IV. Phân tích các biến số Marketing (Marketing mi x) và giải pháp
4.1.2.1. Quảng cáo (Advertising)
Thứ nhất, Quảng cáo trên Internet (SNS Marketing- Social Network Services)
Khoảng 40% dân số Việt Nam sử dụng Internet, trong đó tỷ trọng của thương mại điện tử tại Việt Nam so với thị trường thương mại truyền thống được dự đoán sẽ tăng gấp 3 lần trong năm 2016 … Những thông tin này giúp Biti’s nhận định thương mại điện tử sẽ là “sân chơi” mới hấp dẫn nhưng cũng đầy thử thách. Với mục tiêu là: “người người, nhà
36
nhà biết đến và nói về Bitis’ Hunter”, Biti’s đã tạo cú hít trong cái bắt tay với ca sĩ Sơn Tùng MTP và Soobin Hoàng Sơn để thực hiện chiến dịch quảng bá của mình, mở màn là 2 MV ca nhạc đình đám “Lạc trôi” và “Đi để trở về”. - Viral Music:
Xuất hiện trong MV Lạc trôi, Nơi này có anh của Sơn Tùng MTP Chuỗi “ Đi để trở về”
“Đi để trở về” có lẽ là một trong những chiến dịch truyền thông thành công và được nhắc đến nhiều nhất của một nhãn hàng Việt Nam. Trong chiến dịch này, Biti’s đã tập trung vào khao khát đi và trải nghiệm của người trẻ. Đi để khám phá thế giới, đi để tìm được bản ngã của mình, đi để trở về và trân trọng hơn những giá trị mà mình đang có: gia đình, bạn bè. Và trên cuộc hành trình đó, người trẻ cần một đôi giày thoải mái, đồng thời giúp họ thể hiện được sự năng động cũng như phong cách của mình. - TVC quảng cáo
TVC Nhẹ như bay được phát hành vào 18/4/2016 trên channel BISHOES và sử dụng nhiều để quảng cáo trên Facebook. Nội dung quảng cáo nó một anh chàng đang chạy Parkour cùng đôi giày Biti’s cho thấy sự mạnh mẽ năng động, và sau đó là nêu ra các tính năng của Biti’s Hunter (độ êm ái, bền bỉ,…).
“Cảm Hứng Tự Hào Từ Đường Phố”: Proudly Made in Vietnam Với sứ mệnh khơi gợi lòng tự hào dân tộc qua những sản phẩm “Made In Vietnam”, Biti’s Hunter đã thực hiện chiến dịch tích hợp kỹ thuật số và PR, đào sâu vào yếu tố văn hoá, bản chất DNA của người Việt Nam và ý nghĩa cuộc sống ở đất nước mình. “Proudly Made in Vietnam” – Ừ thì không hoàn hảo, nhưng vẫn tự hào!
“Cảm hứng tự hào từ những thái cực văn hoá Hà Nội Phim ngắn của Biti’s khai thác một hướng nhìn rộng lớn, mới mẻ, tạo nên một hình ảnh Hà Nội mới – một Hà Nội không chỉ nói mãi về những điều xưa cũ. Chiến dịch đưa đến cho người xem một bức tranh Hà Nội nghìn năm văn hiến với những thái cực văn hóa tưởng chừng đối lập mà lại hài hòa. Chỉ trong 2 phút, TVC quảng cáo đầy ấn tượng của Biti’s Hunter đã đi vào đào sâu những nét riêng đậm chất đường phố, khơi gợi niềm tự hào dân tộc cho các bạn trẻ Việt Nam.
