V Doanh thu thuần (trong kỳ)
3.2.3 Tăng c-ờng hoạt động Marketing trên thị tr-ờng
Trong nền kinh tế thị tr-ờng mang đầy tính cạnh tranh nh- hiện nay thì hoạt động Marketing là không thể thiếu đ-ợc để một doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động của đồng vốn bỏ ra. Hoạt động Marketing của doanh nghiệp sẽ trả lời cho
doanh nghiệp 3 câu hỏi cơ bản: Sản xuất cái gì, sản xuất nh- thế nào và sản xuất cho ai ?
Thông qua hoạt động Marketing, Công ty sẽ biết nhu cầu của ng-ời tiêu dùng đối với từng loại sản phẩm, từ đó Cơng ty sẽ có những đầu t- thích hợp đối với l-ợng vốn của mình. Kết quả hoạt động Marketing là cơ sở để xây dựng kế hoạch cho các bộ phận khác nh- kế hoạch tiêu thụ, kế hoạch sản xuất, kế hoạch vật t-, kế hoạch tài chính... Mặt khác hoạt động Marketing sẽ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận và tốc độ chu chuyển vốn.
Tuy nhiên, thực tế trong thời gian qua Công ty ch-a chú trọng đúng mức đến công tác này, hoạt động Marketing chỉ đơn thuần là thực hiện sản phẩm theo đơn hàng, ch-a có sự tìm hiểu nhu cầu của khách hàng th-ờng xuyên. Hơn nữa, Cơng ty ch-a có phịng Marketing hoạt động độc lập, hoạt động Marketing giao cho một bộ phận nhỏ nằm trong phịng Kinh tế Kỹ thuật.
Chính vì hoạt động Marketing ch-a đ-ợc chú trọng đã dẫn đến tính kém hiệu quả trong sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây. Để khắc phục đ-ợc tình trạng trên Cơng ty cần phải tăng c-ờng hoạt động Marketing trên thị tr-ờng bằng các việc làm sau:
- Nhanh chóng tách bộ phận Marketing thành riêng một phòng hoạt động độc lập, chuyên trách nghiên cứu và lập chính sách Marketing cho tồn Cơng ty. Ban lãnh đạo của Công ty cần tạo mọi điều kiện thuận lợi về con ng-ời, vật chất để phòng Marketing sớm đi vào hoạt động có hiệu quả.
- Tích cực đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu tìm hiểu thị tr-ờng để thâm nhập thị tr-ờng mới..
- Tăng c-ờng hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩm, giới thiệu về Cơng ty, giữ vững thị tr-ờng hiện có, phát triển thị tr-ờng mới.
Công ty Lắp máy và Thí nghiệm cơ điện là một doanh nghiệp xây dựng nên việc quảng cáo trên radio, truyền hình là khơng có hiệu quả. Ph-ơng tiện tốt nhất mà
Công ty nên sử dụng là các tạp chí định kỳ nh-: tạp chí xây dựng, tạp chí cơng nghiệp.. cũng có thể sử dụng áp phích, biển quảng cáo.
Phần cơ bản là Công ty phải tổ chức nghiên cứu thị tr-ờng, bởi thông qua nghiên cứu thị tr-ờng Cơng ty sẽ có đ-ợc thơng tin về khách hàng có nhu cầu về sản phẩm của Công ty. Khi khách hàng có dấu hiệu phản ứng đáp lại Công ty nên gửi đơn chào hàng cùng các đặc tính của sản phẩm, quy cách, chất l-ợng tới khách hàng, kịp thời trao đổi để đáp ứng hơn nhu cầu của khách hàng.
Việc tổ chức các cuộc hội nghị khách hàng hàng năm là rất cần thiết. Qua đó Cơng ty sẽ có đ-ợc thơng tin về nhu cầu của khách hàng và có kế hoạch cụ thể cho hoạt động sản xuất kinh doanh.