II. Nguoăn vôn CSH
BIEƠN PHÁP V: ĐAƠY MÁNH COĐNG TÁC TIEĐU THÚ SẠN PHAƠM CỤA COĐNG TY
HIEƠU QUẠ HỐT ĐOƠNG SẠN XUÂT KINH DOANH CỤA COĐNG TY
BIEƠN PHÁP V: ĐAƠY MÁNH COĐNG TÁC TIEĐU THÚ SẠN PHAƠM CỤA COĐNG TY
♦Sự caăn thiêt cụa bieơn pháp:
Ngày nay, khi mà sạn xuât kinh doanh phát trieơn nhanh chóng, tieđu thú hàng hoá ngày càng khó khaín và cánh tranh ngày càng trở neđn gay gaĩt thì thị trường trở thành vân đeă sông còn cụa cođng ty trong neăn kinh tê mới, maịc dù cođng ty có những cô gaĩng trong vieơc mở roơng thị trường nhưng lái chưa chú trĩng cođng tác tiêp thị, quạng cáo sạn phaơm cụa mình nhaỉm thu hút sự quan tađm cụa khách hàng. Trong những naím qua, cođng ty chưa thaơt sự quan tađm và chưa có sự đaău tư thoạ đáng cho cođng tác Marketing mà cú theơ là cođng tác nghieđn cứu thị trường. Chính hốt đoơng cođng tác Marketing yêu đã làm cho thị trường tieđu thú sạn phaơm cụa cođng ty khođng oơn định và là moơt trong những nguyeđn nhađn chính làm cho sạn lượng tieđu thú tređn thị trường còn thâp.
Có được moơt thị trường tieđu thú oơn định là đieău mong muôn cụa bât kỳ đơn vị kinh doanh nào. Vì vaơy, đađy là đieău kieơn cơ bạn bạo đạm cho quá trình sạn xuât dieên ra lieđn túc. Đaịc bieơt đôi với tình hình cođng ty hieơn nay, vieơc nghieđn cứu nhu caău khách hàng nhaỉm tìm kiêm thị trường, đaơy nhanh cođng tác tieđu thú sạn phaơm là moơt vân đeă câp bách đòi hỏi cođng ty phại thực hieơn.
Tieđu thú sạn phaơm là khađu cuôi cùng trong quá trình sạn xuât kinh doanh nhưng nó có vai trò đaịc bieơt quan trĩng. Sạn phaơm chư được coi là tieđu thú khi và chư khi cođng ty thu được tieăn hoaịc người mua châp nhaơn trạ tieăn.
♦Noơi dung thực hieơn:
Đeơ đaơy mánh cođng tác tieđu thú sạn phaơm cụa cođng ty tređn các thị trường, em xin đưa ra bieơn pháp thực hieơn như sau:
- Chiên lược các maịt hàng truyeăn thông tređn các thị trường truyeăn thông. Múc tieđu cụa chiên lược này là dựa tređn uy tín chât lượng sạn phaơm cụa cođng ty, tređn quan heơ mua bán cũng như khạ naíng cung câp sạn phaơm cụa cođng ty nhaỉm cụng cô, giữ vững, khuyêch trương thị phaăn tieđu thú sạn phaơm cụa cođng ty tređn các thị trường truyeăn thông. Đeơ thực hieơn được đieău đó, cođng ty caăn duy trì sô lượng khách hàng đã có đeơ đạm bạo nhịp đoơ tieđu thú đeău đaịn cho các sạn phaơm cụa cođng ty sạn xuât ra. Đôi với khách hàng cụa cođng ty, cođng ty có môi quan heơ mua bán với khách hàng chụ yêu tređn địa bàn tưnh Khánh Hoà, tređn địa bàn này cũng có nhieău đôi thụ cánh tranh với sạn phaơm cụa cođng ty, vì vaơy cođng ty đã cô gaĩng rât nhieău trong vieơc nađng cao chât lượng sạn phaơm, trong thời gian tới, cođng ty caăn thiêt laơp chaịt chẽ hơn nữa môi quan heơ với những khách hàng truyeăn thông cụa mình.
- Ngoài những khách hàng truyeăn thông, cođng ty caăn thu hút theđm các khách hàng mới nhaỉm đaơy mánh cođng tác tieđu thú. Đeơ thực hieơn được đieău này, ta có các bieơn pháp thực hieơn sau:
+ Quạng cáo
Ngày nay, quạng cáo là phương tieơn rât caăn thiêt đeơ tieđu thú được sạn phaơm, giới thieơu cho khách hàng xa gaăn biêt đên sạn phaơm cụa cođng ty, chính vì thê mà chi phí dành cho quạng cáo hieơn nay là rât cao.
Noơi dung quạng cáo bao goăm: teđn và trú sở giao dịch cụa cođng ty, các maịt hàng kinh doanh chính, naíng lực sạn xuât, các hình ạnh và hieơu quạ sau khi sử dúng sạn phaơm do cođng ty sạn xuât. Các ân phaơm quạng cáo caăn làm noơi baơc các vân đeă xã hoơi:
- Múc tieđu hốt đoơng cụa cođng ty chính là phúc vú cho người sử dúng, vì lợi ích cụa người sử dúng, vì lợi ích cođng nghieơp hoá, hieơn đái hoá đât nước.
