- Sản phẩm gia tăng: Để phân biệt với các sản phẩm cùng loại của các công ty khác được bày bán tại cùng cửa hàng thì NESCAFÉ thường
3.2.3.2. Tình hình quản lý giá của sản phẩm cà phê NESCAFÉ CAFÉ VIỆT Cà Phê Pha Phin từ năm 2018 đến nay.
VIỆT Cà Phê Pha Phin từ năm 2018 đến nay.
1. Biến động giá cả qua từng năm
Nam chính thức ra mắt sản phẩm cà phê mới: NESCAFÉ CAFÉ VIỆT Cà Phê Pha Phin. Sản phẩm được làm từ 100% cà phê Robusta sạch & nguyên chất với hai dòng sản phẩm phù hợp với khẩu vị của người tiêu dùng Việt Nam: Vị Nguyên Chất 1 với đậm vị cà phê, hậu vị đắng êm, hương thơm Cà Phê Pha Phin nồng; Vị Nguyên Chất 2 với vị cân bằng hậu vị ngọt thanh, thơm quyến rũ, thoảng mùi caramel. Sản phẩm hiện đã có mặt tại các hệ thống siêu thị trên toàn quốc.
- Giai đoạn2019: Sản phẩm chiếm thị phần trên thị trường 2019
- Giai đoạn đầu năm 2020 đến nay: Trong giai đoạn này, các đối thủ cạnh tranh cũng áp dụng chính sách ổn định giá nhờ việc đầu tư phát triển nguồn cà phê Nguyên liệu để giảm bớt giá thành. Vì vậy mà giá sp cà phê hòa tan của hãng G7 chênh lệch không nhiều so với NESCAFÉ.
Bảng 2.2. Giá Cà Phê Pha Phin các hãng hiện nay
Hãng Sản phẩm gói 250g Giá (đồng) NESCAFÉ Cà Phê Pha Phin Việt 70.000 G7 Cà Phê Pha Phin G7 77.000 Coffee New Cà phê rang xay nguyên chất 60.000
Tân Thành Food Cà phê hạt rang thượng hạng 70.000 Phương Vy Cà phê rang xay PV 63.000
(Nguồn: tác giả) 2. Các chiến lược giá và phân biệt giá
NESCAFÉ vào bất cứ thị trường nào đều xây dựng mạng lưới phân phối chặt chẽ với các nhà phân phối và bán lẻ nhằm phủ sóng thị trường với mật độ cao. Đồng thời chiến lược của NESCAFÉ khi phân phối với cho các nhà bán lẻ là “tăng chiết khấu cho sức mua lớn”.
Đơn cử như thị trường miền Bắc Việt Nam hiện nay, nếu nhà bán lẻ mua 4 triệu đồng sản phẩm của NESCAFÉ sẽ được hưởng 400.000 đồng, tương đương mức chiết khấu 10%, gấp 2 đến 2,5 lần so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp như G7 của Trung Nguyên, Vinacafe. Cho đến nay, chưa có thương hiệu cà phê hòa tan nào “chịu chi” cho việc phân phối như thế. NESCAFÉ có khá nhiều nhãn hiệu phụ khác, nhưng mỗi nhãn hiệu phụ của NESCAFÉ không chỉ làm giảm đi giá trị của các thương hiệu phụ khác, trái lại, chúng còn làm tăng thêm sự hấp dẫn cho các sản phẩm khác của NESCAFÉ. Điều này góp phần quan trọng trong sự thành công trong chiến lược Marketing của NESCAFÉ.
NESCAFÉ rất thành công về mặt phân phối thương mại, giúp khách hàng có thể dễ dàng nhất trong việc mua sản phẩm của hãng.
So với đối thủ cạnh tranh (G7 – Trung Nguyên Legend):
Giá này so với các loại cà phê khác của NESCAFÉ thì hầu hết ở mức cao hơn, vì là loại cà phê nguyên chất, sở hữu hương vị rất đặc biệt.
Mức giá của của NESCAFÉ CAFÉ VIỆT Cà Phê Pha Phin so với giá của cùng loại sản phẩm với đối thủ lớn nhất là Trung Nguyên thì có sự chêch lệch, giá này cao hơn khá nhiều so với loại 1 của Cà Phê Pha Phin Trung Nguyên và có giá cao ngang ngửa so với loại 5 (mới nhất) vs mức giá 144,400đ/500gr.
3.2.4. Place
Với tôn chỉ: WHEREVER - WHENEVER - HOWEVER, NESCAFÉ vào bất cứ thị trường nào đều xây dựng mạng lưới phân phối chặt chẽ với các nhà phân phối và bán lẻ nhằm phủ sóng thị trường với mật độ cao. Đồng thời chiến lược của NESCAFÉ khi phân phối với cho các nhà bán lẻ là “tăng chiết khấu cho sức mua lớn”.
Hệ thống phân phối sản phẩm của NESCAFÉ cũng theo sát tình hình kinh doanh của các đại lý, cửa hàng để cung cấp hàng đủ và đúng lúc. Tránh tình trạng thiếu hàng bán hay thừa dẫn đến ứ đọng, tồn kho.
Ví dụ như ở thị trường miền Bắc, Việt Nam hiện nay, nếu nhà bán lẻ mua 4 triệu đồng sản phẩm của NESCAFÉ sẽ được hưởng 400.000 đồng, tương đương mức chiết khấu 10%, gấp 2 - 2,5 lần so với các đối thủ (G7 của Trung Nguyên, Vinacafe).