vực để đặt ra mục tiêu chiến l-ợc phát triển và khi hiệp định AFTA có hiệu lực thì hàng may mặc vẫn đủ sức cạnh tranh ngay tại thị tr-ờng trong n-ớc và có sức v-ơn lên hơn nữa.
Do đó, phát triển thị tr-ờng may mặc thực sự là một yêu cầu cấp thiết hiện nay cả về mặt lý luận và thực tiễn. Để giải quyết vấn đề này Công ty cần thực hiện một số giải pháp sau:
Một là: Uy tín sản phẩm.
Việc tạo đ-ợc uy tín cho một loại sản phẩm tiêu thụ trên thị tr-ờng quốc tế là cực kỳ khó khăn. Nó bao gồm từ mẫu mã, chủng loại, kiểu cách đến chất l-ợng sản phẩm.
Đối với Công ty Dệt Kim Đông Xuân, hiện tại việc thực hiện xuất khẩu sản phẩm đ-ợc thực hiện d-ới hai hình thức: gia công xuất khẩu và mua nguyên liệu bán sản phẩm. Việc xuất khẩu theo hình thức gia công đã góp phần quan trọng vào giải quyết công ăn việc làm cho ng-ời lao động, song hiệu quả thấp. Tuy vậy, ở giai đoạn đầu của sự phát triển, hầu hết các n-ớc đều phải trải qua hình thức này. Đây cũng là cơ hội để Công ty tập d-ợt, làm quen với cách thức làm ăn trên thị tr-ờng quốc tế, từ việc tiếp nhận nguyên phụ liệu gia công sản xuất đến tiến độ giao hàng ... để tiến đến hình thức xuất khẩu sản phẩm cao hơn: mua nguyên liệu, bán sản phẩm.
Để đạt đ-ợc việc xuất khẩu sản phẩm theo hình thức này, Công ty cần phải huy động một lực l-ợng tổng lực từ điều tra nhu cầu thị tr-ờng n-ớc ngoài để tạo ra các mẫu mốt ăn khách, hợp thị hiếu, đến tổ chức sản xuất đúng với tiến độ tiêu dùng của thị tr-ờng mà sản phẩm cần tới. Làm đ-ợc điều này, ngoài việc giải
quyết lao động nh- hình thức trên, nó còn gòp phần thúc đẩy bản thân ngành Dệt (cung cấp các loại vải cho may mặc) và nhiều ngành công nghiệp khác phát triển. Đồng thời hiệu quả về thu ngoại tệ cũng tăng lên nhiều.
Hai là: Quan hệ với các nhà phân phối lớn, có uy tín để lợi dụng uy tín của họ nâng uy tín hàng may mặc Việt Nam, đồng thời đ-a hàng xuất khẩu Việt Nam vào các kênh tiêu thụ hợp lý (trên cơ sở kinh nghiệm từ kiến thức của nhà phân phối ) qua đó xâm nhập và chiếm lĩnh đ-ợc thị tr-ờng.
Ba là: Đặt những đại diện, các cửa hàng chào bán các sản phẩm may mặc của Công ty tại các thị tr-ờng lớn ở n-ớc ngoài. Lập kho hàng ở các cảng lớn để giao nhận hàng kịp thời.
Bốn là: Liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp n-ớc ngoài hoặc Việt kiều để làm cơ sở đẩy mạnh hàng xuất khẩu may mặc ra thị tr-ờng thế giới. Một điều đáng chú ý ở đây là tiềm năng của Việt kiều và ng-ời Việt Nam định c- ở n-ớc ngoài: có nhiều ng-ời là các ông chủ lớn với các doanh nghiệp sở tại, nh- ở Nga và một số n-ớc Trung Đông. Đây là một thị tr-ờng không nhỏ cho hàng may mặc của Công ty.
Năm là: Đẩy mạnh hoạt động mốt, đào tạo đội ngũ tiếp thị, tăng c-ờng các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi, tuyên truyền nhằm bán tr-ớc sản phẩm. Các hoạt động dịch vụ tr-ớc, trong và sau khi bán hàng tạo điều kiện thuận lợi cho ng-ời mua nhằm thắng đ-ợc đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị tr-ờng. Sớm hoà nhập vào thị tr-ờng quốc tế và khu vực bằng đầu t- phát triển và tổ chức lại hoạt động xuất khẩu hàng may mặc theo cơ chế thị tr-ờng, theo hệ thống quản lý chất l-ợng quốc tế ISO 9000, bằng tiếp thị, hội thảo, hội trợ, triển lãm, gia nhập các hiệp hội Dệt-May quốc tế và khu vực, giao l-u với thời trang thế giới.
Để hỗ trợ đảm bảo cho hoạt động trên đem lại kết quả mong muốn thì tr-ớc tiên doanh nghiệp phải tự bảo đảm đ-ợc chất l-ợng, qui cách chủng loại của sản phẩm, phù hợp với "th-ợng đế ngoại".
Một thị tr-ờng vừa hé mở nh-ng rất có triển vọng đối với Công ty đó là thị tr-ờng Mỹ và đằng sau đó là khối mậu dịch tự do Bắc Mỹ (NAFTA: Mỹ- Canada-Mehico). Trong ba năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc
của Công ty sang Mỹ không ngừng tăng lên. Tuy hiện tại giá trị xuất khẩu có nhỏ hơn EU, song đây là một thị tr-ờng rất hấp dẫn nếu biết khai thác sẽ đem lại hiệu quả cao. Bên cạnh đó, Công ty cần chú trọng hơn nữa tới một số thị truờng truyền thống nh- Nhật Bản, SNG và một số n-ớc Đông Âu...
