a. Đặc điểm kinh doanh của Công ty xăng dầu Bình Định
- Cơ cấu tổ chức hệ thống SXKD:
Cơ cấu tổ chức SXKD tại Công ty xăng dầu Bình Định được khép kín từ khâu nhập đến khâu xuất bán theo đường vận động của hàng hóa.
+ Nguồn hàng của Công ty: Công ty nhập mua từ nguồn và/hoặc nguồn tạm nhập tái xuất để tổ chức kinh doanh.
“Nguồn hàng tạm nhập tái xuất” (nguồn TNTX/hàng TNTX) là nguồn hàng do TCTY nhập khẩu, được tồn chứa tại các công ty mở tờ khai tạm nhập.
+ Nhập hàng:
Hàng kỳ trên cơ sở sản lượng hàng hóa xuất bán và mức tồn kho từng mặt hàng xăng dầu, Công ty lập kế hoạch nhập hàng theo quy định. Việc nhập hàng được thực hiện tại hai kho:
Kho Nghi Hương (dung tích 28.000 m3): Nhập bằng đường thuỷ tại cảng Nghi Hương, thị xã Cửa Lò, sau đó đẩy hàng bằng đường ống ngầm (chiều dài trên 14 km) về kho xăng dầu Bến Thuỷ.
Kho Bến Thuỷ (dung tích 18.800 m3): Nhập bằng đường thuỷ tại cảng sông Bến Thuỷ, nhập bằng đường ống từ kho Nghi Hương.
+ Xuất hàng:
Kho xăng dầu Bến Thuỷ, kho xăng dầu Nghi Hương: Tổ chức xuất hàng hóa bằng ô tô sitec theo các phương thức: Xuất di chuyển nội bộ đến các cửa hàng bán lẻ của Công ty; Xuất bán buôn trực tiếp cho các hộ công nghiệp; Xuất bán cho Tổng đại lý; Xuất bán cho các đại lý bán lẻ; Xuất di chuyển cho các Đại lý hàng gửi; Xuất bán tái xuất cho nước bạn Lào; Xuất điều động nội bộ cho các
đơn vị trực thuộc (bao gồm: Các Công ty xăng dầu Hà tĩnh, Quảng bình, Thanh hoá).
- Đặc điểm tổ chức kinh doanh:
Để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng hóa xăng dầu trên địa bàn tỉnh Bình Định và tái xuất cho nước bạn Lào, Công ty xăng dầu Bình Định thực hiện việc tổ chức bán hàng theo các kênh sau:
+ Tổ chức bán hàng hóa xăng dầu tại Tổ bán hàng trực thuộc hai kho xăng dầu Nghi Hương, Bến Thủy. Đây là các điểm bán buôn trực tiếp tại kho cho các đối tượng chủ yếu là các hộ công nghiệp theo giá bán buôn quy định từng thời kỳ, hàng hóa được bán trên các phương tiện ô tô sitec của khách hàng.
+ Tổ chức bán hàng tại các cửa hàng bán lẻ: Công ty có mạng lưới bán lẻ gồm 65 cửa hàng xăng dầu phân bố trên địa bàn hai tỉnh Bình Định và Hà tĩnh phục vụ cho các nhu cầu mua lẻ qua cột bơm (chủ yếu cho các phương tiện ô tô, xe máy lưu thông trên địa bàn). Giá bán lẻ được niêm yết trên cột bơm từng thời kỳ theo quy định của Nhà nước và Công ty.
+ Tổ chức bán hàng qua hệ thống các đại lý bán lẻ: Đây là hình thức đại lý theo phương thức mua đứt bán đoạn, đại lý thực hiện tiêu thụ trọn vẹn khối lượng hàng hóa xăng dầu cho Công ty để được hưởng thù lao dưới dạng chênh lệch giá (giá bán trừ giá mua) do hai bên thỏa thuận, tồn kho hàng hóa tại đại lý thuộc sở hữu của đại lý. Hiện nay, Công ty có 150 đại lý bán lẻ phân bố khắp các vùng miền của tỉnh Bình Định.
+ Tổ chức bán hàng qua hệ thống đại lý bán lẻ theo hình thức hàng gửi bán: Là hình thức đại lý thực hiện việc tiêu thụ hàng hóa xăng dầu cho Công ty để được hưởng thù lao đại lý do hai bên thỏa thuận tính trên lượng hàng mà đại lý xuất bán ra trong kỳ. Tồn kho hàng hóa tại đại lý thuộc sở hữu của Công ty. Hiện nay, Công ty có 04 đại lý hàng gửi phân bố tại thành phố Vinh, Quỳnh Lưu và Hương Khê - Hà Tĩnh.
b.Chức năng - nhiệm vụ của Công ty Xăng Dầu Bình Định.
Mục đích hoạt động kinh doanh của Công ty xăng dầu Bình Định được thể hiện rõ ràng trong các chức năng, nhiệm vụ sau:
- Xây dựng hệ thống phân phối và kinh doanh các sản phẩm dầu mỏ bao gồm: Tiếp nhận, tồn chứa, bảo quản, vận chuyển, phân phối mạng lưới kinh doanh sản phẩm dầu mỏ.
- Tổ chức và thực hiện kinh doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nước, trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm dầu mỏ.
