đá basalt của chi nhánh SADACO Bình Thuận giai đoạn 2014 – 2016
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TS. LÊ VĂN BẢY
SV: VĂN NGUYỄN MINH HUY Trang 87
SWOT CƠ HỘI (O) O1. Hàn Quốc giữ vị trí thị trường XK lớn thứtư của Việt Nam sau Mỹ, Nhật Bản và EU O2. Việt Nam cũng là đối tác đầu tư ra nước ngoài lớn thứ ba của Hàn Quốc sau Mỹ, Trung Quốc
O3. Việc tham gia vào các Hiệp định thương mại song phương mở ra nhiều cơ hội khi XK hàng hóa sang Hàn Quốc
O4. Quan hệ giữa Việt Nam và Hàn Quốc ngày càng tốt đẹp O5. Nền kinh tế hội nhập có nhiều cơ hội giao thương mới
THÁCH THỨC (T)
T1. Các qui định của nhà nước trong khai thác và chế biến đá basalt
T2. Cạnh tranh ngày càng gay gắt
T3. Yêu cầu về mẫu mã, chất lượng sản phẩm ngày càng cao
ĐIỂM MẠNH (S)
S1. Doanh nghiệp đã chú trọng nâng cao sức cạnh tranh của mặt hàng
S2. Doanh nghiệp đã có thị phần ổn định
S3. Có kinh nghiệm thu mua, khai thác và chế biến đá basalt, năng lực tiến bộ
S4. Nguồn cung ứng đầu vào phong phú, chất lượng cao S5. Xác định được thịtrường mục tiêu
S6. Các mặt hàng của doanh nghiệp ngày càng xuất hiện trên thịtrường
KẾT HỢP SO
S1,2,3,4,5,6 + O1,2,3,4,5
➢ Chiến lược thâm nhập thịtrường
S2,3,4,6 + O1,2,4,5
➢ Chiến lược phát triển thịtrường
KẾT HỢP ST
S1,3,4,6 + T1,2
➢ Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh
ĐIỂM YẾU (W)
W1. Nguồn hàng cung ứng chưa ổn định
W2. Quy mô xuất khẩu còn nhỏ, thiếu vốn đầu tư
W3. Thương hiệu chưa mạnh W4. Chất lượng sản phẩm chưa cao, mẫu mã chưa đa dạng W5. Công tác marketing còn yếu W6. Trình độ tổ chức quản lý còn kém KẾT HỢP WO W1,4,6 + O1,2,3,4
➢ Chiến lược phát triển sản phẩm
KẾT HỢP WT
W1,2,3,4,5,6 + T1,2,3
➢ Chiến lược tập trung thị trường
❖ Các chiến lược chi nhánh lựa chọn đểđẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng đá basalt:
- Chiến lược thâm nhập thịtrường: trọng tâm của chiến lược này là nỗ lực nhiều hơn trong hoạt động tiếp thị thông qua việc tăng cường thời lượng và nâng cao chất lượng các chương trình quảng cáo, khuyến mại, tổ chức hội chợ triển lãm,
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TS. LÊ VĂN BẢY
SV: VĂN NGUYỄN MINH HUY Trang 88
giới thiệu sản phẩm và cải tiến các dịch vụchăm sóc khách hàng cùng các quan hệ công chúng khác. Các phân khúc thịtrường cần ưu tiên triển khai chiến lược này là các quốc gia đã và đang nhập khẩu một lượng lớn các mặt hàng đá basalt của doanh nghiệp, các thịtrường mà doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả trong những năm qua.
- Chiến lược phát triển thịtrường: Chiến lược này đồng nghĩa với việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Các phân khúc thị trường cần ưu tiên triển khai chiến lược này là các quốc gia có nền kinh tếđang phát triển và đang có xu hướng tăng nhu cầu sử dụng các mặt hàng đá basalt trong xây dựng.
- Chiến lược nâng cao năng lực cạnh tranh: nâng cao năng lực cạnh tranh, thực chất là nâng cao qui mô, trình độ và chất lượng nguồn lực về kinh tế, kỹ thuật, quản lý và thương mại của doanh nghiệp. Để nâng cao năng lực cạnh tranh trước hết cần phải tăng cường năng lực quản trị kinh doanh của các giám đốc và cán bộ quản lý trong các doanh nghiệp, tăng đầu tư cho công nghệ, xúc tiến thương mại và tăng chất lượng nguyên liệu đầu vào cũng như sản phẩm đầu ra.
- Chiến lược phát triển sản phẩm: nội dung của chiến lược này là phát triển sản phẩm mới tiêu thụ ở các thị trường hiện tại của chi nhánh. Sản phẩm mới có thể lựa chọn theo chiến lược này là sản phẩm được cải tiến về mẫu mã, kích thước, màu sắc và đáp ứng những tiêu chuẩn kĩ thuật, qui cách mà bên nhập khẩu yêu cầu.
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TS. LÊ VĂN BẢY
SV: VĂN NGUYỄN MINH HUY Trang 89