trường Hàn Quốc của SADACO Bình Thuận
Nâng cao nguồn cung ứng nguyên liệu – chủng loại – màu sắc:
o Mục tiêu: việc chọn nguồn cung ứng nguyên liệu là một bước vô cùng quan trọng nó quyết định đến giá cả của sản phẩm, khi nguồn nguyên liệu ổn định thì việc sản xuất được nâng cao, lượng hàng ổn định từđó tạo điều kiện đảm bảo giá cạnh tranh giúp chi nhánh nhiều lợi thế trong cạnh tranh từđó nâng cao thị phần, đảm bảo thời gian giao hàng, nâng cao uy tín của chi nhánh đối với khách hàng. o Ngoài củng cố nguồn nguyên liệu thì việc xác định chủng loại – màu sắc đối với
sản phầm đá basalt sao cho phù hợp với từng thịtrường và nền văn hóa của từng nước là điều tối ưu trong kinh doanh, nó quyết định đến thành bại trong chiến lược phát triển thịtrường của sản phẩm.
o Để củng cố vững chắc và khẳng định chất lượng của sản phẩm, chi nhánh luôn chú trọng trong khâu lựa chọn nguồn nguyên liệu – màu sắc, cũng như chủng loại sao cho phù hợp với thị hiếu thịtrường. Việc kiểm tra chất lượng nguồn nguyên liệu luôn được chi nhánh chú trọng và đặt lên hàng đầu.
o Chi nhánh đã chú trọng tìm kiếm có chọn lọc các vùng miền cung ứng nguồn nguyên liệu vì mặt hàng đá basalt của Việt Nam không phải địa phương nào cũng giống nhau mà nó phụ thuộc rất nhiều vềđịa lý, thổnhưỡng.... Nắm bắt được tính chất này chi nhánh đã tìm nhà cung cấp nguyên liệu có uy tín và đảm bảo chất lượng, đảm bảo về màu sắc, đối với các nhà cung cấp nguyên liệu chi nhánh luôn tạo mối quan hệ lâu dài và có những bản ký kết dài hạn có lợi cho cả hai bên... tạo sựtin tưởng trong hợp tác.
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TS. LÊ VĂN BẢY
SV: VĂN NGUYỄN MINH HUY Trang 90
o Việc đầu tư mua sắm các trang thiết bị hiện đại, nâng cao dây chuyền sản xuất phục vụ cho sản xuất cũng được chi nhánh chú trọng nhằm nâng cao năng lực sản xuất đáp ứng được các sảm phẩm mang tính thẩm mỹcao, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Mặt khác việc đầu tư các trang thiết bị hiện đại đã giúp chi nhánh giảm đáng kể chi phí sản xuất, nâng cao sản lượng... tạo điều kiện giúp chi nhánh giảm giá thành sản phẩm.
o Tăng cường đầu tư cơ sở vật chất cho công tác thu mua, đặc biệt cần bổ sung thêm các phương tiện vận chuyển, tăng cường kho bãi dự trữ nguồn hàng. o Chú trọng vào khâu thiết kế sản phẩm.
Xúc tiến thương mại phát triển thị trường:
o Hàn Quốc là một thị trường năng động và có sức cạnh tranh cao, vì đây là một thị trường lớn và có nhiều tiềm năng phát triển nên chi nhánh cần có những phương án nghiên cứu kỹlưỡng và phải nắm bắt được thị hiếu của thịtrường để từđó có được những mặt hàng đá basalt phù hợp để có thể thâm nhập vào thịtrường này một cách hiệu quả. Để làm tốt việc này, SADACO Bình Thuận cần phải củng cố và phát triển chức năng của phòng kinh doanh XNK nhằm tổng hợp tin tức để đưa ra định hướng và quyết định kinh doanh đúng đắn, kịp thời, chính xác và mang lại hiệu quả cao.
o Thường xuyên tổ chức hội chợ về sản phẩm có các chương trình khuyến mại giảm giá sản phẩm ở Hàn Quốc.
o Duy trì và phát huy tác dụng của các hoạt động xúc tiến bán hàng thông qua việc đưa hàng hóa có nhãn hiệu của chi nhánh tới dự các hội chợ hàng tiêu dùng quốc tế, đa dạng về mẫu mã hình dáng nhằm quảng bá sản phẩm của chi nhánh đến với khách hàng nước ngoài, thu hút các khách tham quan du lịch từđó giao lưu và tạo
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TS. LÊ VĂN BẢY
SV: VĂN NGUYỄN MINH HUY Trang 91
lập các mối quan hệlàm ăn, nhờđó có thể kí kết được nhiều đơn đặt hàng có giá trị.
o Tổ chức các hội nghịkhách hàng đểthu hút được nhiều khách hàng lớn và bạn hàng quan trọng. Thời điểm tổ chức hội nghị phải là thời điểm mà có nhiều khách hàng đến giao dịch kí kết hợp đồng và đặt hàng. Chủ động đưa sản phẩm đến khách hàng để họđánh giá sản phẩm của mình từđó khắc phục những yếu điểm của sản phẩm.
Đẩy mạnh hoạt động marketing:
Quảng cáo trên internet, website:
Đây là một hình thức quảng cáo khá hiệu quảđối với các doanh nghiệp muốn đẩy mạnh xuất khẩu mà lại ít tốn chi phí. Đối với mặt hàng đá basalt, việc quảng cáo thông qua internet có rất nhiều thuận lợi, thông qua mạng internet các thông tin về sản phẩm của doanh nghiệp có thể đến được với khách hàng khắp thế giới với mức độ xác thực về sản phẩm rất cao từ hình ảnh, màu sắc về sản phẩm, giá cả, phương thức thanh toán, giao hàng với doanh nghiệp trong khi nhà nhập khẩu không cần trực tiếp đến nơi sản xuất của doanh nghiệp vẫn có thểđặt được những đơn hàng với những sản phẩm vừa ý.
Xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm:
o Phân phối sản phẩm xây dựng thành mạng lưới có sự liên kết móc xích lẫn nhau đểgiúp quá trình lưu thông hàng hóa an toàn đạt hiệu quảcao. Đó là mối liên kết giữa các cơ sở sản xuất tại các nơi khai thác – SADACO – trung gian nước ngoài – người tiêu dùng cuối cùng.
o SADACO vẫn chưa có mạng lưới phân phối trực tiếp ởnước ngoài do đó tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp của chi nhánh sang thịtrường này chưa cao. Để
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GVHD: TS. LÊ VĂN BẢY
SV: VĂN NGUYỄN MINH HUY Trang 92
sản phẩm đến tay người tiêu dùng nước ngoài thì bắt buộc phải qua một khâu trung gian. Tuy nhiên đây là một vấn đề rất khó, đòi hỏi phải có một sự cẩn thận nhất định trong tính toán
o Tổ chức một hệ thống, mạng lưới thu thập và xử lý thông tin nhanh nhạy, chính xác và hiệu quả giúp nhận biết nhanh chóng, kịp thời và đầy đủ những biến động ảnh hưởng tới nhu cầu, phản ứng của khách hàng, thị hiếu của họ, nhằm đưa ra các chiến lược marketing phù hợp.
o Không những đa dạng hóa về mặt hàng chủng loại mà còn cần đa dạng hóa trong giá cảđể khách hàng có nhiều cơ hội lựa chọn và chọn được những sản phẩm phù hợp với túi tiền của họ. Cần phải có chính sách khuyến mại, giảm giá đối với những bạn hàng quen thuộc, nhất là đối với những bạn hàng lớn.