Dệt Kim Đông Xuân:
1. Thị tr-ờng xuất khẩu hàng dệt may của công ty:
Đối với công ty DOXIMEX, việc củng cố và giữ vững các thị tr-ờng xuất khẩu truyền thống đồng thời tìm kiếm thêm các thị tr-ờng mới là vấn đề sống còn. Đặc biệt là trong tình trạng cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp xuất khẩu mặt hàng may mặc ở Việt Nam nh- hiện nay.
Công ty đã sử dụng nhiều nguồn thông tin khác nhau, bằng các hình thức và biện pháp khác nhau trên khắp các Châu Lục. Riêng thị tr-ờng xuất khẩu hàng may mặc hiện đã có tới 10 thị tr-ờng và trong t-ơng lai con số đó chắc chắn sẽ còn tăng thêm. Xem số liệu trong bảng sau:
Bảng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của công ty theo thị tr-ờng
Thị tr-ờng 1998 1999 2000 2001 2002 Nhật Bản 4.043.839 3.715.572 3.358.893 3.162.436 2.234.249 EU 66.314 100.502 288.225 216.665 -Đức 39.876 35.545 -Đan Mạch 22.346 163.950 -CH Ailen 32.392 19.275 16.321 -Anh 7.581 10.219 105.000 108.000 -áo 18.857 -Pháp 35.016 92.344 Mỹ 555.994 Hungari 11.346 Tổng cộng 4.1110.153 (USD) 3.715.572 (USD) 3.459.395 (USD) 3.484.677 (USD) 3.018.254 (USD)
(Nguồn: Phòng Nghiệp vụ - Cty Dệt Kim Đông Xuân)
Qua những số liệu trên ta có thể thấy thị tr-ờng ổn định nhất của công ty là thị tr-ờng Nhật Bản. Nhật là một bạn hàng lớn của Việt Nam trong các hợp đồng xuất nhập khẩu tơ sợi, hàng dệt may. Tuy nhiên họ chủ yếu là nhập khẩu tơ sợi về để sản xuất và xuất khẩu đi các n-ớc khác chứ sản l-ợng nhập khẩu hàng may mặc không nhiều. Thị tr-ờng Nhật Bản là thị tr-ờng khó tính luôn đòi hỏi cao về chất l-ợng, các dịch vụ sản phẩm, thời hạn giao hàng và giá cả phải chăng. Đây cũng là một thị tr-ờng quen thuộc đối với các cán bộ kinh doanh của công ty do họ đã có nhiều năm hoạt động trên thị tr-ờng này và đã xây dựng đ-ợc những mối quan hệ bạn hàng bền vững, chặt chẽ. Do vậy đây là một thị tr-ờng cần đ-ợc -u tiên của DOXIMEX.
Thị tr-ờng các n-ớc EU nh- Anh, Pháp, Đức,... tuy là những thị tr-ờng tiêu thụ mới mẻ đối với công ty song đã thể hiện rõ tiềm năng rất lớn mạnh. Đây là một thị tr-ờng đông dân (350 triệu ng-ời) lại có sức tiêu dùng vải cao (17 kg/ 1 ng-ời). Yêu cầu về hàng may mặc đặc biệt cao. Nhu cầu tiêu dùng để bảo vệ thân thể chỉ chiếm 10- 15% giá trị sản phẩm, còn 80- 90% là theo mốt, nên hàm l-ợng chất xám trong sản phẩm may là chính. Bởi vậy để thâm nhập sâu hơn vào thị tr-ờng này, công ty cần chú ý đến vấn đề chất l-ợng sản phẩm, đặc biệt là thời trang, mốt và chất liệu sử dụng cho sản xuất các mặt hàng may mặc. Hiện nay, đây là thị tr-ờng tiêu thụ hàng may mặc lớn nhất của Việt Nam và đang là thị tr-ờng đầy tiềm năng của công ty. Tuy nhiên, công ty ch-a tận dụng hết hạn ngạch xuất khẩu mà Chính phủ hai bên đã ký kết trong Hiệp định buôn bán hàng may mặc giữa Việt Nam và EU năm 1992. Dù sao thì nâng cao chất l-ợng sản phẩm, cải tiến mẫu mã cho hợp thị hiếu ng-ời tiêu dùng vẫn là biện pháp tối -u để giành hạn ngạch và hợp đồng xuất khẩu cho công ty. Năm 1998, Việt Nam và EU đã ký lại Hiệp định buôn bán hàng may mặc cho giai đoạn 1999-2001.