- Kinh doanh vật tư, thiết bị, hoá chất trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm dầu mỏ và các hàng tiêu dùng khác.
c.Kết quả kinh doanh của Công ty:
Bằng nguồn vốn và tài sản hiện có, với sự chỉ đạo của Tập đoàn, sự quan tâm giúp đỡ của chính quyền tỉnh Bình Định, quy mô hoạt động của Công ty ngày càng mở rộng, bổ sung sức chứa, xây dựng mạng lưới bán lẻ xăng dầu rộng rãi khắp trên địa bàn hai tỉnh Bình Định, Hà Tĩnh theo đúng chiến lược phát triển của ngành và đã thu được nhiều thành tích, tăng sức cạnh tranh và phát triển thị phần. Kết quả kinh doanh giai đoạn 2009-2012 thể hiện ở số liệu bảng 2.1:
Qua số liệu ở bảng 2.1, ta thấy:
-Năm 2010, tổng doanh thu là 3.161.320 triệu đồng, cao hơn năm 2009 là 793.426 triệu đồng, tương ứng với 33,5%.
-Năm 2011, đạt doanh thu 4.314.442 triệu đồng, tăng 1.153.122 triệu đồng so với năm 2010 (36,48%) và tăng 1.394.436 triệu đồng so với năm 2008 (47,75%). -Năm 2012, đạt doanh thu 5.329.010 triệu đồng, tăng 1.014.568 triệu đồng so với
năm 2011 (25,52%) và tăng 2.409.004 triệu đồng so với năm 2008 (82,5%). Kết quả này, sau khi loại trừ nguyên nhân giá cả, phản ánh kết quả của doanh nghiệp trong việc mở rộng quy mô kinh doanh, mức tăng trưởng mạnh trong những năm qua. Cũng qua bảng 2.1 có thể thấy rằng, tuy có sự cố gắng trong quản lý nhưng tổng chi phí tuyệt đối của Công ty tăng mạnh qua các năm. Loại trừ các nguyên nhân khách quan như quy mô hoạt động tăng, mặt bằng giá cả tăng,... thì còn nguyên nhân nữa là do tâm lý ỷ lại vào việc Nhà nước cấp bù nên chưa tạo sức ép giảm tối đa chi phí kinh doanh.
Trong các năm 2009-2012, trong điều kiện Petrolimex thực hiện việc giao giá trên cơ sở mức lãi gộp đảm bảo cạnh tranh theo vùng miền, Công ty đã tổ chức tốt hoạt động kinh doanh, tiết giảm chi phí dẫn đến lợi nhuận kinh doanh đều tăng cao ở các năm 2009, 2010 (năm 2009: 57.774 triệu đồng; năm 2010: 55.777 triệu đồng), năm 2012 lợi nhuận của công ty khá cao: 12.880 triệu đồng). Tuy nhiên, do chính sách điều tiết vĩ mô của Nhà nước nhằm mục tiêu giảm lạm phát, toàn ngành kinh doanh trong trạng thái lỗ mặt hàng xăng dầu sáng, năm 2011 thực hiện trích quỹ bình ổn giá tại công ty đúng bằng số lãi kinh doanh xăng dầu và điều tiết về TCTY, lợi nhuận để lại Công ty chỉ bao gồm lợi nhuận của các hoạt động ngoài xăng dầu .
Do vậy, đây là thành tích đáng biểu dương khi Công ty còn gánh vác thêm các nhiệm vụ chính trị khác. Vấn đề đặt ra là Công ty cần phải tiếp tục phát huy
những lợi thế của mình để tăng sản lượng, tăng doanh thu, giảm chi phí nhằm tăng lợi nhuận; đồng thời khắc phục những hạn chế để tiếp tục nâng cao hiệu qủa SXKD của mình.
4 3
Bảng 3.1: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KD CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU BÌNH ĐỊNH GIAI ĐOẠN 2009-2012 ĐVT: Đồng T T Chỉ tiêu
Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ 2.367.894.379.836 3.161.320.128.247 4.314.442.092.694 5.329.010.679.467
2 Các khoản giảm trừ doanh thu 149.051.825.80
0 3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung
cấp dịch vụ 2.367.894.379.836 3.161.320.128.247 4.314.442.092.694 5.179.958.853.667
4 Giá vốn hàng bán 2.234.486.988.
852 3.016.626.235.082 4.195.821.496.103 5.023.028.834.343 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp
dịch vụ 133.407.390.984 144.693.893.165 118.620.596.591 156.930.019.324 6 Doanh thu hoạt động tài chính 1.068.634.054 1.745.466.681 1.155.284.245 1.675.350.240 7 Chi phí tài chính 2.496.990.707 2.358.635.122 3.785.309.862 6.821.836.376 8 Chi phí bán hàng 75.548.223.970 90.030.210.543 111.567.215.585 135.699.843.09 6 9 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 56.430.810.361 54.050.514.181 4.423.355.389 16.083.690.092 10 Thu nhập khác 1.573.930.894 2.408.315.372 2.214.656.251 3.309.080.481 11 Chi phí khác 230.299.047 681.702.259 3.901.284.167 1.624.362.960 12 Lợi nhuận khác 1.343.631.847 1.726.613.113 -1.686.627.916 1.684.717.521 13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 57.774.442.208 55.777.127.294 2.736.727.473 17.768.407.613 14 Chi phí thuế TNDN hiện hành 14.309.671.527 14.011.504.116 520.630.857 4.888.155.611 15 Chi phí thuế TNDN hoãn lại
44
3.2Năng lực kinh doanh của Công ty xăng dầu Bình Định3.2.1Hoạt động kinh doanh xăng dầu