2. Kết cấu của đề tài
3.2.6. Giải pháp thiết lập các biện pháp xúc tiến hỗ trợ bán hàng
Cơ sở của giải pháp
Các biện pháp xúc tiến hỗ trợ bán hàng như: quảng cáo, PR, khuyến mại, giảm giá… từ lâu đã khẳng định vai trò của mình trong việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa. Với các nhà sản xuất, muốn người tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình thì họ tiến hành các chiến dịch quảng cáo rầm rộ. Với các nhà phân phối, cung cấp hàng hóa, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng, họ lại áp dụng các biện pháp hỗ trợ tín dụng, các chính sách giảm giá hấp dẫn thu hút các trung gian phân phối làm việc cho họ. Công ty Công nghệ nhựa Thiên Hà là một công ty kinh doanh, đẩy mạnh tiêu thụ hàng cũng là mục đích công ty hướng tới.
Nội dung của giải pháp
Để làm tăng hiệu quả tiêu thụ cho các thành viên tham gia kênh phân phối nói riêng cũng như để nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối, công ty có thể áp dụng các biện pháp như: luôn đảm bảo chất lượng hàng hóa cung cấp theo yêu cầu khách hàng và cam kết của công ty. Điều này đòi hỏi công ty không ngừng tìm kiếm đối tác cung cấp hàng đảm bảo chất lượng, uy tín. Mặt khác, công ty có thể thực hiện các biện pháp làm cho dòng vận chuyển hàng hóa xuống tới các đại lý, cửa hàng liên kết được lưu thông. Luôn đảm bảo khả năng cung cấp hàng kịp thời, theo đúng yêu cầu. Xây dựng và thiết lập các chương trình hỗ trợ hợp lý là một giải pháp công ty hoàn toàn có thể thực hiện
được. Bên cạnh đó, để hệ thống phân phối luôn đạt hiệu quả cao, đòi hỏi công ty luôn bám sát thị trường, thiết kế và phát triển hệ thống kênh phân phối thay thế tối ưu.
Các biện pháp xúc tiến cũng như hỗ trợ tiêu thụ hàng hóa đòi hỏi phải được thực hiện một cách logic, thống nhất. Xây dựng các chính sách dành cho các trung gian phân phối như: Hỗ trợ thiết bị trưng bày sản phẩm mẫu, áp dụng các đường lối tín dụng cho các trung gian này, thường xuyên tổ chức các buổi gặp gỡ, trao đổi kinh nghiệm tiêu thụ hàng hóa cho các thành viên kênh.
Điều kiện và lộ trình thực hiện giải pháp
Như đã nói ở trên, đây là một trong số các giải pháp làm tăng doanh thu nhưng đòi hỏi công ty phải đầu tư thêm, điều đó làm tăng chi phí. Trong thời gian đầu thực hiện giải pháp, công ty có thể phải đầu tư một lượng giá trị nhất định nhưng chưa thu được kết quả từ sự đầu tư đó. Có nghĩa là, muốn thực hiện giải pháp này, công ty cần phải dự tính trước việc nó không thể mang lại hiệu quả kinh doanh ngay lập tức. Nhưng ngược lại, khi các biện pháp này đã phát huy được tác dụng, nó sẽ mang lại cho công ty các trung gian phân phối có tiềm lực và khả năng bán hàng tốt, cùng với sự tin tưởng từ phía người tiêu dùng. Điều này cho phép công ty mở rộng thị trường, tăng số lượng bán sản phẩm, qua đó nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu cho mình.