Bắt đầu từ năm 2002, công ty Dệt Kim Đông Xuân đã có thêm bạn hàng mới đó là Mỹ. Tuy mới chỉ bắt đầu giao dịch tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ đã chiếm tới gần 20% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2002 của công ty. Mỹ-một thị tr-ờng tiêu thụ hàng may mặc lớn nhất thế giới, dân số đông (hơn
360 triệu ng-ời), mức tiêu thụ hàng may mặc gần gấp r-ỡi EU (27kg/ 1 ng-ời). Từ sau khi quan hệ Việt-Mỹ bình th-ờng hoá, hai n-ớc đã đặt quan hệ Đại sứ, bãi bỏ cấm vận, do đã đ-ợc h-ởng -u đãi thuế quan phổ cập (GSP) và tối huệ quốc MFN, hoạt động xuất khẩu hàng may mặc giữa Việt Nam với Mỹ luôn tiến triển tốt đẹp.
Trong khuôn khổ đàm phán WTO từ 1/1/1995 thì trong vòng 10 năm nữa hàng rào hạn ngạch hàng dệt may bị bãi bỏ và thuế sẽ giảm trung bình 9%. Các n-ớc có xu h-ớng sản xuất hàng dệt may đang điều chỉnh lại chiến l-ợc phát triển ngành dệt may n-ớc họ, chuẩn bị đọ sức quyết liệt tại thị tr-ờng Mỹ không hạn ngạch vào năm 2005, đặc biệt là đối với những n-ớc có lợi thế nhân công rẻ sẽ ồ ạt xuất hàng may mặc vào Mỹ. Công ty Dệt Kim Đông Xuân do xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ t-ơng đối lớn (18.6% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2002) nên cần có chiến l-ợc tiếp thị, phát triển các mặt hàng may mặc phù hợp với tiêu chuẩn chất l-ợng, và thị hiếu của thị tr-ờng Mỹ, đầu t- đón tr-ớc thời cơ để có thể phát triển mạnh mẽ trên thị tr-ờng khổng lồ này.
Việc đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng dệt kim của công ty thông qua mặt hàng và thị tr-ờng xuất khẩu nh- trên đã giúp ta khẳng định đ-ợc một h-ớng đi quan trọng đối với công ty trong thời gian tới, đó là khôi phục và phát huy các thị tr-ờng truyền thống đồng thời mở rộng các thị tr-ờng mới về từng mặt hàng.
2. Các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty Dệt Kim Đông Xuân:
Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty Dệt Kim Đông Xuân là quần áo dệt kim với các chủng loại mặt hàng nh- Polo-Shirt T-Shirt; quần áo lót nam nữ...; các sản phẩm dệt kim khác nh- khăn bông, găng tay... và vải dệt kim. Trong đó quần áo dệt kim chiếm tỷ trọng áp đảo với khoảng 98% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu. Các sản phẩm dệt kim khác nh- khăn bông, găng tay đ-ợc sản xuất và xuất khẩu dựa trên số vải thừa, vải vụn từ công đoạn cắt của quy trình sản xuất quần áo dệt kim. Tuy chỉ là tận dụng nh-ng số sản phẩm này cũng đem lại một nguồn ngoại tệ t-ơng đối có giá trị. Vải dệt kim xuất khẩu chủ yếu
là cho các khách hàng công nghiệp Nhật Bản nh-ng cũng góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu và có vai trò nh- một cầu nối cho các quan hệ sau này.
Tình hình xuất khẩu theo giá trị mặt hàng
Chủng loại Năm 2001 Cơ cấu
(%)
Năm 2002 Cơ cấu (%)
Quần áo dệt kim 3.440.101 98,7 2.947.424 98
-Polo-Shirt 1.402.101 40,2 1.225.295 39,4
-T-Shirt 1.238.237 35,6 1.022.129 33,4
-Quần áo lót dệt kim 799,763 22,9 759.606 25,2
Sản phẩm dệt kim khác 15.555 0,45 34.817 1,15
Vải dệt kim 29.031 0,85 24.789 0,85
Tổng cộng 3.484.687 100 3.007.030 100
Đơn vị: USD
Nguồn: Phòng Nghiệp vụ CT DKĐX - Bộ phận XNK
3. Các hình thức kinh doanh xuất khẩu tại công ty Dệt Kim Đông Xuân:
Công ty thực hiện xuất khẩu hàng dệt may chủ yếu theo hai hình thức sau:
Xuất khẩu trực tiếp: Đây là hình thức kinh doanh xuất khẩu chủ yếu của công ty Dệt Kim Đông Xuân trong lĩnh vực xuất khẩu. Hơn 95% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty đ-ợc thực hiện thông qua hình thức này. Xuất khẩu trực tiếp là ng-ời xuất khẩu thông qua việc mua đứt bán đoạn, mua của ng-ời bán trong n-ớc rồi bán cho ng-ời mua n-ớc ngoài. Thông th-ờng, khi giao dịch kinh doanh với các bạn hàng n-ớc ngoài, công ty sẽ phát hiện ra những nhu cầu của họ trong các mặt hàng dệt kim với số l-ợng, kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc,... Sau đó, công ty sẽ đàm phán với họ để ký kết hợp đồng. Song song với việc chuẩn bị hợp đồng, công ty lại phải tiến hành cùng lúc hoạt động thu mua hàng hoá đó trong n-ớc, thậm chí phải đặt hàng theo đúng yêu cầu của khách hàng. Việc thoả thuận và xác định giá cả mua vào và bán ra phải đảm bảo
cho công ty có thể thu đ-ợc một mức lợi nhuận nhất định. Mức lợi nhuận đó th-ờng là từ 3 đến 5% trị giá hợp đồng xuất khẩu (sau khi đã trừ đi các khoản thuế).
