Bảng 2.8: Chi phí hoạt động Marketing cho “Sim Tám”.
Hạng mục Chi phí Tỉ lệ
1. Key Image 1,200,000,000 5.13 %
2. Ấn phẩm 5,367,360,000 22.95 %
3. Radio; Loa tuyến huyện 2,670,000,000 11.42 %
4. Promotion 56,610,000 0.24 % 5. Chương trình Tám Hên - trúng vàng 360,000,000 1.54 % 6. Chương trình quy đổi, bốc thăm 51,610,000 0.22 % 7. Telesales 81,860,000 0.35 %
8. Digital - clip hài 120,000,000 0.51 %
9. Digital Seeding 31,000,000 1.44 % Tivi 336,000,000 1.44 % Hội nghị đại lý 1,110,200,000 4.75 % Phát tờrơi, hộgia đình 1,208,427,054 5.17 % Nghệsĩ hài đại diện 1,720,000,000 7.36 % Bảng vẫy 2,520,000,000 10.78 % Bạt mái che 432,000,000 1.85 % Pano nhỏ 4,540,000,000 19.42 % Pano lớn 968,800,000 4.14 %
Activation đoàn thanh niên 93,250,000 0.40 %
Ngày hội Tám khỏe 455,910,000 1.95 %
Roadshow + Motor Sticker 60,480,000 0.26 %
TỔNG 23,383,507,054 100 %
57
Biểu đồ thể hiện chi phí của công ty Dịch vụ MobiFone KV8 dành cho hoạt động Marketing cho sản phẩm “Sim Tám” của công ty.
Biểu đồ 2.12: Tỉ lệ chi phí hoạt động Marketing cho “Sim Tám”
Nguồn: Tác giả tự phân tích.
Nhận xét:
Tổng chi phí hoạt động Marketing cho “Sim Tám”là 23,383,507,054 đồng. Trong đó danh mục có chi phí lớn nhất dành cho Ấn phẩm, chi khoảng
5,367,360,000 đồng chếm 22.95%. Ấn phẩm phục vụ cho hoạt động Marketing bao gồm in ấn Banner, Poster, Sticker và áo thun là trang bị các ấn phẩm cho các điểm bán, các tuyến đường và nhân viên bán hàng trên hệ thống 9 tỉnh thuộc công ty khu vực MobiFone KV8.
Chi phí lớn thứ 2 là chi phí cho Pano tấm lớn dọc các tuyến quốc lộ, tuyến đường huyết mạch của 9 tỉnh; Chi phí khoảng 4,540,000,000 đồng chiếm 19.42 % vì lý do sản xuất Pano tấm lớn có đèn phản quang vào ban đêm để “Sim Tám” gây ấn tượng mạnh với người dân đi trên tuyến đường đó; bên cạnh chi phí sản xuất, chi phí nâng cấp và sửa chữa Pano cũng khiến giá thành của hoạt động Marketing này tăng cao.
Bên cạnh đó, chi phí thấp nhất cho hoạt động Marketing là chi phí giải thưởng bốc thăm, vì đây là hoạt động chỉ diễn ra trong thời gian nhất định trong những đợt khuyến
0 1,000,000,000 2,000,000,000 3,000,000,000 4,000,000,000 5,000,000,000 6,000,000,000
58
mại nên chi phí của nó tương đối thấp, chỉ chiếm khoảng 0.22 % khoảng 51,610,000 đồng. Hoạt động Marketing cho “Sim Tám” có chi phí thấp là Promotion chiếm 0.24% khoảng 56,610,000 đồng, gồm các chương trình khuyến mãi, tặng kèm các gói giá trịgia tăng. Và có nhiều hoạt động không tốn chi phí là kênh nhắn tin SMS, Telesales đến khách hàng và chủcác điểm bán đểtư vấn “Sim Tám”.
Nhờ những hoạt động Marketing đúng đắn và tập trung vào trọng điểm nên doanh thu của “Sim Tám”trong năm 2015 chiếm 1/3 tổng doanh thu của công ty MobiFone KV8.
MobiFone tỉnh Đồng Nai có doanh thu cao nhất, chiếm 28.31% tổng doanh thu. MobiFone tỉnh Bình Dương có doanh thuđứng thứ 2 chiếm 18.09%. Các MobiFone tỉnh có doanh thu thấp là tỉnh Ninh Thuận và tỉnh Bình Phước với lần lượt chiếm 2% và 3%. Các MobiFone tỉnh Vũng Tàu, Long An, Tây Ninh, Bình Thuận, Lâm Đồng doanh thu “Sim Tám”ở mức trung bình, chiếm lần lượt là 15.87%; 14.81%; 7.31%; 6.01% và 4.9% tổng số doanh thu trong toàn công ty MobiFone KV8.
Hiệuquả của công tác Marketing “Sim Tám” mang lại là doanh thu gấp 4.282 lần so với chi phí bỏ ra.
𝑻ổ𝒏𝒈 𝑫𝒐𝒂𝒏𝒉 𝑻𝒉𝒖
𝑻ổ𝒏𝒈 𝑪𝒉𝒊 𝑷𝒉í =
𝟏𝟎𝟎, 𝟏𝟐𝟎, 𝟖𝟎𝟎, 𝟎𝟎𝟎
𝟐𝟑, 𝟑𝟖𝟑, 𝟓𝟎𝟕, 𝟎𝟓𝟒 = 𝟒. 𝟐𝟖𝟐
Như vậy, hoạt động Marketing cho “Sim Tám”là hoàn toàn hiệu quả, đánh đúng vào đối tượng khách hàng là công nhân và nông dân. Hơn thế nữa hoạt động
Marketing còn khá toàn diện khiến hầu hết mọi người trongkhu vực đều biết đến sản phẩm của công tu DV MobiFone KV8.
59
CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG MARKETING
CHO SIM TÁM TẠI CÔNG TY MOBIFONE KHU VỰC 8.