Căn cứ vào tổng điểm hấp dẫn của ma trận QSPM ta chọn được một số chiến lược sau:
- Chiến lược phát triển đa dạng hóa: Lấy kinh doanh xăng dầu là ngành nghề kinh doanh chính, mở rộng kinh doanh các lĩnh vực có liên quan đến hoạt động kinh doanh xăng dầu và các dịch vụ khác như: kinh doanh Gas, dầu nhớt, dầu lon, bảo hiểm, sơn... Mục tiêu của chiến lược phát triển đa dạng hóa nhằm duy trì vị trí chủ lực trong kinh doanh xăng dầu trong khu vực và phát triển mạnh mẽ các loại hình kinh doanh phụ trợ và dịch vụ khác.
- Chiến lược tăng trưởng tập trung: Tăng cường các hoạt động marketing để phát triển mở rộng kênh phân phối, chính sách khuyến mãi để tăng sức mua của khách hàng và tiếp cận khách hàng. Đặc biệt trong giai đoạn kinh tế khó khăn hiện nay, với môi trường cạnh tranh khốc liệt giữa các đầu mối cung cấp xăng dầu, việc tăng cường các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi và tiếp cận khách hàng hết sức quan trọng để đạt mục tiêu duy trì khách hàng hiện có và tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tăng thị phần xăng dầu của công ty trong khu vực lên 70% (hiện tại là 53%).
- Chiến lược đầu tư vào công nghệ và cơ sở hạ tầng để nâng cao năng lực cạnh tranh: Cải tiến, nâng cấp hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật, hệ thống kho bãi..., sử dụng công nghệ hiện đại trong các khâu của quá trình vận chuyển và phân phối sản phẩm. Chiến lược đầu tư vào công nghệ và cơ sở hạ tầng nhằm mục tiêu gia tăng số lượng các cửa hàng xăng dầu (120 CHXD), tăng cường hệ thống kho bãi để tăng sức chứa, đảm bảo an toàn trong quá trình phân phối sản phẩm và giảm thiểu tối đa chi phí do hao hụt.
- Chiến lược phát triển nguồn nhân lực, nâng cao hiệu quả quản lý và tiết kiệm chi phí: thực hiện đánh giá cán bộ và tái cơ cấu lao động, cắt giảm lao động dôi dư, không đáp ứng được yêu cầu công việc và có chính sách đào tạo bồi dưỡng cán
bộ về chuyên môn nghiệp vụ để nâng cao hiệu quả trong công tác quản lý và tăng năng suất lao động, đồng thời giảm thiểu chi phí sản xuất kinh doanh.
4.4.Một số giải pháp chiến lược phát triển của Công ty xăng dầu Bình Định.4.4.1Phát triển mạng lưới phân phối.