Sơ đồ thực hiện xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc có thể đ-ợc mô tả nh- sau:
Trong đó:
Thể hiện dòng vận động của tiền tệ Thể hiện dòng vận động của hàng hoá
Công ty chủ yếu xuất khẩu trực tiếp sang thị tr-ờng Nhật Bản bởi đây là thị tr-ờng chính tắc nhất. Hàng năm, công ty phải xin hạn ngạch hoặc giấy phép của Bộ Th-ơng mại, rồi tổ chức tiến hành sản xuất hoặc gia công để xuất khẩu. Mặt hàng mà công ty xuất khẩu theo hình thức này th-ờng đa dạng, phong phú hơn các ph-ơng thức xuất khẩu khác. Từ quần áo dệt kim nh- : quần áo lót, bít tất, quần áo thể thao đến các sản phẩm dệt kim khác nh- găng tay, khăn bông, khăn thêu... Có thể nói tất cả các sản phẩm của ngành may mặc có thể đ-ợc xuất khẩu theo hình thức này. Mỗi năm, công ty thu từ xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc khoảng 10 triệu USD.
Khi xuất khẩu theo hình thức này, công ty có điểm mạnh là:
- Đội ngũ cán bộ nghiệp vụ của công ty khá vững trong lĩnh vực xuất khẩu trực tiếp nh- nghiệp vụ thanh toán bằng L/C, nghiệp vụ giao nhận hàng hoá,... đồng thời có mối quan hệ bạn hàng lâu năm làm hậu thuẫn.
- Xuất khẩu trực tiếp, công ty có thể linh hoạt trong giá cả khi có sự biến động của thị tr-ờng. Ngoài ra công ty có thể nhanh chóng thu hồi vốn do không cần thời gian để gia công xuất khẩu.
- Khoản lợi nhuận thu đ-ợc từ ph-ơng thức xuất khẩu trực tiếp có thể sẽ cao hơn. Công ty Dệt Kim Đông Xuân DOXIMEX Ng-ời mua (n-ớc ngoài)
Tuy nhiên xuất khẩu trực tiếp, công ty có thể gặp nhiều rủi ro hơn do sự biến động của thị tr-ờng hoặc do sự thay đổi về chính sách,...
Xuất khẩu uỷ thác: xuất khẩu uỷ thác là hình thức kinh doanh trong đó công ty chỉ đóng vai trò nh- ng-ời bán: giao hàng cho ng-ời uỷ thác xuất cho ng-ời mua n-ớc ngoài đã đ-ợc chỉ định. Do đó, công ty sẽ không phải thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu. Công ty không phải bỏ thời gian của mình ra để thực hiện xuất khẩu do đó công ty phải chi phí uỷ thác bằng phần trăm trị giá hợp đồng.
Sơ đồ thực hiện hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng dệt may theo ph-ơng thức này nh- sau:
Dòng vận động của hàng hoá Dòng vận động của tiền tệ
Công ty DOXIMEX th-ờng ký kết các hợp đồng xuất khẩu uỷ thác cho các đơn vị xuất khẩu hàng dệt may nh- công ty xuất nhập khẩu TEXTACO, VINATEX, CoopMax... Nh-ng ph-ơng thức này không chiếm tỷ trọng cao trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc của công ty Dệt Kim Đông Xuân. Mặt hàng xuất khẩu theo ph-ơng thức này cũng không đa dạng phong phú nh- ph-ơng thức xuất khẩu trực tiếp. Chủ yếu là vải dệt kim với số l-ợng nhỏ.
Ng-ời đ-ợc uỷ thác (ng-ời xuất khẩu) DOXIMEX (ng-ời
uỷ thác)
Ng-ời mua (ng-ời nhập khẩu)
Xuất khẩu thông qua hình thức hàng đổi hàng: đây là một ph-ơng thức kinh doanh quốc tế t-ơng đối mới đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói chung cũng nh- đối với công ty DOXIMEX nói riêng. Ph-ơng thức này giúp công ty trao đổi hàng may mặc lấy những mặt hàng nhập khẩu khác và thanh toán bù trừ cho nhau. Đây là ph-ơng thức xuất khẩu đem lại hiệu quả cao do tiết kiệm đ-ợc ngoại tệ cho hai công ty. Tuy nhiên để xuất khẩu đ-ợc theo ph-ơng thức này đòi hỏi hai bên đối tác phải có hàng hoá t-ơng ứng để trao đổi. Trong những năm tới, do chính sách của Nhà n-ớc khuyến khích trao đổi hàng hoá với Lào, công ty có thể cố gắng khai thác thị tr-ờng này để đổi lấy các hàng hoá t-ơng ứng đem lại lợi nhuận cao.
