Mở rộng MQH g giữa nhà tài trợ với KH mục tiờu iữ- 123docz.net

- Mở rộng MQH ggiữa nhà tài trợ với KH mục tiờuiữa nhà tài trợ với KH mục tiờu

• Bất lợi:Bất lợi:

Khụng kiểm soỏt được sự thành - bại của chương trỡnh

Tài trợ sự kiện

• Lựa chọn cơ hội tài trợLựa chọn cơ hội tài trợ

1. Phù hợp với kế hoạch

1. Phù hợp với kế hoạch marketingmarketing2. Cú nhiều khỏn giả 2. Cú nhiều khỏn giả

2. Cú nhiều khỏn giả

3.. Cú sự trưng bày trực tiếp Cú sự trưng bày trực tiếp

4. Cú độ an toàn cao

5. Kết quả khụng phụ thuộc vào người chơi, hay vận

động viờn

6. DN cú vị thế cao

7. Khụng vi phạm luật và khụng gõy nguy hiểm cho

mụi trường

8. Được tổ chức tốt

9 Cú sự duy trỡ với cỏc nhà bảo trợ trước

Tài trợ sự kiện

• Thiết kế chương trỡnh tài trợ (Nờn kết hợp Thiết kế chương trỡnh tài trợ (Nờn kết hợp

với một số hoạt động quảng bỏ khỏc)

• Đỏnh giỏ hoạt động tài trợ:Đỏnh giỏ hoạt động tài trợ:

– Đỏnh giỏ từ phớa cung (So sỏnh chi phớ với

hiệu quả truyền tin)

– Đỏnh giỏ từ phớa cõ̀u (Tỏc động của hoạt động

tài trợ tới nhận thức về thương hiệu trong tõm trớ KH)

Bỏn hàng trực tiếp

• Thiết kế lực lượng bỏn hàng: xỏc định mục tiờu, Thiết kế lực lượng bỏn hàng: xỏc định mục tiờu,

chiến lược, cơ cấu, quy mụ của lực lượng bỏn chiến lược, cơ cấu, quy mụ của lực lượng bỏn

• Chế độ thù lao với lực lượng bỏnChế độ thù lao với lực lượng bỏn

• Quản lý lực lượng bỏn: tuyển chọn, huấn luyện, Quản lý lực lượng bỏn: tuyển chọn, huấn luyện,

động viờn, đỏnh giỏ lực lượng động viờn, đỏnh giỏ lực lượng

• Quy trỡnh và kỹ năng bỏn hàng trực tiếp : Quy trỡnh và kỹ năng bỏn hàng trực tiếp :

thường xuyờn đào tạo và đào tạo lại thường xuyờn đào tạo và đào tạo lại..

Lựa chọn cỏc hoạt động P4

• Đảm bảo tớnh tổng thể và nhất quỏnĐảm bảo tớnh tổng thể và nhất quỏn • Phù hợp với nguồn ngõn sỏchPhù hợp với nguồn ngõn sỏch

• Đảm bảo tớnh kinh tếĐảm bảo tớnh kinh tế

• Phù hợp với đặc điểm của SP và mục tiờu phỏt triển T.H Phù hợp với đặc điểm của SP và mục tiờu phỏt triển T.H

trong từng thời kỳ

• Phù hợp với đặc điểm và nhận thức của KH mục tiờuPhù hợp với đặc điểm và nhận thức của KH mục tiờu • Phõn tớch P4 của đối thủ cạnh tranhPhõn tớch P4 của đối thủ cạnh tranh

• Thúi quen thu thập thụng tin của người tiờu dùngThúi quen thu thập thụng tin của người tiờu dùng

• Đảm bảo tớnh nhất quan về nội dung và hỡnh ảnh của TH Đảm bảo tớnh nhất quan về nội dung và hỡnh ảnh của TH

được chuyển tải trờn cỏc cụng cụ và phương tiện giao tiếp

khỏc nhau

Chương 7: Định giỏ và phỏt triển thương hiệu

• Định giỏ thương hiệuĐịnh giỏ thương hiệu

Mở rộng MQH g giữa nhà tài trợ với KH mục tiờu iữa nhà tài trợ với KH mục tiờu

(ontrol): Kiểm tra Marketing (ontrol): Kiểm tra Marketing