Tớnh đến hết năm 2010, Việt Nam đứng thứ 26 trong tổng số 30 nền kinh tế xuất khẩu vào thị trường Mỹ. Tuy vậy, vị thế của từng mặt hàng lại đỏng khớch lệ. Giày dộp đứng thứ 2 sau Trung Quốc. Đồ gỗ nội thất đứng thứ 3 sau Trung Quốc, Mexico, Canada. Thủy sản đứng thứ 6 sau Canada, Trung Quốc, Thỏi Lan, Chi Lờ, Inđụnờxia. Trị giỏ nhập khẩu của Việt Nam từ Hoa Kỳ cũng quỏ nhỏ so với tổng giỏ trị xuất khẩu của thị trường này. Điều đú khẳng định đõy là thị trường khổng lồ.
Với dõn số đụng, lớp người giàu đứng đầu thế giới khỏ nhiều song tầng lớp thu nhập trung bỡnh và thấp cũng khụng ớt, Hoa Kỳ là thị trường cú sức mua rất lớn, phõn đoạn rộng, từ hàng thấp cấp đến cao cấp, nờn chẳng những cấp độ hàng Việt Nam nhiều cơ may tiờu thụ tại thị trường này và giả định nếu toàn bộ hàng xuất khẩu của Việt Nam bỏn được hết sang Hoa Kỳ chưa thấm thỏp gỡ. Điều này hộ lộ những triển vọng cho xuất khẩu của Việt Nam.
Cú lẽ phỏt triển đột biến - xuất siờu - thị trường khổng lồ - phõn đoạn rộng là 4 trong số cỏc nột đặc trưng theo hướng nhỡn từ phớa doanh nghiệp thuỷ sản Việt Nam đối với thị trường Hoa Kỳ. Điều đú cần được lưu tõm đến khi hoạch định chớnh sỏch thương mại núi chung và giải phỏp xỳc tiến thương mại núi riờng đối với thị trường này.
Quan hệ vững chắc với thị trường Hoa Kỳ khụng chỉ giỳp Việt Nam khai thỏc tốt thị trường này mà cũn làm bàn đạp để tiến sang cỏc thị trường lõn cận khỏc cũng đầy tiềm năng tại Bắc Mỹ. Vỡ vậy, đẩy mạnh xỳc tiến thương mại với thị trường Hoa Kỳ vừa cú ý nghĩa trước mắt, trực diện mà cũn cú ý nghĩa chiến lược, với tầm nhỡn xa.
Về định hướng ở tầm vĩ mụ, phải bổ sung hệ thống cơ chế chớnh sỏch, tạo
ra sự phối hợp và đồng thuận với cỏc cơ quan hữu quan của phớa Hoa Kỳ, giải tỏa cỏc rào cản, hỗ trợ cỏc doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu thuận lợi;
Tạo năng lực cho Hiệp hội ngành hàng, mỗi doanh nghiệp đủ mạnh tự mỡnh thao tỏc trờn thị trường này, xỏc định hoặc điều chỉnh chiến lược, phương hướng về ngành hàng, về từng mặt hàng;
Chỳ trọng đến hệ thống kờnh phõn phối sản phẩm của Hoa Kỳ, phõn loại, phõn đoạn thị trường tiờu thụ sản phẩm;
Quan tõm tới luật lệ xuất nhập khẩu, phương thức thanh toỏn, thủ tục hải quan, kiểm tra an ninh, tập quỏn tiờu dựng của Hoa Kỳ… thường khỏ phức tạp;
Kinh nghiệm của Trung Quốc, Hàn Quốc khi thõm nhập vào thị trường nội địa Hoa Kỳ, họ rất quan tõm đến cộng đồng kiều dõn gốc, tạo điều kiện để cỏc đối tượng này này sử dụng sản phẩm từ chớnh quốc, dần dà họ sẽ “lõy lan” thúi quen cho cộng đồng khỏc. Với hơn 2 triệu kiều bào gốc Việt đang sinh sống tại Hoa Kỳ là một thị trường tiềm năng, một dung lượng tiờu thụ đỏng kể, một kờnh phõn phối, mạng lưới đại lý tin cậy;
Trờn nền tảng đú, hoạt động xỳc tiến thương mại cần sẵn sàng triển khai
cỏc hoạt động sau:
Hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam hoạt động xỳc tiến thương mại tại Hoa Kỳ như: Tổ chức “Ngày Việt Nam”; Tham gia trưng bày hàng xuất khẩu thuỷ sản tại cỏc trung tõm kinh tế lớn, trong đú chỳ trọng cải tiến nội dung, hỡnh thức trưng bày hàng mẫu, catalogue phong phỳ, thiết thực, đủ thụng số để giảm chi phớ, rỳt ngắn thời gian gặp gỡ giao dịch giữa cỏc đối tỏc; cung cấp cỏc thụng tin về thị trường Hoa Kỳ cho doanh nghiệp Việt Nam về cơ hội kinh doanh, về thị hiếu, về
cỏc kờnh phõn phối hàng húa nội địa; giỳp đỡ doanh nghiệp Việt Nam phỏt triển quan hệ làm ăn với cỏc đối tỏc Hoa Kỳ đặt gia cụng, bao tiờu sản phẩm; tổ chức nhiều đoàn doanh nghiệp tham gia hội thảo, gặp gỡ khỏch hàng, khảo sỏt thị trường…
Hỗ trợ cỏc doanh nghiệp Hoa Kỳ nắm bắt thụng tin về thị trường Việt Nam. Dành quỹ xỳc tiến thương mại mời đoàn doanh nghiệp Hoa Kỳ vào Việt Nam, thăm cơ sở, tư vấn cải thiện điều kiện sản xuất, kiểm tra chất lượng hàng húa cho phự hợp với chuẩn mực của Hoa Kỳ…
Tăng cường giới thiệu Việt Nam, quảng bỏ hỡnh ảnh quốc gia, sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam trong mọi cơ hội, trờn cỏc phương tiện thụng tin truyền thụng lớn như CNN, Fox, CNBC, Furniture Today, Technology Review...
Liờn kết với Việt Kiều giỳp thu thập thụng tin, làm nhõn mối tiếp cận kờnh phõn phối sản phẩm hoặc trực tiếp nhận làm địa lý cho doanh nghiệp Việt Nam về mặt xuất khẩu cũng như về nhập khẩu.
Tận dụng thế xuất siờu vào Hoa Kỳ, cần xỳc tỏc cả mặt nhập khẩu để tranh thủ tiếp nhận thành quả của nền khoa học- kỹ thuật hàng đầu thế giới. Do đú cần tiếp cận cỏc nhà xuất khẩu lớn để nhập khẩu thiết bị, kỹ thuật tiờn tiến, tin cậy với giỏ hợp lý nhất.