Gia công xuất khẩu: đây là ph-ơng thức xuất khẩu quen thuộc đối với các doanh nghiệp may mặc Việt Nam trong đó có DOXIMEX do công ty có các dây chuyền dệt kim t-ơng đối hiện đại. Đối tác mà công ty th-ờng nhận gia công là các công ty Katakura, Itochu của Nhật Bản, Children Palace hay HighFashion của Mỹ. Hàng năm doanh thu về gia công xuất khẩu của công ty Dệt Kim Đông Xuân là 30 tỷ đồng. Trong những năm tới công ty sẽ cố gắng hơn nữa để khai thác tốt công suất của các dây chuyền này.
4. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất và xuất khẩu:
Hoạt động xuất khẩu hàng dệt may đang gặp phải những vấn đề khó khăn xuất phát cả từ phía khách quan và chủ quan gây ra. Nền kinh tế thế giới có nhiều biến động, sức mua từ các thị tr-ờng chủ yếu sụt giảm do nhiều nhân tố. Bên cạnh đó, các lợi thế nh- giá lao động rẻ đang dần mất đi, tr-ớc đây giá công lao động trong ngành dệt may khoảng 15-20 USD/tháng nay do yêu cầu của nền kinh tế giá công lao động tăng gấp đôi lên vào khoảng 30-40 USD/tháng tức là giá thành của các sản phẩm may mặc Việt Nam tăng hơn từ 15-20% so với các n-ớc cùng khu vực. Hơn nữa yếu tố công nghệ và mẫu mã sản phẩm cũng đang là thách thức đối với toàn ngành dệt may Việt Nam. Những yếu tố trên đã ảnh
h-ởng không nhỏ tới kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty Dệt Kim Đông Xuân.
Báo cáo kết quả kinh doanh
STT Chỉ tiêu ĐVT 2000 2001 2002 Kế hoạch Thực hiện % Kế hoạch Thực hiện % Kế hoạch Thực hiện % I Giá trị tổng sản l-ợng Tr đ 75500 78850 104.4 85500 87455 102.3 91500 92675 101.3 II Dthu ko VAT Tr đ 74640 76785 102.9 84100 84163 100.1 83000 83319 100.4 Dthu có VAT Tr đ 76000 78546 103.4 85000 85732 100.8 83461 84052 100.7 III Kim ngạch XK (HĐ) 1000 USD 3300 3459 104.8 3459 3484 100.7 3000 3018 100.6 Kim ngạch XK (tính đủ) 1000 USD 4100 4364 106.4 4700 4729 100.6 4120 4126 100.1 IV Kim ngạch NK (HĐ) 1000 USD 250 283 113.2 400 879 219.8 1570 1459 92.9 Kim ngạch NK (tính đủ) 1000 USD 1000 1442 144.2 1100 1569 142.6 2280 2769 121.4 V SP chủ yếu 1000 USD 6100 6241 102.3 6500 6516 100.2 5460 5467 100.1 Trong đó XK (tính đủ) 1000 USD 4092 4451 3861 VI Nộp ngân sách Tr đ 844 861 102.0 2606 2752 105.6 682 702 102.0
(Nguồn: Phòng Tài Chính - Kế Toán Cty Dệt Kim Đông Xuân)
Qua bảng trên ta thấy thực trạng kinh doanh ở công ty là khá khả quan vì cả 3 năm công ty đều hoàn thành v-ợt mức kế hoạch. Doanh thu đạt 100,7% so với kế hoạch, đặc biệt khâu gia công v-ợt 11,3%. Do uy tín, chất l-ợng sản phẩm nên công ty đã có thêm nhiều bạn hàng và những năm gần đây công ty đã nâng số l-ợng hàng xuất khẩu lên đáng kể. Năm 2002 công ty xuất khẩu 3.640.000 quần áo dệt kim và 30.000 m vải dệt kim. Biến động kinh tế thế giới và khu vực khiến cho kim ngạch xuất khẩu giảm xuống, tuy nhiên công ty đã biết tận dụng tiềm năng của thị tr-ờng trong n-ớc nên doanh thu vẫn tăng so với các năm tr-ớc. Cùng với việc không ngừng mở rộng thị tr-ờng và doanh thu không ngừng tăng lên chứng tỏ xí nghiệp đã phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Nhờ đó