Tăng c-ờng tìm kiếm các thị tr-ờng không hạn ngạch và có chính sách sản phẩm đối với từng thị tr-ờng. Việc đề ra chính sách sản phẩm đúng đắn đối với từng thị tr-ờng có ý nghĩa hết sức to lớn đối với việc tiêu thụ sản phẩm, đến chi phí, giá thành và lợi nhuận của Công ty.
Chính sách sản phẩm đúng đắn sẽ làm tăng khả năng xâm nhập, chiếm lĩnh thị tr-ờng và tăng lợi nhuận của Công ty.
1.2. Mở rộng năng lực sản xuất hàng xuất khẩu và giảm chi phí.
Dễ thấy rằng việc mở rộng thị tr-ờng xuất khẩu sẽ không có ý nghĩa nếu nh- không tăng năng lực sản xuất trong n-ớc. Vì theo một nguyên lý trong kinh doanh th-ơng mại là nếu nh- khi khách hàng tới mà không có hàng cho khách thì ta sẽ mất khách vĩnh viễn. Đây là hai mặt của một vấn đề: nếu nh- không có đủ hàng hoá để đáp ứng nhu cầu khách hàng thì sẽ không cần và không thể mở rộng đ-ợc thị tr-ờng xuất khẩu, cho nên mở rộng thị tr-ờng xuất khẩu phải gắn với việc tăng năng lực sản xuất trong n-ớc, còn để xuất khẩu có hiệu quả thì phải giảm đ-ợc chi phí của hàng xuất khẩu.
Hơn nữa, sản xuất và xuất khẩu ở n-ớc ta còn mang tính chất manh mún cho nên phải chấp nhận giá thị tr-ờng quốc tế. Trong điều kiện đó, để tăng kim ngạch xuất khẩu yêu cầu tr-ớc tiên là phải tăng đ-ợc l-ợng hàng xuất khẩu, tức là phải tăng năng lực sản xuất, có nh- vậy Công ty mới có thể v-ơn lên chiếm lĩnh, chi phối một thị tr-ờng nào đó.
Tóm lại, tăng năng lực, giảm chi phí sản xuất và xuất khẩu là điều không thể thiếu đ-ợc khi muốn mở rộng thị tr-ờng, tăng kim ngạch xuất khẩu. Để làm đ-ợc điều này, Công ty cần áp dụng các biện pháp sau:
*. Chuyển từ hình thức gia công xuất khẩu sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm.
Hình thức xuất khẩu này có hiệu quả hơn từ 4-5 lần. Chẳng hạn, tính theo đơn vị qui chuẩn áo sơ mi thì với 840 triệu sản phẩm xuất khẩu theo hình thức gia công sẽ thu khoảng 600 triệu USD, còn theo giá bán 3.4 USD/1SP thì kim ngạch xuất khẩu sẽ là 3 tỷ USD, tức là tăng 5 lần. Chú ý rằng, để chuyển đổi hình thức này đòi hỏi ng-ời quản lý phải am hiểu, tránh tình trạng mua nguyên liệu lúc đắt bán thành phẩm lúc rẻ.
2. Giải pháp đầu t- hiện đại hoá công nghệ - mẫu mã hàng may.
Thực trạng rõ nét đối với hoạt động xuất khẩu hàng may mặc ở Công ty là chủ yếu xuất khẩu d-ới hình thức gia công (chiếm 80%). Do vậy, hiệu quả đem lại không cao. Nguyên nhân chủ yếu là do ngành Dệt ở n-ớc ta ch-a phát triển, công nghệ lạc hậu và không đồng bộ, thiết bị kĩ thuật chậm so với Trung Quốc, Thái Lan khoảng 5-7 năm, hàng năm sản xuất mới đạt 50-60% năng lực. Do vậy, chất l-ợng và số l-ợng vải trong nuớc kém, không đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Nh- trên đã phân tích, để nâng cao hiệu quả của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc, Công ty cần giảm dần hình thức gia công xuất khẩu và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu theo ph-ơng thức FOB.
Do vậy, giải pháp cần thiết ở đây là phải đầu t- phát triển ngành dệt để phát triển ngành may, bao gồm cả đâù t- chiều sâu và đầu t- các công trình mới, nâng cao trình độ công nghệ phát triển sản xuất đồng bộ.
Đầu t- chiều sâu bao gồm cả đầu t- mở rộng là một yêu cầu cấp thiết để có nhiều mặt hàng thị tr-ờng trong và ngoài n-ớc có nhu cầu, mặt hàng đạt chất l-ợng cao, giá thành hạ, có vải cho ngành may xuất khẩu theo ph-ơng thức FOB, chiếm lĩnh lại thị tr-ờng nội địa và hoà nhập vào thị tr-ờng may ASEAN khi hiệp định AFTA có hiệu lực.
Công ty cần tăng vốn cho các hoạt động nghiên cứu khoa học và chuyển giao công nghệ hiện đại, đặc biệt -u tiên các công nghệ tiên tiến cho ngành dệt nhằm tăng nhanh các loại vải đủ tiêu chuẩn cho ngành may xuất khẩu. Đầu t- chiều sâu nhằm khắc phục các mất cân đối, đồng bộ hoá các dây chuyền thiết bị, bổ sung mới, cải tạo nâng cấp thiết bị cũ, đầu t- công nghệ mới, đào tạo nâng
cao kỹ thuật quản lý tiếp thị, tổ chức lại sản xuất... để tăng một số mặt hàng chủ lực, có uy tín về nhãn hiệu hàng hoá, có giá cạnh tranh ở cả thị tr-ờng trong và ngoài n-ớc.
Các dự án đầu t- chiều sâu phải có b-ớc đi phù hợp với tình hình kinh tế, kỹ thuật, với chiến l-ợc phát triển của Công ty. Dù là bổ sung một máy, một dây