- Quảng cáo trên mạng xã hội fanpage chính thức của Bitis và Bitis Hunter: Bitis đang đẩy mạnh việc quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội đặc biệt là Facebook và Instagram với những bài đăng giới thiệu sản phẩm mới, tổ chức các cuộc thi hay giveaway,…
37
Thứ hai, Hình thức quảng cáo ngoài trời (OOH)
Biti’s đã triển khai những outdoor quảng cáo trên các xa lộ ở các tỉnh, đối tượng của những banner này là những bạn sinh viên mỗi lần về quê. ảnh của outdoor gồm phông xanh trắng, những đôi giày của Biti’s bên mạn trái, phải là logo Hunter và slogan Nhẹ như bay, trên logo Hunter là Biti’s Hunter
Ngoài ra, Biti’s còn sử dụng hình thức quảng cáo trên xe bus tại các thành phố lớn: Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng
Thứ ba, các hình thức quảng cáo khác
Biti’s Hunter X Marvel: Sự trở lại của bom tấn điện ảnh “Avengers Infinity War 2” khắp các rạp chiếu phim ở Việt Nam cuối tháng 4.2018 đã tạo một cơn sốt chưa từng thấy với doanh thu khủng 100 tỷ trong 5 ngày công chiếu. Một làn sóng review phim, chế ảnh, bình luận, cosplay nổ ra sôi nổi khắp các mạng xã hội.
Không đứng ngoài “cơn sốt” đó, Biti's Hunter gia nhập vào câu lạc bộ Avengers bằng bộ sưu tập PHIÊN BẢN COLLAB QUỐC TẾ đầu tiên giữa Biti's Hunter và Marvel với 3 mẫu giày Siêu Anh Hùng độc nhất. Đây được xem là cuộc chơi lớn của Biti's khi thương hiệu ngày càng thể hiện đẳng cấp quốc tế của mình qua việc hợp tác với các đối tác lớn như Marvel để dùng các hình ảnh bản quyền cho những đôi giày thời thượng nhất.
Quảng cáo chéo: Việc tung ra phiên bản hợp tác quốc tế đặc biệt Biti’s Hunter x Pepsi là một sự kiện bất ngờ và gây được hào hứng trong dư luận công chúng. Hãng đã lựa chọn hai cái tên đình đám của làng thể thao Việt Nam và thế giới đó chính là Lương Xuân Trường (U23 Việt Nam) và Lionel Messi (Argentina). Biti’s Hunter x Pepsi: Xuân Trường là phiên bản dành riêng cho các fan hâm mộ Việt. Chắc hẳn không ai có thể quên được niềm tự hào “màu cờ sắc áo” mà đội tuyển U23 đã mang đến cho hàng triệu trái tim Việt trong trận chiến trên tuyết Thường Châu. Biti's Hunter x Pepsi: Leo 10 lấy cảm hứng từ một trong những chân sút vĩ đại nhất của làng bóng đá hiện tại - Lionel Messi. Với hình tượng sư tử oai hùng, không bao giờ bị cản bước trên sân cỏ, Messi được ví von như một cơn lốc, một “vị vua của rừng xanh". Biti’s đã tận dụng sự kiện này để lấy tên tuổi của Pepsi – một trong những hãng giải khát hàng đầu thế giới – quảng bá cho sản phẩm của mình. Chiến dịch quảng cáo chéo này ấp ủ hy vọng hãng có thể nâng độ phổ biến của mình không chỉ ở Việt Nam mà còn có thể vươn xa ra ngoài lãnh thổ.
38
Đánh giá: Các chương trình quảng cáo của Biti’s có tính mới lạ, sáng tạo trong cách truyền tải thông tin, tạo được điểm nhấn và sự chú ý đối với khách hàng. Tuy nhiên các chương trình quảng cáo quá dày đặc và liên tục, khiến khách hàng không kịp tiếp thu hết trước quá nhiều thông tin cùng lúc. Đồng thời, Biti’s hầu hết tập trung quảng cáo mạnh mẽ qua các kênh internet, mà chưa tập trung vào các kênh báo giấy, billboard ngoài trời, tờ rơi… đã làm giảm đi khả năng tiếp cận đối với khách hàng mục tiêu