- Uy tín cụa cođng ty theơ hieơn qua naíng lực sạn xuât kinh doanh, trình đoơ cođng ngheơ, sự phúc vú chu đáo.
- Sự đa dáng veă chụng lối, kích cỡ, màu saĩc, những ưu vieơt cụa nó so với sạn phaơm khác.
+ Chào hàng trực tiêp, sử dúng thư chào hàng
Đeơ tiêp xúc và tiên tới hợp đoăng, hợp tác kinh doanh mua bán trao đoơi sạn phaơm với thị trường, cođng ty caăn sử dúng bieơn pháp chào hàng trực tiêp. Thực hieơn chào hàng trực tiêp thođng qua hành vi gaịp gỡ, quạng cáo, thuyêt phúc cụa cán boơ, nhađn vieđn bán hàng và nhađn vieđn tiêp thị hoaịc chào bán gián tiêp baỉng cách sử dúng thư chào hàng sẽ giúp cho cođng ty giạm được chi phí đi lái cụa nhađn vieđn.
Khi chào hàng trực tiêp hoaịc gửi thư chào hàng, cođng ty neđn giới thieơu các mău sạn phaơm có chât lượng cụa mình moơt cách trực tiêp baỉng mău thaơt, hoaịc gián tiêp những hình ạnh tương lai veă kêt quạ sau khi sử dúng.
Vieơc mở roơng thị trường tieđu thú sạn phaơm đoăng nghĩa với vieơc tìm kiêm khách hàng mới phại được thực hieơn thođng qua heơ thông đái lý.
♦Hieơu quạ mang lái:
Sạn phaơm cođng ty sạn xuât nêu được tieđu thú nhieău, sẽ góp phaăn thu hoăi được vôn, từ đó góp phaăn taíng nhanh tôc đoơ luađn chuyeơn vôn đoăng thời cũng thoạ mãn nhu caău tieđu dùng cụa xã hoơi.
Nêu bieơn pháp này được thực hieơn tôt, cođng ty sẽ thu hút được theđm moơt lượng khách hành mới, những khách hàng mới này sẽ giúp cođng ty mở roơng thị trường tieđu thú, đieău đó cũng có nghĩa là quy mođ sạn xuât cụa cođng ty cũng taíng theo. Đađy sẽ là moơt dâu hieơu tôt đôi với hốt đoơng sạn xuât kinh doanh.
KÊT LUAƠN
Trong sự phát trieơn nhanh chóng cụa neăn kinh tê đã đaịt ra cho các doanh nghieơp khođng ít những khó khaín thử thách, đòi hỏi các doanh nghieơp phại thường xuyeđn thay đoơi đeơ theo kịp sự phát trieơn này, nêu doanh nghieơp nào khođng kịp thay đoơi đeơ thích ứng thì sẽ bị tút haơu. Đôi với Cođng ty Coơ phaăn Bao Bì 3-2 cũng khođng naỉm ra ngoài vòng quay cụa neăn kinh tê, sự thay đoơi cụa neăn kinh tê làm cho nhu caău cụa khách hàng cũng thay đoơi. Sạn phaơm chính cụa cođng ty là các lối thùng carton, đađy là lối sạn phaơm thường xuyeđn thay đoơi mău mã, chât lượng theo yeđu caău cụa khách hàng. Do vaơy, trong những naím gaăn đađy, cođng ty đã gaịp khođng ít khó khaín trong vieơc sạn xuât cũng như tieđu thú sạn phaơm. Tuy nhieđn, với sự cô gaĩng khođng ngừng, naíng đoơng sáng táo cụa toàn boơ cođng nhađn vieđn trong cođng ty đã đưa cođng ty daăn daăn có choê đứng và cánh tranh tređn thị trường.
Qua thời gian thực taơp tái cođng ty, em đã tích luỹ được nhieău kiên thức quý báu từ thực tê sạn xuât kinh doanh đeơ boơ sung vào kiên thức đã hĩc ở trường, táo đieău kieơn naĩm vững hơn cơ sở lý luaơn và thực tê hốt đoơngsạn xuât kinh doanh.
Vì kiên thức còn nhieău hán chê, thời gian thực taơp và đieău kieơn tiêp xúc thực tê ít, cho neđn luaơn vaín này khođng tránh được những sai laăm thiêu sót. Em rât mong nhaơn được sự đóng góp ý kiên cụa các thaăy cođ và taơp theơ cán boơ cođng nhađn vieđn cụa cođng ty đeơ luaơn vaín cụa em được hoàn thieơn hơn.
Cuôi cùng, em xin chađn thành cạm ơn thaăy hướng dăn Traăn Cođng Tài, thaăy Nguyeên Vaín Ngĩc cùng các thaăy cô trong khoa kinh tê và các anh chị em trong Cođng ty Coơ phaăn Bao Bì 3-2 đã giúp đỡ em hoàn thành đợt thực taơp này.
Nha Trang, tháng 11 naím 2005 Sinh vieơn thực hieơn Đường Leđ Minh Hiêu